【正文】 文化的彩瓷鋪設(shè)，使墻壁既可作圍閉作用又可作為項(xiàng)目整體裝飾的風(fēng)景線。Ⅱ、我們不僅出租商鋪，而且為您創(chuàng)造財(cái)富——發(fā)展商由大業(yè)主轉(zhuǎn)向項(xiàng)目經(jīng)營推廣機(jī)構(gòu)以商用物業(yè)發(fā)展商作為大業(yè)主，未來將由業(yè)主角色逐步轉(zhuǎn)換成經(jīng)營戶角色，參與整體項(xiàng)目的經(jīng)營推廣，引導(dǎo)及提供完善經(jīng)營配套服務(wù)的同時(shí)，將作為整體項(xiàng)目經(jīng)營推廣運(yùn)營商身份與各零散商戶共同經(jīng)營，并定期組織相關(guān)促銷活動(dòng)，進(jìn)行整體項(xiàng)目推廣。案例1：南國影視基地是將旅游市場與中央電視臺(tái)影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行推廣，在吸引旅游群體的同時(shí)，吸引擴(kuò)大影視愛好者長期前往參觀。目的：根據(jù)各組團(tuán)經(jīng)營類別及特色進(jìn)行主題裝修，包括建筑內(nèi)外部分，環(huán)境設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)元素，從而提升商鋪經(jīng)營價(jià)值，增強(qiáng)旅游購物特色，增加多次往返消費(fèi)頻率。要更全面，更詳細(xì)地了解中國X硯文化村的情況，游客更可使用觸摸屏電腦瀏覽中國X硯文化村情況。七、營銷組合策略（略）（略）（略）八、營銷推廣策略及部署1．入市時(shí)機(jī)確定原則房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰就最有最大的機(jī)會(huì)成為贏家。首先，6～7月銷售前期工作準(zhǔn)備及向市場透露部分項(xiàng)目的租賃信息6～7月這段時(shí)間主要工作應(yīng)放在前期準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場包裝、招租物料的準(zhǔn)備以及各個(gè)方案的制定及落實(shí)。其中，8月中下旬可利用項(xiàng)目示范鋪位開放參觀的契機(jī)，以電視展板廣告及平面廣告的形式將項(xiàng)目內(nèi)部招租的信息告知市場，吸引市場客戶的到訪。據(jù)此，并結(jié)合我司一直以來的樓盤操作經(jīng)驗(yàn)，建議將本項(xiàng)目的整個(gè)營銷過程劃分為以下階段：第一階段 籌備期 2004年56月 對(duì)臺(tái)招商活動(dòng)現(xiàn)場包裝及各政府職 能部門進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)第二階段 造勢(shì)蓄客期 7月8月 對(duì)經(jīng)營硯業(yè)客戶進(jìn)行租售洽談第三階段 啟動(dòng)期 8月中下旬 全面開展租售工作第四階段 全面推廣期 9月 第五階段 交鋪旺銷期 10月 全面進(jìn)行招租第六階段 延續(xù)期 1112月 對(duì)項(xiàng)目剩余貨量進(jìn)行招租先主力后散戶先品牌后散戶高品味低門檻高品位：就是抓住商場的經(jīng)營定位，對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選。根據(jù)目標(biāo)客戶所關(guān)注電視的內(nèi)容——時(shí)事新聞、電視連續(xù)劇集，敝司建議在以下電視頻道及電視節(jié)目時(shí)段播出：?翡翠臺(tái)、本港臺(tái)——六點(diǎn)半及六點(diǎn)新聞、財(cái)經(jīng)報(bào)道 八點(diǎn)及九點(diǎn)半電視連續(xù)劇建議通過記者的軟文繕稿，在《日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《西江日?qǐng)?bào)》等主要媒介報(bào)道，針對(duì)“中國硯都”的頒發(fā)引出本項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目的整體規(guī)劃及發(fā)展思路進(jìn)行介紹和炒作，提高項(xiàng)目知名度的同時(shí)，亦可樹立項(xiàng)目的形象，為項(xiàng)目的二、三期作鋪墊。另外《西江日?qǐng)?bào)》為肇慶的地方日?qǐng)?bào)，因經(jīng)營者占大部分是肇慶本地人，因此有必要在《西江日?qǐng)?bào)》進(jìn)行宣傳。緊接住通過報(bào)紙廣告、新聞報(bào)道、單張宣傳等立體宣傳發(fā)布公開招租信息而十月將通過項(xiàng)目X硯展覽館的落成，結(jié)合“十一”黃金周及每年一屆的中國X硯文化節(jié)舉行，電視展板廣告及報(bào)紙形象稿的平面表現(xiàn)形式，樹立項(xiàng)目在市場上形象，同時(shí)向市場展示其特點(diǎn)，讓市場進(jìn)一步了解項(xiàng)目。另外，6月份可以籍著對(duì)臺(tái)招商會(huì)吸納臺(tái)商進(jìn)駐。為了保證能讓本項(xiàng)目在推出市場即能一炮而紅，建議示范鋪位交付使用時(shí)及項(xiàng)目一期工程的鄒形出來后推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶通過親身體現(xiàn)商鋪的情況，將更有說服力，更容易引起商家的沖動(dòng)及欲望。咨詢中心的服務(wù)人員能使用中英雙語服務(wù)，竭誠為每位來訪的游客提供方便和幫助。目的：充分體現(xiàn)集中經(jīng)營，統(tǒng)一管理優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)經(jīng)營商戶長久駐場經(jīng)營信心，體現(xiàn)發(fā)展商素質(zhì)。例如：當(dāng)個(gè)人在購買汽車時(shí)，經(jīng)銷商吸引每位車主參加車迷會(huì)，定期舉辦各類外出活動(dòng)，此時(shí)，首先要選擇旅游景點(diǎn)，如旅游項(xiàng)目提供相關(guān)優(yōu)惠條件與汽車經(jīng)銷商合作，將帶動(dòng)非旅游群體以外的高X商品消費(fèi)群體前來消費(fèi)購物，促進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)營。建議與以下相關(guān)行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)經(jīng)營推廣合作：1．車迷會(huì)——擁有大量高X消費(fèi)群體，有組織定期外出旅游群體2．?dāng)z影協(xié)會(huì)——擁有大量高X專業(yè)及愛好消費(fèi)群體，自發(fā)及有組 織外出旅游群體3．珠寶、古玩、工藝品協(xié)會(huì)——擁有超高X消費(fèi)群體及愛好者， 經(jīng)營層面高，具有高X消費(fèi)群體4．藝術(shù)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，自發(fā)及有組織定向外出的旅游群體5．文化經(jīng)營及旅游推廣機(jī)構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，有組織及定向外出旅游群體，商業(yè)經(jīng)營性較強(qiáng)，與之共同經(jīng)營合作推廣，利潤空間較高，經(jīng)營范圍廣，輻射面較強(qiáng)Ⅲ、采用復(fù)合經(jīng)營方式與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)經(jīng)營推廣合作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模類別及多元化特色經(jīng)營優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的旅游市場推廣經(jīng)營通常與各類相關(guān)機(jī)構(gòu)共同推廣，例如與旅游機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、酒店行業(yè)、會(huì)展經(jīng)營行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，將客戶資源轉(zhuǎn)換成旅游市場經(jīng)營資源優(yōu)勢(shì)。目的：在同級(jí)旅游市場競爭中形成獨(dú)有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，確保長久發(fā)展商收益及增強(qiáng)各商戶長久駐場經(jīng)營信心，形成獨(dú)有經(jīng)營品牌。指引牌：①指示各通道的主題②指示該通道的商戶名單以及位置圖，以方便顧客進(jìn)入商鋪③指示安全出口、洗手間等位置地面導(dǎo)向指引：①為了使各個(gè)組團(tuán)根據(jù)自身經(jīng)營的類別的形象更鮮明突出，建議在道路的導(dǎo)向指引方面，采用花紋地磚指引法，即在各自組團(tuán)的通道中，鋪設(shè)能反映該組團(tuán)銷售內(nèi)容的形象化圖案，不但能使各組團(tuán)之間功能的差異性拉開而且可以使客戶能迅速知道自己在哪個(gè)功能組團(tuán)。燈規(guī)劃設(shè)計(jì)建議建議在前廣場、東廣場、中心廣場設(shè)置T型旗路燈，不但可以作為裝飾照明作用而且可以租賃T型旗廣告位增加的利潤收入。該系統(tǒng)在商鋪管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示。經(jīng)過前期敝司對(duì)市場經(jīng)營商戶的調(diào)查了解到，他們普遍對(duì)智能化配置的要求不高，只需能提供通訊電話及寬帶網(wǎng)絡(luò)即可。五、商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)方案建議商鋪的建筑主體保留原嶺南風(fēng)格設(shè)計(jì)，而商鋪的門面建議融合現(xiàn)代風(fēng)格的元素，如大面積的玻璃櫥窗及玻璃大門。太平橋公園：毗鄰新天地廣場的太平橋公園占地四萬四千平方米，擁有上海市中心最大的人工湖。人工湖四周綠地高低起伏，栽種了各種喬木和灌木。新天地的主要投資商在這個(gè)上海新熱點(diǎn)旁邊開辟了太平橋公園綠地和人工湖，綠地占地四萬四千平方米，位于整個(gè)太平橋項(xiàng)目的中央地帶。北部地塊以保留石庫門舊建筑為主，新舊對(duì)話，交相輝映。老街現(xiàn)已成為到黃山旅游的游客必游之地。其街道的風(fēng)格，古建筑和裝飾物，以及供水系統(tǒng)完備的民居都是非常獨(dú)特的文化遺存。中國畫有一種深遠(yuǎn)的構(gòu)圖方式，畫面通常由小橋流水人家組成。這里阡陌縱橫，一座座房屋錯(cuò)落相間。所有街巷均以黟縣青石鋪地，古建筑為木結(jié)構(gòu)、磚墻維護(hù)，木雕、石雕、磚雕豐富多彩，巷道、溪流、建筑布局相宜。被譽(yù)為桃花源家——安徽西遞村西遞村位于安徽省黃山市黟縣東南部，四面環(huán)山，兩條溪流從村北、村東經(jīng)過村落在村南會(huì)源橋匯聚。豫園的圍墻，上飾游龍蜿蜒起伏，把園林30多畝的地方分隔成不同的景區(qū)，以虛隔作幛景，似隔非隔透出園林豐富的景層，成為豫園內(nèi)一大特色。豫園的圍墻，是由蜿蜒起伏的五條龍所組成的，龍頭高昂，造型精致，栩栩如生，有吞云吐霧的氣勢(shì)。其中I棟建議減少5%商鋪面積（即200m2），用作中心廣場聚集人氣促進(jìn)