中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案1114(文件)
【正文】 售額對(duì)照調(diào)整后的核定銷售額確定管理人員（分子公司總經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理）：2004年起，管理人員各級(jí)別崗位工資對(duì)應(yīng)的核定銷售額按公司總體銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；管理人員崗位工資級(jí)別按各分子公司和片區(qū)上一年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定；跨層調(diào)整級(jí)別時(shí)（F級(jí)調(diào)至M級(jí)或M級(jí)調(diào)至H級(jí)），崗位工資級(jí)別采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤說明：分子公司副總經(jīng)理（含技術(shù)經(jīng)理）和總經(jīng)理助理的工資級(jí)別統(tǒng)一按照分別比分子公司總經(jīng)理工資級(jí)別低2級(jí)和3級(jí)確定以H級(jí)為例：假定2004年和2005年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為20%和25%，則H層各級(jí)固定工資核定銷售額變更為：工資級(jí)別崗位工資2004核定銷售額2005核定銷售額H15000H24700~~H34400~~H44100~~H53800~~H63500~~說明：同層次工資級(jí)別調(diào)整時(shí)，該人員崗位工資數(shù)額=調(diào)整后級(jí)別崗位工資+原工齡工資 跨層次工資級(jí)別調(diào)整時(shí)，該人員崗位工資數(shù)額=調(diào)整后級(jí)別崗位工資+調(diào)整后級(jí)別工齡工資基數(shù)*工齡 舉例：某H6級(jí)人員工資數(shù)額為：H6級(jí)崗位工資3500元+6年工齡工資600元，合計(jì)4100元 調(diào)整到H5級(jí)時(shí)，該人員工資數(shù)額為：H5級(jí)崗位工資3800元+6年工齡工資600元，合計(jì)4200元 某M1級(jí)人員工資數(shù)額為：M1級(jí)崗位工資3200元+6年工齡工資480元，合計(jì)3680元 調(diào)整到H6級(jí)時(shí)，該人員工資數(shù)額為：H6級(jí)崗位工資3500元+6年工齡工資600元，合計(jì)4100元 級(jí)別下調(diào)適用同樣原理七、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售人員：按每單銷售額提成，產(chǎn)品不同，提成率不同；各產(chǎn)品提成率以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定利潤(rùn)高中低大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品提成比率泵、塔機(jī)‰泵車‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機(jī)‰市場(chǎng)培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機(jī)、水平定向鉆‰瀝青攪拌站‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機(jī)‰說明：（1）合同價(jià)格低于公司最低限價(jià)時(shí)，銷售人員提成率為上表中標(biāo)準(zhǔn)提成率的一半 （2）對(duì)合同金額超過1000萬或臺(tái)數(shù)超過10臺(tái)的大額合同，銷售人員提成率為上表中標(biāo)準(zhǔn)提成率的一半管理人員：按核定
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1