某某商城營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 良好的開端，易產(chǎn)生元形效益，達(dá)到轟動(dòng)效果達(dá)到廣告目的l 可達(dá)到資金快速回籠的效果，減輕發(fā)展新商的資金壓力，并右達(dá)到銷售目的2. 中期微利提價(jià)（公開發(fā)售期）經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的銷售，消費(fèi)者對(duì)樓盤有了充分的認(rèn)識(shí)，加上物業(yè)工程進(jìn)展越來(lái)越顯示期優(yōu)勢(shì)，這時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，但這種提價(jià)必須慎之又慎，必須是漸進(jìn)地、平穩(wěn)地上揚(yáng)。并在提價(jià)后，要加大對(duì)已購(gòu)買的業(yè)主宣傳，讓期積壓曉所購(gòu)物業(yè)已經(jīng)升值，他們會(huì)向新戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。具體銷售計(jì)劃細(xì)分如下：商場(chǎng)部分剩余套數(shù)：322套（不含第三層共405套）銷售額：1。前廣場(chǎng)增加空飄、桿旗、充氣拱門等現(xiàn)場(chǎng)包裝，以營(yíng)造項(xiàng)熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。銷售目標(biāo)：10個(gè)商鋪資金回籠：400萬(wàn)元優(yōu)惠措施：178。媒體費(fèi)用：40萬(wàn)元（初定）推廣部署：利用住宅的開售的火爆氣氛，及街舞廣場(chǎng)的活動(dòng)。 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折178。已最大租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標(biāo)：15套資金回籠：600萬(wàn)設(shè)立外展點(diǎn)：1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（五） 強(qiáng)銷期階段日期：7月1日10月30日媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、單張派發(fā)為鋪；媒體費(fèi)用預(yù)算：180萬(wàn)元優(yōu)惠措施：銷售目標(biāo)：80套資金回籠：3000萬(wàn)設(shè)立外展點(diǎn)：外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員。（六） 消化期階段日期：11月1日12月30日媒體宣傳：以小量報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、人脈銷售為鋪媒體費(fèi)用預(yù)算：60萬(wàn)元優(yōu)惠措施：首十名成交客戶可獲額外98折l 街舞廣場(chǎng)首度啟用儀式l 街舞廣場(chǎng)系列活動(dòng)一：9XGAME大賽）外展場(chǎng)：與住宅聯(lián)展，提升項(xiàng)目的形象及影響力1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（三） 強(qiáng)銷期（5月份）階段日期：4月29日5月30日目標(biāo)：加大項(xiàng)目美譽(yù)度的宣傳，深化及延伸至項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用項(xiàng)目的整體展示及相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。178。 實(shí)施時(shí)間：2002年3月30日 對(duì)象及要求：待簽約的龍頭商家：麥當(dāng)勞、堡獅龍、SWATCH、卡西歐等，進(jìn)行簽署合同；其他已下誠(chéng)意金的小商戶，簽署《認(rèn)租意向書》，及參與現(xiàn)場(chǎng)的大抽獎(jiǎng)。7億元共180套，占可銷售額的六成（一） 銷售推廣階段細(xì)分根據(jù)基礎(chǔ)銷售推廣部署的總體思路，對(duì)項(xiàng)目推廣的每一個(gè)檔期進(jìn)行細(xì)分，具體如下：階段一：3月份日期：3月20日4月4日推廣目標(biāo)：延續(xù)項(xiàng)目開盤銷售的影響力，通過(guò)龍頭商家、已落誠(chéng)意金的意向認(rèn)租額集中的簽約儀式，創(chuàng)造第二銷售波峰媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，單張派發(fā)為鋪媒體費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元（初定）優(yōu)惠措施商鋪推廣的優(yōu)惠措施l 首十名成交客戶可獲額外97折l 負(fù)一層、二層各十間商鋪一口價(jià)推出l 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可1500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折l 已承租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標(biāo)：重點(diǎn)加強(qiáng)二層的銷售業(yè)績(jī)，售出10套（由于的清明季節(jié)且銷售出現(xiàn)斷層，形象須重塑，因此銷售目標(biāo)銷為調(diào)低）。由于部署方案、媒體投放計(jì)劃等方案有待確定，因此，本銷售計(jì)劃只能從總體上安排下階段的工作，媒體投放的費(fèi)用，銷售目標(biāo)，資金回籠等只能作大概的預(yù)算。3. 后期繼續(xù)適當(dāng)提價(jià)（跟蹤銷售期）當(dāng)樓盤出現(xiàn)搶購(gòu)，價(jià)格走高是大勢(shì)所趨，不可避免進(jìn)，及時(shí)提價(jià)能取得更大的效益。優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)均能造成樓盤升值現(xiàn)象，給前期買家信心，從而進(jìn)一步形成人氣，刺激有購(gòu)買動(dòng)機(jī)者的購(gòu)買力，促使其產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。 跟蹤銷售期將剩余的商鋪重新組織包裝推出市場(chǎng)，由于前期幾個(gè)階段的準(zhǔn)備，相信銷售業(yè)績(jī)已達(dá)一定水平，商場(chǎng)商家，人氣充足，所以剩余的商鋪相信不難出租或出售。（4） 跟蹤銷售期繼續(xù)利用大眾傳播媒體造勢(shì)，并針對(duì)猶豫不決未成交的客戶，進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)客戶進(jìn)行物業(yè)投資，以促進(jìn)銷售成功。目的：對(duì)項(xiàng)目作前期鋪墊目標(biāo)：吸引其它興趣的商戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，發(fā)展商須配合的工作序號(hào)工作事項(xiàng)責(zé)任人完成時(shí)間1銷售中心的設(shè)計(jì)及施工代理商、發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司2商場(chǎng)外立面的設(shè)計(jì)方案發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司3商場(chǎng)LOGO、口號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)色的確定發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司4商場(chǎng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展商5商場(chǎng)物業(yè)管理公司及管理費(fèi)確定發(fā)展商、代理商6價(jià)格的制定及折扣代理商、發(fā)展商7按揭銀行的確定發(fā)展商8地盤廣告牌的設(shè)計(jì)制作代理商、廣告公司9銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作代理商、廣告公司10銷售中心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對(duì)，面積落實(shí)發(fā)展商12售樓部的設(shè)計(jì)及印刷代理商、廣告公司13付款方式的制定發(fā)展商14庭前綠化的設(shè)計(jì)施工設(shè)計(jì)公司、發(fā)展商15銷售人員的組織培訓(xùn)代理商有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小商戶，利用敝司多年積累的客戶資源進(jìn)行直銷，利用繕稿和專方形式全方位報(bào)道本商場(chǎng)的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。（2） 以優(yōu)惠的價(jià)格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段（3） 以商場(chǎng)地理位置及唯一性作為吸引吸納其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從而帶動(dòng)持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和投資，以達(dá)到旺場(chǎng)，計(jì)而吸引更多散戶經(jīng)營(yíng)者，以保持本商場(chǎng)持久興旺。iii. 河南首個(gè)與地鐵出口連通的商場(chǎng)——特殊之處與地
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1