【正文】 “啟力”瓶身上看到標有?；撬帷⒆笮鈮A、D 氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。強調(diào)提神。除了5元以上“紅?！?，目前市場上具有代表性的功能飲料產(chǎn)品如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產(chǎn)品基本上都在這一價格區(qū)間。側重于使價格為消費者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反應的定價方法，就是需求導向定價法。（四）促銷策略 人員推廣可以實現(xiàn)組織方與客戶之間的溝通，能很好的聯(lián)絡客戶的感情。而推廣人員直接面對產(chǎn)品的目標消費者開展商品掩飾，介紹解答，進行充分的雙向溝通，其針對性更強，自然力度更大，這些是品牌與促銷廣告所難以達到的。（3）提高產(chǎn)品在通路中的競爭力產(chǎn)品上市進入通路后，還必須讓它動銷起來，只有不斷有消費者購買，才會不斷有重復訂單，形成良性循環(huán)。企業(yè)唯有處理好與社會、員工、企業(yè)以及消費者四個方面的關系，才能達到內(nèi)部和諧，為構建和諧社會做出應盡的努力。娃哈哈的廣告重點集中在央視，高頻率播放。很多人認為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣，但娃哈哈集團廣告部部長楊秀玲女士認為，廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。(4) 整合性。從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理。 ，進一步爭取媒體關注，進一步擴大市場影響力。 （1）賽前廣告 1）電視廣告 ①廣告媒體選擇由于啟力本身就是浙江衛(wèi)視中國好聲音的贊助商，浙江衛(wèi)視是國內(nèi)最早上星的省級衛(wèi)視之一，享有很高的知名度和美譽度，所以我們選擇通過浙江衛(wèi)視將我們本次的活動推廣到全國。具體創(chuàng)意如下： 鏡頭一：隨著畫面的展開，頻幕上出現(xiàn)啟力畫面動漫版的沙灘排球賽，旁邊有海鷗，海灘，體現(xiàn)了舟山南沙的特色，畫面我們將選用與啟力瓶身相符的藍色為主題。 最后出現(xiàn)的廣告語是：持戰(zhàn)沙場，給力綻放！ 2）網(wǎng)絡廣告現(xiàn)如今，網(wǎng)絡已經(jīng)成為了人們生活中取得消息的必不可少的渠道，網(wǎng)絡媒體也數(shù)不勝數(shù)。另外，我們會在比賽前半個月通過優(yōu)酷土豆將本次活動通過彈出窗口的方式，讓眾多人知道并了解賽情。 （2）賽中廣告1）網(wǎng)絡直播本次賽事通過網(wǎng)絡媒體進行現(xiàn)場直播，直觀的告訴觀眾本次賽事的盛況，從而達 到品牌推廣。 2）凡購買沙雕節(jié)門票即可憑門票回執(zhí)單在各大娃哈哈啟力銷售點享受購啟力7折優(yōu)惠，購買聯(lián)票可送啟力套裝。當發(fā)球隊員擊球時，除發(fā)球隊員外，雙方隊員必須在本場區(qū)內(nèi)，可隨意站立，沒有固定的位置，沒有位置錯誤或輪轉錯誤，但有發(fā)球次序錯誤。 （3）隊員不得用手甩球的動作來完成進攻性擊球。 （6）在不妨礙對方比賽的情況下，允許隊員穿入對方空間、場區(qū)和無障礙區(qū)。交換場區(qū)時可給球隊最多30秒的休息時間。隊員5分鐘內(nèi)沒有恢復或一局內(nèi)同一名隊員超過兩次恢復時間，則宣布該隊為陣容不完整。凡本次比賽的冠軍將獲得娃哈哈公司提供的價值1000元的禮品，亞軍、季軍、前410名將分別獲得娃哈哈公司提供的價值800元、500元、300元的禮品。 ，使啟力享譽全國。讓消費者在感受運動的同時對啟力有更深的認知。通過此次活動，我們使娃哈哈有限公司的品牌影響力更進一步的擴大，使銷售量得到了提升。“持戰(zhàn)沙場，給力綻放”。娃哈哈有限公司從當前功能保健型飲料市場發(fā)展狀況出發(fā)，為加大品牌影響力，根據(jù)自身的條件，探索出與眾不同的品牌推廣方式——國際沙灘排球賽，使進入沙灘排球賽的旅客能夠品嘗啟力，感受啟力帶來的標本兼身，提神不傷身的奧秘。（六）預期效果 ，更多的人知曉啟力。在比賽前將進行抽簽，每組4隊；再由小組內(nèi)部抽簽決定對手，獲勝隊繼續(xù)比賽，反之則淘汰。 （10）三局兩勝制比賽時，所有局間休息時間均為5分鐘。 （8）每局比賽中，每隊最多可請求4次暫停，每次暫停時間為30秒，任一隊員都可向裁判員提出暫停請求。 （5）用上手傳球防守重扣球時，允許球在手中有短暫的停滯。記錄員發(fā)現(xiàn)發(fā)球次序錯誤，應在發(fā)球擊球后立即通知裁判員。 （2）賽中推廣 1)在排球賽開始前，進行1小時的免費品嘗活動； 2）在活動現(xiàn)場設立3處售賣點，每一處由一個4角棚組成，并在活動場地聘請6名形象促銷員，在活動現(xiàn)場進行促銷活動； 3）在沙灘排球旁邊分別擺放桌子，放置飲料，對為參賽者提供免費飲品，由促銷員進行宣傳； 4）現(xiàn)場由促銷員對啟力產(chǎn)品的特效和功能進行講解； 5）每場排球賽開始前，凡購買啟力者有機會參與“猜冠軍，贏大獎”活動，凡是猜中冠軍者，比賽結束后，都有機會贏取豐厚大獎。 在場地的正前方我們將搭建一個小型舞臺，給主持人一個舞臺,舞臺以啟力的宣傳牌為背景；另外，我們將租用車載廣告牌，將啟力和本次活動的廣告輪流播放，將車子停在顯眼的地方，使游客一眼就能看到，并讓他們能夠了解啟力，了解本次活動。我們將“啟力杯”國際沙灘排球以路燈廣告的形式進行宣傳。優(yōu)酷土豆網(wǎng)是中國瀏覽量最大的中文門戶網(wǎng)站，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。 鏡頭三：在由兩個成員構成的兩個小組正在進行排球比賽，激情的音樂聲高昂的唱著。幫助運動后的人們恢復體力和活力。（三）活動時間 10月1日10月8日（四）活動地點舟山南沙（五）活動內(nèi)容 凡在舟山指點銷售點購買兩瓶或兩瓶以上啟力者，即可參加本次比賽。，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對啟力有所關注與了解，并建立品牌的忠誠度和親民形象。如隨著2001年9月份開始的一輪媒體啟動，大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品10月全部進入通道，12月進入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍。(3) 正確選擇訴求方式。市場運作效果。娃哈哈在那些競爭對手未完全掌控終端的市場，主要是二三級市場和農(nóng)村市場這樣的營業(yè)推廣是有效的。而“人員推廣”能起到直接促成購買的作用，帶動產(chǎn)品的銷售。“人員推廣”證實在消費者的購買現(xiàn)場起到臨門一腳的關鍵作用。（1） 廣告與促銷的信息溝通不足 在信息爆炸、人們生活節(jié)奏加