某某展會(huì)策劃實(shí)施方案(文件)
【正文】 興趣的產(chǎn)品。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。 策劃人:亨騎家居營銷中心。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期；例如：抱歉，這個(gè)問題我需要去了解一下，您方便留個(gè)信息給我，待我了解到了，我再告訴您，您看好嗎？。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。當(dāng)顧客在現(xiàn)場觀展時(shí)，不能占坐與客戶備好的座椅。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務(wù)員主管，再由業(yè)務(wù)員主管負(fù)責(zé)分配并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)對于比較遠(yuǎn)的客戶，可打電話、 洽談，約定那個(gè)月或那天上面拜訪，如果遠(yuǎn)的客戶要到公司來參觀，要緊記住客戶到廠的時(shí)間，在到來的提前三天打電話給他，以便做好迎接的充分準(zhǔn)備，包括公司的整體形象，用膳，休息等；如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部梢匀グ菰L他們。保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁； 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。產(chǎn)品介紹員（12 人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。 （二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場所。注意事項(xiàng)：手冊、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。最后打上企業(yè)信息。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 （二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo) logo。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 目錄一、關(guān)于展會(huì) ................................................................................................................2二、參展目標(biāo) ................................................................................................................3三、參展準(zhǔn)備 ................................................................................................................3（一）參展產(chǎn)品 ........................................................................................................3（二）參展服飾 ........................................................................................................4（三）宣傳資料 .............................................................
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