智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案(文件)
【正文】 漸下降。在這一原則上，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大。而梅嶺可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。獅子峰——以山為主體，沿途設置障礙，形成挑戰(zhàn)。梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個性化具體細分內(nèi)容。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設施。由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；1530人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。2這樣嚴重破壞了景點的形象。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。（一） 公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。（四）一級代理制，在各高校設置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。（3）產(chǎn)品個性化設計體驗——通過網(wǎng)絡BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設計旅游路線和旅游產(chǎn)品。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。（語氣無奈和埋怨）B：確實，不如我們出去放松放松。（高興）文案2（校園廣播）星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹。網(wǎng)絡浮動廣告以風景區(qū)風景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。在學校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學生去梅嶺旅游的欲望。劃船 漂流比賽舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。10月在旅游黃金時期到來之前，請相關旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。舉辦時間：4月所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。旅游知識魅力934——2000元/天戶外（單個高校）——18000元/學期公關費用：高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元校園旅游大使選拔賽——40000元促銷費用（以月為計算周期）輕松旅游 贏神秘大獎——2000元非常問答 大獎你來拿——2000元推銷費用：視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成九 效果評估直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。推銷技巧鼓勵制度：基本報酬加提成時間：長期八 經(jīng)費預算廣告費用：報紙廣告經(jīng)費（單個高校）——500元/周廣播廣告經(jīng)費（單個高校）——1000元/周培訓內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。10月 四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應的獎勵。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設計方案來滿足他們的需求。舉辦時間：4月底以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象。探險英雄榜：爬山（2）公關在高校開展活動，分層次進行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應群體的調(diào)查方案。其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。A：不錯，價格也不貴，最適合我們學生了。（試探性的語氣）廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。如果去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。廣告創(chuàng)意說明報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。其他媒介——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文電波媒體——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。4品牌體驗費者對風景區(qū)綜合的感受和評價。（三） 開通交通服務熱線，給消費者提供有效的交通建議。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。培訓內(nèi)容包括基本的服務禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。產(chǎn)品服務包括消費者在消費過程中的實際服務體驗和消費之后的信息互動。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠?？紤]到未來景區(qū)建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。主要的任務是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設置和對外傳播都是充滿活力的。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有
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