【正文】 ................................. 15 與長株潭開發(fā)商 — 人脈 ..................................................................................... 16 報紙雜志 .......................................................................................................... 16 九、財務(wù)分析 ................................................................................................................. 16 公司的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) .............................................................................. 16 融資 ................................................................................................................. 17 十、風(fēng)險與對策 ............................................................................................................. 18 風(fēng)險 ................................................................................................................ 18 對策 ................................................................................................................ 18 恒生物流有限公司 1 一、 摘要 團(tuán)隊介紹： **（ 18）男，長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生，學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，今年榮獲國家勵志獎學(xué)金，同時有著豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，在高中畢業(yè)以及寒暑假都出去參加了實(shí)踐工作，在管理方面有著自己的一套想法。在這次策劃中，主要負(fù)責(zé)四象限分析、 SWOT 分析、營銷推廣、風(fēng)險和對策。它提供的服務(wù)主要有倉儲、配送、 轉(zhuǎn)運(yùn)、加工以及簡單包裝、材料信息反饋、訂單跟蹤等附加業(yè)務(wù)。 房地產(chǎn)公司 是 從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)活動，并以營利為目的進(jìn)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 看到房地產(chǎn)行業(yè)增長如此迅猛，加上政府強(qiáng)烈支持，可以確信房地產(chǎn)行業(yè)是一個不會衰敗的行業(yè)，而且房價肯定不會跌，所以開發(fā)商會更大力度建造高樓，這就為我們企業(yè)提供了充足的利潤來源，所以我們企業(yè)前景一片盎然。企業(yè) 行為是在人的操控下來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。因此，改變管理作風(fēng)和管理理念，營造和諧、團(tuán)結(jié)的管理氛圍 ， 公司倡導(dǎo)：求實(shí)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，堅忍不拔，分工協(xié)作，誠懇直率，共同發(fā)展工作作風(fēng)和團(tuán)隊精神，形成高效、有序的辦事風(fēng)格和充滿活力的管理模式。所以，公司在進(jìn)行賞罰之前，都會遵循以下原則： 做調(diào)查 —— 發(fā)出一個調(diào)查表，讓所有員工都有機(jī)會投入到整個計劃中，并且在最終方案中看到他們所希望的。為員工量身定做獎賞方案，像是一些簡單的賀卡發(fā)送方式，員工們會感受到真誠和意外的愉悅感，并且可以與員工更加親近。所以，在這個時期，我們公司要不斷地鞏固和完善自己，完善自己的管理制度，經(jīng)營模式，營銷渠道，鞏固公司的誠信形象，繼續(xù)推廣我們的建材運(yùn)輸服務(wù)，穩(wěn)住老客服，爭取更多的新客戶，做好售后服務(wù)工作，在長株潭建材運(yùn)輸方面站穩(wěn)腳跟，和各 大開發(fā)商，建材銷售方繼續(xù)合作，拉好人脈關(guān)系，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大建材運(yùn)輸服務(wù)推廣范圍，比如長株潭周邊地區(qū)等，做好一些銷售分析和數(shù)據(jù)庫，比如我們的客戶人群的基本資料，運(yùn)輸路線的優(yōu)化，成本的計劃等各方面都要做好分析。為新老顧客建立一個檔案，給他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅僅只是建材的運(yùn)輸服務(wù)，還提供一些咨詢服務(wù)，免費(fèi)為顧客購買建材提供一些建議，并竭盡所能的幫助顧客們。這個對我們公司也是一個非常大的機(jī)遇，房地產(chǎn)的發(fā)展直接帶動了建材行業(yè)的發(fā)展，那么建材運(yùn) 輸也隨之而起，我們公司一定要抓住機(jī)遇，走在時代的先鋒。 建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)，已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費(fèi)國，十一五”規(guī)劃基建投資已棋至中盤，公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的爆發(fā)增長和普通民用建筑投資的平穩(wěn)增長，使建筑行業(yè)正處在景氣上行階段。目前建材運(yùn)輸一般都是由建材提供商，包工頭，房地產(chǎn)開發(fā)商所承擔(dān)的，專門做建材運(yùn)輸?shù)奈锪鞅容^少，有名氣的也不是很多。 在工作上，我們有著二十四小時的服務(wù)熱線，全程跟蹤車隊的運(yùn)行狀況，保證建材的順利，完整，按時的到達(dá)，每運(yùn)輸完一次建材我們都會收集相關(guān)資料或發(fā)放調(diào)查資料。這個管理系統(tǒng)是我們的中心，我們?nèi)繂T工都圍繞它出謀劃策，不斷地改進(jìn)和完善管理系統(tǒng)。全面分析我們收集而來的數(shù)據(jù)資料，這是一個可觀的受益。不過也有著不少的缺點(diǎn)，第一，他們的運(yùn)輸服務(wù)不夠?qū)I(yè)，完全只是把材料運(yùn)送到目的地后就一了百了，第二，他們的運(yùn)輸工具不夠完善，只有著較少的運(yùn)輸工具。他們的優(yōu)勢主要有購買建材種類和數(shù)量的直接選擇由他決定，想訂購什么樣的材料和價格都由他們決策，是建材的直接需求客戶。 恒生物流有限公司 9 五、 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品 公司立足于長株潭地區(qū)各大 房地產(chǎn)商建材領(lǐng)域，以方便各大房地產(chǎn)商以最快的速度建造，推進(jìn)各大房地產(chǎn)商建造的速度為主要目標(biāo)。由于我公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，使得運(yùn)輸成本比同行業(yè)的要低 20%。由于我公司在進(jìn)行貨物托運(yùn)之前，就已經(jīng)和各房地產(chǎn)公司已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，他們已經(jīng)同意我們的運(yùn)輸價格，和我們建立了長期合作伙伴關(guān)系。 材料運(yùn)輸、配送 簡單包裝：公司會給一些商品提供一些簡單的包裝，比如家居用品，防止被外物刮傷。 六、 四象 限分析產(chǎn)品 恒生 物流公司的業(yè)務(wù)主要是建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù)、家居運(yùn)輸類業(yè)務(wù)和貨物運(yùn)輸類業(yè)務(wù)三塊。 建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù) 明星類業(yè)務(wù) 公司的 60%70%的投入都集中在建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù)中，是公司投入最大的業(yè)務(wù)，因消費(fèi)者對住所旺盛的 剛性需求，有較高的市場成長率，發(fā)展前景巨大，由此的利潤空間也很高。采用的發(fā)展戰(zhàn) 略是：積極搶占建材類業(yè)務(wù)所涉及的市場，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，完善服務(wù)，提高市場占有率，努力將其轉(zhuǎn)化現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，并為建材類業(yè)務(wù)的發(fā)展提供后續(xù)支持。但市場很旺盛，利潤空間也很高，通過努力，將其轉(zhuǎn)化為明星類業(yè)務(wù)，在快遞行業(yè)分一杯羹 不無可能。 前期人力成本低 前期是公司籌備階段，公司人員主要是由有激情、有夢想、有思想的人組成， 恒生物流有限公司 13 為了同一個目標(biāo)愿意吃苦耐勞。另外，公司將利用雄厚的資本不斷提高員工福利，建設(shè)公司文化，提高員工對公司的滿意度，確保公司員工充滿活力與激情。 劣勢 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏 由于是畢業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，雖然在校期間就有比較豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)對于創(chuàng)業(yè)來說還是存在不足，對市場把握度不夠，對很多事情缺乏了解 ，在處理一些問題矛盾時，可能一些方式方法不是很合適。 機(jī)遇 人們對住宅的剛 性需求旺盛 中國人口數(shù)量巨大，城鎮(zhèn)人口不斷攀升，其對住房的剛性需求，不斷助推著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，開發(fā)商也不斷尋找合適