ppr管道營銷方案(更新版)
【正文】 的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。 范文范例參考來保利牌PPR市場方案根據(jù)公司對PPR的規(guī)劃，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成PPR的銷售網(wǎng)絡渠道的建設工作，擬定PPR市場方案一、市場現(xiàn)狀分析： PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛、聯(lián)塑等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。上述品牌都是市場知名產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。具體如下：采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；價格體系的適當調整，在現(xiàn)有價格表基礎之上，經(jīng)銷體系價格為3—，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。六、廣告宣傳和品牌形象的建立（一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將來保利管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上來保利管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；樓層廣告：以樓層貼等方式標注來保利管業(yè)；宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關來保利管業(yè)的相關信息； 為提升來保利產(chǎn)品品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等
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