ppr管道營銷方案(文件)
【正文】 量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；市場問題的處理 在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理 公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務；組織水工會議 以水工專業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。七、銷售任務：300萬。 佛塑科技經(jīng)緯公司管材銷售部 潘 波 2012416 WORD格式整理 。渠道建設進展：一個月開發(fā)1家經(jīng)銷商，全年實現(xiàn)最少10個地級總經(jīng)銷商。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。（四）、水工隊伍的建設和維護 水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原
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