企業(yè)市場營銷活動方案(文件)
【正文】 計的資產(chǎn)負(fù)債表?！酒科髽I(yè)市場營銷活動方案 一、市場分析： 在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場?！ 《⑼其N對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點?！ ∪?、推銷市場實地與人員： ?。?）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳?！ ∑?、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映?！ 。?）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。 ?。?）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！ 。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 ?。?）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般?！ 。?）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷?！ ∥?、推銷準(zhǔn)備工作： ?。?）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！ ?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量?！ ο笮枨蠓治觯骸 。?）對于剛踏入象
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