元亨國際營銷方案(文件)
【正文】 □時間：每月一次，不斷更新□媒體選擇：《重慶晨報(bào)》□內(nèi)容：在《重慶晨報(bào)》上發(fā)布【元亨國際二、三期】隆重開盤暨封頂儀式，附帶介紹促銷具體措施3）報(bào)紙夾報(bào)《每日晨報(bào) 》 夾報(bào)5000份 （DM單）第一日在《重慶商報(bào)》夾報(bào)5000份（DM單）第二日在《重慶時報(bào)》夾報(bào)5000份（DM單）第三日在《重慶晚報(bào)〉夾報(bào)5000份（DM單）第一階段宣傳推廣特點(diǎn)： 以現(xiàn)房、樣板房為宣傳重點(diǎn)，以重大節(jié)日為宣傳節(jié)點(diǎn)力推。公關(guān)促銷策略：針對業(yè)主：各個節(jié)點(diǎn)的營銷執(zhí)行：適時由置業(yè)顧問告知業(yè)主工程進(jìn)展情況各個節(jié)點(diǎn)向業(yè)主說明主題推廣活動，利用他們的口啤為【元亨國際】帶來客源。營銷策略具體實(shí)施的每一步工作都需保證高效率、高品質(zhì)的完成。應(yīng)對策略價格策略：由于本項(xiàng)目價格在目前房地產(chǎn)市場中忙于屬于高價位，因此在推售過程會受到一定阻力。廣告策略：根據(jù)到現(xiàn)場參觀、咨詢、購房的客戶對廣告的評價、反應(yīng)及各部位積極調(diào)整。品牌形象策略：小區(qū)的品牌形象更多的是開發(fā)商、代理商、廣告商的共同智慧結(jié)晶，智慧結(jié)晶依賴的主要是經(jīng)驗(yàn)性判斷，經(jīng)驗(yàn)性判斷的東西不一竅不通能適合消費(fèi)者心理需求。售樓處詳細(xì)填寫客戶信息反饋，以間接分析營銷策略實(shí)施效果。媒體記者：在各個節(jié)點(diǎn)，采用招待方式，直接公關(guān)媒體記者，為我們項(xiàng)目做宣傳，特別是房源信息和優(yōu)惠。媒體發(fā)布計(jì)劃：報(bào)紙新聞、短信：每月定期發(fā)放《重慶晨報(bào)》上發(fā)布開盤信息（適度夸張）第二階段：尾盤促銷期二階段宣傳特點(diǎn)：以限量（僅剩字眼）、價格優(yōu)惠方式投放市場，以營銷和布幅廣告方式投放。按揭付款：對外價不打折，底價99折□方式：售房部現(xiàn)場活動和戶外活動售房部形象：□售房部裝飾□售房部工作人員的著裝和舉止媒體廣告發(fā)布計(jì)劃：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購及準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期階段宣傳特點(diǎn)：以【元亨國際】二期隆重開盤為主題進(jìn)行宣傳推廣活動。三、銷售控制表：遵循適量投放和分批投放的原則，將朝向、戶型較好的分批投放市場。 林蔭小道在海棗樹的陪襯下，更顯得寧溢、安靜、自然！ 小區(qū)內(nèi)部，休閑長廊可以提供如：商務(wù)會議、飲茶、健身
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