【正文】 ，真正把市場盤活。二、項目統(tǒng)一管理的理念采用“六個統(tǒng)一”的管理模式來更有序、更有效地進(jìn)行經(jīng)營和管理。　　“統(tǒng)一招商管理”要求招商的品牌審核管理和完善的租約管理。租約管理包括約定租金、租期、支付方式、物業(yè)管理費的收取等，還有其他比較關(guān)鍵的租約條款管理（可以借鑒國際購物中心協(xié)會（ICSC）的標(biāo)準(zhǔn)格式），例如：　?。?）承租戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)是受到整個購物中心的統(tǒng)一商業(yè)規(guī)劃的限制，如果發(fā)生重大變化，須經(jīng)業(yè)主委員會的認(rèn)可（業(yè)主委員會成立之前，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可）；　　（2）營業(yè)時間的確定；　?。?）承租戶的店名廣告、促銷廣告的尺寸大小、懸掛位置、語言文字方面須接受統(tǒng)一管理；　?。?）為整個項目的促銷承擔(dān)的義務(wù)；　?。?）承租人對停車場的使用，確定有償還是無償，有無限制；　?。?）投保范圍事宜；　?。?）是否統(tǒng)一的收銀。購物中心須設(shè)立由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家組成的管理委員會，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督承租戶的經(jīng)營活動，保證購物中心的高效運轉(zhuǎn)?！敖y(tǒng)一的員工管理”統(tǒng)一員工制服及禮儀細(xì)節(jié)，有助于項目整體管理，提升項目的整體形象和經(jīng)營的效益。（1）由于目前商場競爭激烈，打折降價的促銷競爭手段比較流行，以吸引購物者光顧?！蚴袌鰞?nèi)部廣告、應(yīng)由物業(yè)管理公司委托專業(yè)廣告設(shè)計人員按商場整體布局設(shè)計。也有的業(yè)主把一個層面裝修完畢之后出租鋪面。 退貨服務(wù)：30天退貨保證（部分商品享受）。 電子商務(wù)觸摸式咨詢服務(wù)：提供專業(yè)的信息咨詢與價格咨詢，有助您有計劃、有目的地采購建材與家居?！芸私ㄗh本項目的企業(yè)價值觀為：與時俱進(jìn)，自我增值不斷創(chuàng)新，永求突破團(tuán)隊協(xié)作，恪守承諾開放大度，激勵奮發(fā)基于本項目的企業(yè)價值觀所表現(xiàn)出的企業(yè)文化體現(xiàn)在：◎ 領(lǐng)先目前西安的建材家居市場競爭較為激烈，要想在建材家居市場上占有一席之地，公司的每位員工都要有“領(lǐng)先”意識。從經(jīng)營的的組合、商品的組合到大的經(jīng)營環(huán)境我們都要有“領(lǐng)先”意識，因為每一個商業(yè)項目都像人一樣，它都有著自已的一個個性，有著自已的風(fēng)格?！?創(chuàng)新本項目的經(jīng)營管理只有不斷創(chuàng)新，求突破，適合實際運作。服務(wù)兩字聽起來很簡單，但要做到“領(lǐng)先”，還要不斷的總結(jié)和摸索。我們要了解我們的消費群體他們的心理狀況，以后就能更好的制定出我們的工作方向跟目標(biāo)。企業(yè)文化是公司成員所共同持有的理念和期盼，這些理念和期盼能夠有效地塑造公司里個人以及小組的行為舉止，是日積月累形成的一種企業(yè)個性，包括企業(yè)的信仰、觀念和價值觀、態(tài)度、工作方式、工作氣氛、工作行為，是公司成員的共識，是公司成員的辦事方法。 商品維修服務(wù)：建材、家居類商品在保質(zhì)期間提供維修服務(wù)。 送貨服務(wù)：提供統(tǒng)一送貨服務(wù)，使您的購買輕松愉快無后顧之憂。項目的服務(wù)模式　項目以“專業(yè)、快捷、創(chuàng)新”來體現(xiàn)更人性化的服務(wù)，具體的服務(wù)模式有： 團(tuán)購服務(wù)：為大批量購買的客戶提供最具競爭力的價格和最專業(yè)的全方位服務(wù)。戶外廣告一般不設(shè)置，如果屬于商場整體促銷廣告也應(yīng)注意整體性和形象性；◎櫥窗展示宣傳，這也是重要方面，應(yīng)做到櫥窗玻璃潔凈，燈火明亮，開關(guān)及時、陳列物品整潔有序。如果購物中心統(tǒng)一收銀管理，就能較好地執(zhí)行按銷售額分?jǐn)傎M用。有助于提升項目整體形象和對商戶的監(jiān)督管理。 （5）售后服務(wù)項目：對終端消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)“統(tǒng)一的物業(yè)管理”有助于建筑空間的維護(hù)和保養(yǎng)。　　 一個知名品牌企業(yè)的入駐，常常帶動整個項目的順利銷售與管理?！　? 審核包括對廠商和產(chǎn)品的審核，須具有有效的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、注冊商標(biāo)登記證、產(chǎn)品合格委托書（適用于批發(fā)代理商）、品牌代理委托書（適用于專賣代理商）、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)委托書等。為了達(dá)到“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營”的管理模式，在項目的銷售合同中都應(yīng)該約定承租戶必須服從管理公司的統(tǒng)一管理。“統(tǒng)一管理”，要求商業(yè)項目必須由代表業(yè)主權(quán)利的、受業(yè)主委托的管理公司統(tǒng)一管理，沒有統(tǒng)一管理的購物中心則難以經(jīng)受激烈的零售業(yè)市場競爭。如果對商業(yè)項目管理不利，經(jīng)營狀況不佳，投資者紛紛套牢，這對開發(fā)商的品牌和長遠(yuǎn)發(fā)展是很不利的。規(guī)避建議：加強‘行銷’，縮減大眾媒體投入，加強費用低廉的直投式宣傳單的頻次與力度，維護(hù)推廣工作正常開展。規(guī)避建議：通過來電量與到訪量及時作出廣告效果測評，第一時間調(diào)整媒體執(zhí)行方案。規(guī)避建議：提高警惕，緊密觀察市場動態(tài)，及時做出推廣方案調(diào)整。每期2萬份宣傳單，分發(fā)3次，共6萬份宣傳單車體廣告0萬元，（順延第三階段）現(xiàn)場包裝15萬（延續(xù)到第四階段）主題：入駐冠品居，當(dāng)然需要理由報紙：《華商報》時間：2006年2月10日規(guī)格：四分之一版廣告題目：火爆背后的反思內(nèi)容：展示項目銷售及招商進(jìn)度/強調(diào)項目優(yōu)勢在招商及銷售中發(fā)揮的作用費用：時間：2006年2月24日規(guī)格：四分之一版廣告題目：百名建材巨子共同見證/我的選擇有理由內(nèi)容：展示入駐本項目的企業(yè)/以及他們選擇本項目的理由費用：時間：2006年2月17日/2006年3月3日/2006年3月10日規(guī)格：報眼廣告/3次題目：我們?yōu)槭裁催@么火內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢費用：報紙：《西安晚報》時間：2006年2月13日/2006年2月20日/2006年2月27日規(guī)格：報眼廣告/3次題目：我們?yōu)槭裁催@么火內(nèi)容： 強調(diào)項目優(yōu)勢費用： 6萬直投式宣傳單第一期投放時間：2006年2月15日規(guī)格：4k彩報內(nèi)容： 租售進(jìn)度第二期投放時間：2006年2月25日規(guī)格：4k彩報內(nèi)容：百家建材名企為何看重冠品居第三期投放時間：2006年3月5日規(guī)格：4k彩報內(nèi)容：冠品居為何會如此火爆費用：廣告牌發(fā)布時間：2006年1月10日至2006年4月30日內(nèi)容：招商銷售業(yè)績展示費用：8萬元現(xiàn)場包裝圍墻廣告內(nèi)容：展示項目租售進(jìn)度/對入駐企業(yè)致敬發(fā)布時間：2006年1月10日至2006年4月30日氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造現(xiàn)場氣氛費用：15萬第四階段媒體策略強勢成交期（2006年3月11日至2006年4月30日）報紙華商報23萬，晚報4萬廣告牌0萬元（順延第三階段）直投式宣傳單。每期2萬份宣傳單，分發(fā)3次，共6萬份宣傳單《陜西建材》雜志2萬元，每次一萬，做2期現(xiàn)場包裝15萬（發(fā)布時間延續(xù)到第二階段結(jié)束）主題：新裝修時代來臨報紙：《華商報》時間：2005年10月26日規(guī)格：半版/軟性文章題目：新裝修時代來臨/太華路擬建大型新人文標(biāo)準(zhǔn)建材城內(nèi)容：展示項目新理念費用：5萬元時間：2005年10月30日規(guī)格：半版/軟性文章題目：健康居住所引發(fā)的思考內(nèi)容：綠色建材對居住帶來的改變/建材市場應(yīng)做好環(huán)保把關(guān)工作/綠色購物費用：5萬元時間：2005年11月7日規(guī)格：半版/軟性文章題目：西北建材商終極PK內(nèi)容：新營銷思路帶來高成長盈利空間費用：5萬元時間：2005年11月14日規(guī)格：半版/軟性文章題目：革‘服務(wù)’的命內(nèi)容：項目高質(zhì)量服務(wù)/一站式購物/高規(guī)格show場為消費者提供的便利費用：5萬元時間：2005年11月18日規(guī)格：整版廣告題目：綠色建材航母盛大起航/冠品居國際裝飾建材城隆重招商內(nèi)容：招商規(guī)則/項目優(yōu)勢/項目未來發(fā)展前景費用：10萬元時間：2005年11月21日/2005年11月23日規(guī)格：報眼廣告/2次題目：冠品居國際裝飾建材城隆重招商內(nèi)容：招商費用：時間：2005年11月25日/2005年11月27日規(guī)格：報眼廣告/2次題目：英雄帖內(nèi)容：邀請目標(biāo)客戶參加12月1日新聞發(fā)布暨招商說明會費用： 報紙：《西安晚報》時間：2005年11月28日規(guī)格：報眼廣告題目：冠品居國際裝飾建材城隆重招商內(nèi)容：招商/邀請目標(biāo)客戶參會費用：2萬元 廣告牌發(fā)布時間：2005年10月25日至2006年1月10日內(nèi)容：項目展示/招商費用：8萬元 直投式宣傳單第一期投放時間：2005年10月25日規(guī)格：4k彩報內(nèi)容： 項目規(guī)劃及未來前景預(yù)測第二期投放時間：2005年11月10日規(guī)格：4k彩報內(nèi)容：整體展示項目優(yōu)勢第三期投放時間：2005年11月25日規(guī)格：4K彩報內(nèi)容：招商細(xì)則費用：《陜西建材》雜志時間：10月份、11月份內(nèi)容：項目展示/招商費用：2萬現(xiàn)場包裝圍墻廣告內(nèi)容：全方位展示項目發(fā)布時間：2005年10月25日至2006年1月10日氣球、拱門等間歇發(fā)布，營造氣氛費用：15萬第二階段媒體策略市場升溫期（2005年12月1日至2006年1月10日）報紙華商報22萬，晚報8萬廣告牌0萬元（延續(xù)第一階段）直投式宣傳單。根據(jù)推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費用可大致分配如下：第一階段 75萬元第二階段 60萬元第三階段 50萬元第四階段 35萬元根據(jù)媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費用可大致分配如下：報紙120萬元，華商報100萬，晚報20萬廣告牌16萬元，發(fā)布半年，約400平米直投式宣傳單30萬元。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。建議在第一、二推廣階段加強招商力度時，使用該雜志作為輔助。建議針對不同階段、不同地點進(jìn)行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放。并針對互動推廣的需要，可在《西安晚報》進(jìn)行小規(guī)模宣傳。在第一階段，采取試探性發(fā)布策略；第二、三階段采取集中發(fā)布策略；第四階段采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。媒介功能 功能 媒體傳達(dá)信息影響接受培養(yǎng)習(xí)慣電視信息量大，速度快，形式多樣受注目程度高，容易記憶引領(lǐng)時尚，信任程度高，較強的持續(xù)性報紙信息量大，信息詳細(xì)，更新快受注目程度，高記憶深刻而持久，較強的說服力受眾群體較固定，信任程度高，持續(xù)性強廣播信息量較大，速度快，更新快，形式活潑想象空間大，更具親和力，提高印象受眾群體相對固定，信任程度較高，持續(xù)性較強雜志信息詳細(xì)、準(zhǔn)確，信息相對單一傳閱率高，記憶深刻而持久，很強的說服力受眾群體固定，信任程度較高焦點信息單一，較集中，相對固定視覺沖擊力強，容易形成概念受眾廣泛，更具隨意性及親和力，持續(xù)性較強戶內(nèi)外信息單一、集中，相對固定視覺沖擊力較強，容易形成印象受眾廣泛，強迫注意，注目時間短影院信息單一、集中視覺沖擊力較強，容易形成印象受眾隨意，強迫注意網(wǎng)絡(luò)信息信息量大，集中視覺沖擊力較強，容易形成印象受眾相對固定，持續(xù)性強，信任程度較高產(chǎn)品及產(chǎn)品展賣POP信息單一，形式多樣，信息準(zhǔn)確，相對固定視覺沖擊力極強，具吸引性，容易造成親近感說服力較強，信任程度較高媒介功能評估 優(yōu)劣勢媒體 類別優(yōu)勢劣勢電視1. 生動、直接2. 收視率高，滲透率強3. 娛樂性強，影響效果顯著4. 相對費用低，適合開拓發(fā)展1. 播放時間短，容易錯過和遺忘，需反復(fù)播放2. 容易與其他產(chǎn)品混雜3. 絕對費用高報紙1. 讀者多且較穩(wěn)定2. 傳播快捷、準(zhǔn)確，閱讀、留存方便3. 地域性較強1. 丟失率高2. 表現(xiàn)力較差3. 內(nèi)容多，注意力易分散；水平參差不齊廣播1. 收聽便利，不易受環(huán)境影響2. 介紹較全面，時間受限小3. 可直接參與；費用低1. 不太生動和直接2. 影響力不強3. 注意力容易被分散雜志1. 讀者群固定2. 留存時間較強，閱讀率高3. 印刷好，影響力較強1. 信息傳播不迅速2. 傳播范圍較小3. 相對費用高焦點1. 場所固定能反復(fù)接受2. 與產(chǎn)品結(jié)合力強3. 有一定的購買氛圍1. 影響范圍小2. 信息容量不夠戶內(nèi)外1. 場所固定，能反復(fù)接受2. 與產(chǎn)品有一定的結(jié)合力3. 相對費用低1. 影響范圍小2. 信息容量不夠網(wǎng)絡(luò)信息1. 受眾相對集中2. 視覺沖擊力較強3. 媒體新鮮，具較強感染力1. 影響范圍不能確定2. 市場效果慢產(chǎn)品及產(chǎn)品展買POP1. 場所分布較廣；受眾集中2. 視覺沖擊力較強3. 相對費用低1. 影響范圍小2. 信息容量少3. 市場效果慢媒體選擇原則適應(yīng)性：能夠體現(xiàn)項目特點及市場、銷售、廣告策略適應(yīng)目標(biāo)消費群適應(yīng)發(fā)布內(nèi)容填補其他媒體沒有完全說明的內(nèi)容互補性：彌補其他媒體未達(dá)到的目標(biāo)人群補充不同目標(biāo)群體的接受習(xí)慣強化品牌力度效力率：強調(diào)某一方面的說服力增強目標(biāo)客戶的信任度堅定目標(biāo)客戶的決心效果性能夠有效傳達(dá)訴求內(nèi)容使目標(biāo)消費群清楚了解所傳達(dá)的信息媒體組合策略不同的推廣階段使用不同的媒體組合。由于功能的差異所形成的各類媒體的獨立性，對受眾的影響程度就不一樣。色彩明快、簡潔。展示項目發(fā)展前景，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。潔具配件展區(qū)：承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會建材行業(yè)分會 國家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司承辦單位：北京中仕達(dá)展覽有限公司、上海標(biāo)典展覽有限公司 充分、合理地利用建材業(yè)展覽會這一優(yōu)勢平臺，將會是本項目招商工作的一個有力突破。為防止費用重復(fù)預(yù)算，此次活動的廣告費用將被列入階段媒體費用預(yù)算中。16：30 會議正式開始；歡快舞蹈開場。 活動目的：提高項目知名度