某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編(文件)
【正文】 我們組今天有個(gè)同事的客戶看得還行，但是出價(jià)也不高，我們?cè)俑麥贤ㄒ幌?。我正好剛帶個(gè)客戶看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價(jià)）。李玉成掛完電話很緊張的和業(yè)主說(shuō)：客戶只肯加一萬(wàn)，而且他昨天看的天賜的房子那邊一直催他去談呢。 二十分鐘后，店長(zhǎng)帶著定金和委托轉(zhuǎn)定協(xié)議來(lái)到業(yè)主家，把定金轉(zhuǎn)給了業(yè)主（規(guī)范轉(zhuǎn)定），并在下午兩點(diǎn)順利的簽完了合同。業(yè)主還是表示49萬(wàn)不能接受，但語(yǔ)氣已經(jīng)沒(méi)那么堅(jiān)決了。于是，李玉成給店長(zhǎng)打了一個(gè)電話，表明了業(yè)主的態(tài)度。第二天上午十點(diǎn)，李玉成用手機(jī)給業(yè)主打了一個(gè)電話，跟業(yè)主說(shuō)：我們同事把昨天那個(gè)客戶約到店里了，這客戶昨天還在別的公司看了一套天賜良園南北通透的一居，想再比較比較，我們店長(zhǎng)正在跟他談呢。晚上七點(diǎn)，李玉成給業(yè)主進(jìn)行了電話回訪，跟業(yè)主說(shuō)：我剛才跟所有這幾天帶客戶看過(guò)您房子的同事都打電話問(wèn)了一遍，看有沒(méi)有誰(shuí)的客戶看上房子，能幫您把房子盡快賣出去，您也好去市里定房；可是看的人出價(jià)都太低了，有個(gè)同事讓我跟您談47萬(wàn)，我直接就給他回絕了。這套房子是同店的經(jīng)紀(jì)人李玉成開(kāi)發(fā)來(lái)的（在小區(qū)貼條上的房子），業(yè)主張先生賣房子是要去市里買房，對(duì)自己的房子期望值很高，心理價(jià)位是52萬(wàn)，之前有客戶出過(guò)價(jià)但是業(yè)主都是同意了又臨時(shí)變卦，已經(jīng)有兩個(gè)客戶都沒(méi)買成，如果這次再直接告訴業(yè)主客戶交錢了，業(yè)主一定不會(huì)松口的。收定人掌握好時(shí)間（留出假定取錢和到業(yè)主家路程的時(shí)間），帶
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