某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編(文件)
【正文】 我們組今天有個同事的客戶看得還行，但是出價也不高，我們再跟他溝通一下。我正好剛帶個客戶看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價）。李玉成掛完電話很緊張的和業(yè)主說：客戶只肯加一萬，而且他昨天看的天賜的房子那邊一直催他去談呢。 二十分鐘后，店長帶著定金和委托轉(zhuǎn)定協(xié)議來到業(yè)主家，把定金轉(zhuǎn)給了業(yè)主（規(guī)范轉(zhuǎn)定），并在下午兩點順利的簽完了合同。業(yè)主還是表示49萬不能接受，但語氣已經(jīng)沒那么堅決了。于是，李玉成給店長打了一個電話，表明了業(yè)主的態(tài)度。第二天上午十點，李玉成用手機給業(yè)主打了一個電話，跟業(yè)主說：我們同事把昨天那個客戶約到店里了，這客戶昨天還在別的公司看了一套天賜良園南北通透的一居，想再比較比較，我們店長正在跟他談呢。晚上七點，李玉成給業(yè)主進(jìn)行了電話回訪，跟業(yè)主說：我剛才跟所有這幾天帶客戶看過您房子的同事都打電話問了一遍，看有沒有誰的客戶看上房子，能幫您把房子盡快賣出去，您也好去市里定房；可是看的人出價都太低了，有個同事讓我跟您談47萬，我直接就給他回絕了。這套房子是同店的經(jīng)紀(jì)人李玉成開發(fā)來的（在小區(qū)貼條上的房子），業(yè)主張先生賣房子是要去市里買房，對自己的房子期望值很高，心理價位是52萬，之前有客戶出過價但是業(yè)主都是同意了又臨時變卦，已經(jīng)有兩個客戶都沒買成，如果這次再直接告訴業(yè)主客戶交錢了，業(yè)主一定不會松口的。收定人掌握好時間（留出假定取錢和到業(yè)主家路程的時間），帶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1