【正文】 產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，當(dāng)前效益和長遠(yuǎn)效益相結(jié)合，國家利益和企業(yè)利益相結(jié)合，通過改善項(xiàng)目區(qū)沙漠生態(tài)環(huán)境條件，發(fā)展沙地綠色食品產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，形成沙產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用產(chǎn)業(yè)收益回報生態(tài)建設(shè)的投入收益再投入的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)治理工作由輸血機(jī)能到造血機(jī)能的轉(zhuǎn)變，樹立企業(yè)良好形象，獲取最終的社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益，并為進(jìn)一步治理開發(fā)吸引內(nèi)外資奠定基礎(chǔ)。刺激、時尚、新鮮將為年輕旅游發(fā)燒友提供更多施展身手的空間，比如類似沙漠旅游的線路將為某些特殊愛好的游客提供新的選擇。也可以到沙漠里親身參與和沙子的搏斗，為環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)真正出把力、做點(diǎn)事，還可以看看沙漠中的居民是如何與黃沙爭奪方寸地，那種震撼，雖然不一樣，但絕不會低于初次見到茫茫大漠時所感受到驚奇。沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告二、項(xiàng)目建設(shè)所具有的優(yōu)勢（一）區(qū)位優(yōu)勢（距北京“50 分鐘飛機(jī)+一小時汽車”）相對于其他一些沙漠地區(qū)，庫布齊沙漠是離北京最近的大型沙漠旅游區(qū)之一，僅有“50 分鐘飛機(jī)+一小時汽車”的路程。交通也較為便利，境內(nèi)公路北達(dá) 110 國道及京(北京)蘭(蘭州)、京（北京）銀（銀川） 、包（包頭）蘭（蘭州）鐵路，南接 109 和 201 國道和東準(zhǔn)鐵路，在大漠中，不僅有穿沙公路橫穿，項(xiàng)目規(guī)劃中的新建公路更將使汽車能夠直接進(jìn)入到生態(tài)基地。（二）旅游資源優(yōu)勢1．庫布齊沙漠庫布齊沙漠是中國第七大沙漠，是距離首都北京最近的、且二小時可到達(dá)的大沙漠。700 里黃河宛如弓背，迤邐東去的茫茫沙漠宛如一束弓弦，組成了巨大的金弓形，庫布齊就是蒙語里“弓弦”的意思。2．沙漠群湖庫布齊沙漠內(nèi)分布著眾多湖泊，最著名的就是由七個湖泊組成的七星湖，七個湖泊中的扎漢道圖、東大道圖、大道圖三海統(tǒng)稱道圖海，以沙山相隔，空氣潔凈，好似三顆明珠并列鑲嵌在蒼茫的庫布齊沙漠之中。許多飛禽走獸視它為怪物，只要看到它的影子，便都躲藏起來。蔚藍(lán)而明凈的湖水倒映著黃色的沙丘，更給人一種視覺上的強(qiáng)烈沖擊。依沙傍水的草原面積約3000 畝。在干燥條件下，沙子只要受到外界觸動就會發(fā)出一種像飛機(jī)掠頂而過的“嗡嗡嗡”的轟鳴聲，四季皆響，使人詫異、驚訝、奇妙。5．生物資源由于庫布齊沙漠處于臺地與階地的分界線上，又因干草原與半荒漠將其分為東西兩部，所以該沙漠的植被呈現(xiàn)出曲線性、過渡性、多樣性和復(fù)雜性的特色。這些具有沙漠特色植物，是在都市以及其他地方都無法見到的，對外界來說這些本身就具有很大的吸引力。據(jù)有關(guān)部門考察，每年來此棲息的白天鵝約有 3000 只、遺鷗 2022 只，其它未辨認(rèn)清楚的各種飛鳥上萬只。 礦物藥材有 7 種，主要有：石膏、芒硝、馬勃、食鹽、人工白、人中黃、血余炭等。l2 世紀(jì)以后，蒙古部落興起，新興的貴族為了掠奪奴隸、牲畜和牧地，進(jìn)行無休止的殘殺和戰(zhàn)爭。成吉思汗以一位具有遠(yuǎn)見卓識的政治家的氣魄立志圖金，以實(shí)現(xiàn)其逐鹿中原的政治目的，而后又西征，滅亡西夏，滅金雖壯志未酬，但其顯赫軍功為他的繼承人統(tǒng)一中國，建立元朝奠定了基礎(chǔ)。斡耳系突厥——蒙古語， “宮帳” 、 “宮廷”之意， “某”即“眾多宮帳” 的意思。明朝成化年間，這一部落南移，經(jīng)過與明朝軍隊(duì)的多次爭奪，終于跨過黃河，進(jìn)入河套地區(qū)。祭臺上的裝飾，一種是中間插一木桿，一頂端有一圓形木座，上插一長矛，當(dāng)?shù)厝朔Q“蘇勒德” 。這種祭臺裝飾之所以在某出現(xiàn)并得以傳承，與某蒙古族歷來服役于成吉思汗的宮帳、隨軍出征、成吉思汗死后又世世代代受命于供奉遺物、守護(hù)葬地有關(guān)。這種裝飾體現(xiàn)了蒙古族原始自然崇拜、英雄崇拜和佛教崇拜三位一體的信仰意識。至今牧民之家都有供奉祿馬風(fēng)旗的習(xí)俗，過新年，娶妻和新生男子要更換祿馬風(fēng)旗，家庭的主要男人死了，也要降下祿馬風(fēng)旗。7．蒙古族民俗風(fēng)情旅游資源民俗風(fēng)情是蒙古族歷史文化中的重要組成部分。迎娶過程中有搶帽、搶鞭子等習(xí)俗，迎新拜社時要拜天、祭火，還有隆重的婚禮和精彩的歌舞表演。那達(dá)慕盛會是英雄們力量和智慧的較量，是牧歌和舞姿的展示，是豐收后一個豪放民族心情的袒露，是讓感情任意沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告流淌的慶賀方式。敬酒文化：蒙古族獨(dú)特的敬酒禮儀和文化也是一個重要的吸引物，在敬酒中體現(xiàn)的豪情和柔情，既有沙漠的粗獷，又有水般的柔情，散發(fā)著別樣的魅力。民歌演唱的活動形式多樣，不拘場所，男女老幼，茶余飯后，牧馬放羊，室內(nèi)室外，飲酒娛樂，婚宴節(jié)日等，隨處可聽到優(yōu)美的歌聲。蒙古族舞蹈最初是與歌一同表演的，可以有歌無舞，不會有舞無歌。服飾：蒙古族的服飾琳瑯滿目。飲食：蒙古族的飲食也有自己的特點(diǎn)。其中主要有號稱男子三技的摔跤、騎馬和射箭。踏上穿沙公路，宛如進(jìn)入了人工雕塑的藝術(shù)殿堂，令人駐足流連，不忍離去。9．可借旅游景觀資源庫布齊沙漠所在的伊盟旅游資源豐富多彩，具有“奇、絕、古、名”四大特點(diǎn)。把庫布齊沙漠納入這樣的一個旅游市場活躍的片區(qū)內(nèi)，組成連帶規(guī)模的沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告優(yōu)勢，庫布齊沙漠的市場經(jīng)營會在短時期內(nèi)取得更大效益。（1）區(qū)內(nèi)伊盟地區(qū) 1998 年共接待國內(nèi)游客 30 多萬人次，其中區(qū)內(nèi)旅游者占 60%，區(qū)外旅游者占 40%。觀光旅游者一般為 12 天。近年來，兩市通過包神和呼準(zhǔn)、準(zhǔn)東等國線、省線公路以及包神鐵路、包蘭鐵路到某市旅游的人數(shù)占區(qū)內(nèi)游客的 60%。 首先伊盟與呼市、包頭共同構(gòu)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“金三角”地區(qū)，便利的交通條件，頻繁的經(jīng)濟(jì)往來，使兩市成為伊盟國內(nèi)旅游的基礎(chǔ)客源。預(yù)計(jì)到 2022 年，周邊市場游客將達(dá) 35 萬人次，第四伊盟與沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)往來也較密切，某集團(tuán)公司在沿海城市都設(shè)有專賣店。另有 139 個國家的駐華使館、國際組織和地區(qū)代表機(jī)構(gòu)，193 個外國新聞機(jī)構(gòu)代表處，120 多家跨國公司和金融機(jī)構(gòu)的地區(qū)總部和具有地區(qū)總部性質(zhì)的中國總部，14063 個外商投資企業(yè)，7135 個外國企業(yè)代表機(jī)構(gòu)和 17000 多名外國留學(xué)生。沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告全市平均出游率為 次。具有沙漠、草原、荒漠、沙湖等獨(dú)特的自然風(fēng)光和異于都市文明的民族風(fēng)情和特色活動的庫布齊沙漠，對北京居民有巨大的吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998 年天津市出游人數(shù)為 萬人次，消費(fèi)額 億元，比上年增長 %和 %，人均消費(fèi) 元。陜西西安雖然有著中國歷史上著名的秦始皇兵馬俑，但是，不同的歷史，不同的民族風(fēng)情以及不同的帝王陵墓，將會使西安市居民產(chǎn)生濃厚的興趣；山西太原、寧夏銀川、新疆烏魯木齊市、上海、廣州、杭州等地均屬出游率較高的城市，隨著庫布齊沙漠和成吉思汗陵園開發(fā)的知名度的提高，以及交通、通訊、服務(wù)設(shè)施的不斷改善和旅游投入的不斷加大，上述這些大城市的居民到庫布齊沙漠——成陵一游的人數(shù)將迅速增加，成為潛在的巨大目標(biāo)客源市場。沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告一旦臺灣海峽兩岸之間實(shí)行“三通” ，到祖國大陸來旅游的臺灣同胞將會迅速增長。從海外旅游者出游動機(jī)分析：旅游觀光占 20％，商務(wù)占 18％，植樹占 25％，文化科技交流占 15％，工作訪問占 8％，其它占 12％。在當(dāng)今人類已經(jīng)進(jìn)入由空中客車、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)而成的“地球村落”之時代，這世界還有什么地方可以寄托西方人的神話境界呢？——成吉思汗陵寢當(dāng)在其中。港澳臺地區(qū)和東南亞各國在我國國際旅游市場上也占有較大份額。預(yù)計(jì) 2022 年來伊盟旅游的海外游客達(dá) 1 萬人以上。響沙資源主要有內(nèi)蒙古某市的銀肯、寧夏中衛(wèi)的沙坡頭（現(xiàn)已消失） 、甘肅敦煌月牙泉有鳴沙山等。（2）區(qū)內(nèi)競爭周邊旅游環(huán)境與資源以呼和浩特市、包頭市和東勝區(qū)為金三角的內(nèi)蒙古中部旅游區(qū)是全自治區(qū) 6 大旅游區(qū)中，旅游資源類型較全、聚集城市較多、旅游基礎(chǔ)設(shè)施齊全、離京津最近的一個旅游區(qū)。沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告東勝區(qū)：某羊絨衫廠。托克托縣：黃河風(fēng)情。據(jù)此，庫布齊近期沙漠旅游目標(biāo)市場定位可以表述如下：“大小三角”加“一圓”“小三角”表示區(qū)內(nèi)的呼市、包頭、伊盟這三個一級客源市場， “大三角”表示小三角、京津、西安這三個近鄰客源市場， “一圓”表示以成吉思汗蒙古文化為影響半徑的圓（包括海外市場） 。至于海外客源市場，將有可能因?yàn)槌杉己沽甑染包c(diǎn)吸引部分日本、韓國、歐美及港澳臺的蒙古族民俗、游牧文化觀光和度假旅游者。學(xué)生市場層：重點(diǎn)興趣在玩沙、騎駱駝、觀鳥、燒烤、看星星、響沙帶等。 （3）游客預(yù)測滯留時間：一般為 1 天或 2 天 1 夜。消費(fèi)水平：消費(fèi)一般在 100 元/日左右，消費(fèi)高的可達(dá) 300 元/ 日。1．綠色營銷——“愛我中華，綠化沙漠”響亮提出“綠化沙漠——從庫布齊開始”的口號，庫布齊有水，一條黃河形成弓字型，是最重要的條件，而且?guī)觳箭R已經(jīng)有兩個基礎(chǔ)，即百萬畝甘草基地+ 恩格貝。如果綠化沙漠從庫布齊開始，就意味著有世界意義，有可能成為聯(lián)合國的一個重點(diǎn)支持項(xiàng)目，這是億利的一個品牌，是生產(chǎn)資料，創(chuàng)出一條思路，提出這個口號。形象設(shè)計(jì)和宣傳是一個花費(fèi)大量時間和財(cái)力的進(jìn)程，但是良好的獨(dú)特的形象對一個旅游區(qū)的發(fā)展無疑是至關(guān)重要的。擬統(tǒng)一以“中國第一沙漠生態(tài)公園”為宣傳主題口號。在競爭性旅游市場中，游客具有動態(tài)性。建立靈活的價格體系來增強(qiáng)吸引力和縮短旅游淡季，制定一個完整的季節(jié)性折扣政策，同時推出相應(yīng)的淡季旅游產(chǎn)品，如沙漠藝術(shù)節(jié)等。首先了解游客滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是單向地給產(chǎn)品定價，即向消費(fèi)者要多少錢。成人票建議票價近期以 15~20 元為宜。實(shí)施淡旺季價格差別戰(zhàn)略。VIP 計(jì)劃：對于有助于庫布齊沙漠生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)和發(fā)展的要客，如報刊、電視記者、旅行商、政界要人等實(shí)施優(yōu)惠計(jì)劃。6．在促銷過程中要與游客溝通。7．加大宣傳力度，發(fā)揮王牌優(yōu)勢。具體促銷策略請專業(yè)人員設(shè)計(jì)庫布齊旅游區(qū)標(biāo)志，全面導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，盡快著手品牌創(chuàng)建工程。在開業(yè)之初，利用大眾傳播媒介作地毯式轟炸式廣告促銷。建立庫布齊沙漠網(wǎng)站，廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)該由專業(yè)廣告公司和人員進(jìn)行。一期在省內(nèi)市場的廣告促銷中，以戶外廣告、交通工具、報刊雜志等媒體的廣告促銷為主，二期開始在大眾媒體通過生活頻道、旅游專欄上作旅游廣告。通過大的旅游網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。充分利用農(nóng)歷 3 月 21 日的蒙古族祭天大會、成吉思汗春季馬奶祭、農(nóng)歷 7 月 14 的祭奠蘇勒德大會以及夏季那達(dá)慕大會等傳統(tǒng)節(jié)日，舉辦具有地方特色的旅游節(jié)，作為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的旅游節(jié)事活動，融生態(tài)旅游、人文自然觀光、度假休閑娛樂、商業(yè)貿(mào)易洽談、科技文化交流于一體，使其成為當(dāng)?shù)芈糜蔚娜^產(chǎn)品之一。庫布齊沙漠生態(tài)旅游區(qū)對大中型企事業(yè)進(jìn)行直銷可以引導(dǎo)公司的商務(wù)、會議、獎勵、度假旅游?？刂屏诉@兩個對象無疑控制了散客旅游又控制了團(tuán)隊(duì)旅游，這是庫布齊沙漠生態(tài)旅游區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的根本保障。在旅游淡季向游客贈送庫布齊旅游紀(jì)念品，向游客發(fā)放定點(diǎn)購物商店、飯店的優(yōu)惠券，并可持券抽獎，獎品由組織者郵寄給游客。為此，要加大宣傳力度，采取有針對性的促銷措施，根據(jù)市場需求原則，推出有特色的產(chǎn)品，與一批有實(shí)力的旅行社建立穩(wěn)定的關(guān)系，以保持庫布齊海外客源市場的相對穩(wěn)定。每年邀請主要客源國的旅行社至庫布齊考察景點(diǎn)，踩線，加深印象，增加感情交流，加強(qiáng)合作。不同的市場有不同的產(chǎn)品和主題口號。我們對客源市場及客源地進(jìn)行了分析預(yù)測后，再對市場前景作一次SWOT 分析，使投資者有明確的投資方向。如沙漠汽車探險旅游、沙漠植物園等，其著力點(diǎn)不僅在于特殊旅游的本身價值和創(chuàng)匯收入，更重要的是其特殊的魅力，大量的新聞媒介的廣泛傳播所產(chǎn)生的“轟動效應(yīng)” ，為招徠常規(guī)旅客所取得的非常規(guī)性宣傳效果。（3）提高宣傳品的質(zhì)量，努力做到系列化、專題化和多語種化。（2）在海外和國內(nèi)主要客源地，建立代理點(diǎn)；或建立合資旅行社，開辟在客源地直接招徠、組織客源的渠道。對旅行社進(jìn)行價格優(yōu)惠。每年利用各種展覽會和博覽會（如北京旅游資源展示會、國家旅游局海外促銷會日本、韓國、蒙古國、香港、美國、法國站）的臨時場所，以及旅游交易中心（如北京旅游交易中心）永久性場所，精心策劃與設(shè)計(jì)旅游區(qū)展臺，吸引觀展者的注意，發(fā)放旅游宣傳手冊或資料。重點(diǎn)可以與自治區(qū)、呼和浩特、包頭的教育局、體育局、團(tuán)委、婦聯(lián)、青聯(lián)、作家協(xié)會等結(jié)成合作關(guān)系。對核心客源市場，要根據(jù)覆蓋面相對較大的特點(diǎn)，著重開發(fā)面對大眾的沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告促銷活動，刺激市場需求的增長，拓寬客源層。與其它旅游地區(qū)聯(lián)合舉辦國際性、全國性或區(qū)域性會議及體育賽事，例如全球或全國防止沙漠化高級研究會，全球或全國蒙古文化研討大會等。隨著旅游市場的不斷發(fā)展，時機(jī)成熟時建立網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，包括預(yù)訂機(jī)票、火車票，預(yù)訂房間，預(yù)定景點(diǎn)門票等。大眾傳播包括報紙、雜志、電視、廣播等媒體，如中央電視臺 2 套、4套欄目；《中國旅游報》 、 《中國旅游》等報刊雜志；本自治區(qū)、本地及周邊省份的電視臺欄目和省市級廣播電臺節(jié)目；當(dāng)?shù)丶班徑∈械膱蠹垺＜訌?qiáng)合作，加強(qiáng)與國內(nèi)各沙漠生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告地的旅游機(jī)構(gòu)的交流合作，聯(lián)合促銷，進(jìn)一步與各旅行社、旅游管理部門和協(xié)會建立緊密聯(lián)系；與周邊縣市的成吉思汗陵、內(nèi)蒙古鄂托克前旗等地的旅游景點(diǎn)進(jìn)行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點(diǎn)。有針對性地在最重要的目標(biāo)市場的公共汽車、火車等交通工具上，張貼廣告、宣傳畫；在車站、機(jī)場等交通場所設(shè)立廣告宣傳牌。策劃創(chuàng)意七星湖八景，如“百鳥齊飛” 、 “湖光沙色” 、 “葦蕩迷津” 、 “映日荷花” 、 “山屏晚翠” 、“烏拉睡佛” 、 “影落長沙” 、 “大漠之花”等，使游客流連忘返。注重挖掘回頭客，因此提高服務(wù)質(zhì)量，使客人“乘興而來、滿意而歸”就尤為重要。 5．要從游客交通及游覽過程中的便利性上著想。成立會員俱樂部，繳納一定