啟德教育市場(chǎng)營(yíng)銷方案說(shuō)明(文件)
【正文】 （2）其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新東方、金吉列等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。威脅： 其他教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，強(qiáng)勢(shì)宣傳三、機(jī)會(huì)成本分析如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費(fèi)用，但是不會(huì)增加同學(xué)對(duì)啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴(kuò)大品牌影響力。在宣傳過(guò)程中，我們可以開(kāi)展有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可以是啟德的優(yōu)惠劵或者免費(fèi)聽(tīng)課劵。四．活動(dòng)策略開(kāi)展“那些年我們翻譯過(guò)的經(jīng)典臺(tái)詞”活動(dòng)，在網(wǎng)上向同學(xué)們廣泛征集大家翻譯的經(jīng)典臺(tái)詞，對(duì)提供臺(tái)詞的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為啟德留學(xué)講座的門票或聽(tīng)課券。我們還可以在聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可以享受打折優(yōu)惠。（四） 營(yíng)銷策略1． 品牌策略在人人，微信，微博，等注冊(cè)啟德教育的賬號(hào)（鑒于現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都較為廣泛的使用網(wǎng)絡(luò)），定期（例如在每周三和周六）在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)啟德教育的品牌信息，可以不必使用過(guò)于官方的語(yǔ)言，使用目前大多數(shù)學(xué)生感興趣的語(yǔ)言，例如：童鞋們，親們......二推廣渠道策略考慮到我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)的是英語(yǔ)，并且我們?cè)合涤信c國(guó)外學(xué)校的合作項(xiàng)目，所有我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展例如“那些年我們翻譯過(guò)的經(jīng)典臺(tái)詞”活動(dòng)，面向全體學(xué)生發(fā)起臺(tái)詞英語(yǔ)翻譯競(jìng)賽，讓大家在娛樂(lè)的情況下認(rèn)識(shí)啟德，了解啟德，增加對(duì)啟德的好感程度。（4）啟德教育集團(tuán)未在我校設(shè)立辦公室，上課地點(diǎn)未選在本校，離校園較遠(yuǎn)，不太方便。（4） 啟德教育集團(tuán)與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來(lái)，它成功的向海外名校輸送了我校大量?jī)?yōu)秀
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