x青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。 （二）近視的定義、分類及成因 1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節(jié)系統(tǒng)功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。（ 2）按性質分： ① 假性近視；② 真性近視： a..單純性的真性近視（ 3 年以上度數無變化已趨于穩(wěn)定） 。我們著重針對青少年的假性近視。 第一代產品：單一方法治療的產品 1．小孔眼鏡 戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。 (2)優(yōu)缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。 第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品 1．永磁按摩作用原理：利用現代生物磁學和傳統(tǒng)經絡學說， 通過 28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。 (2)優(yōu)點：營銷方法好。 ② 沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。 (2)產品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務尚可。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細胞。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節(jié)機能。 3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。 3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術門檻較 高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業(yè)務與此緊密相連。 (3)根據《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損 害的權利。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務?，F在在廣州市配一副眼鏡的均價在 400 元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續(xù)造福后代。 3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、 16 中等名校。 (3)目標顧客分類分別定為 48 歲、 812 歲、 1216 歲三大類別，提供分門別類的定制服務。 ② 免費試戴 20 天。與各校的廣播室建立友好的協作關系，加強相關眼科知識的灌輸 教育，充分利用好學校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進行滲透教育。 ④ 專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 (5)服務承諾：三項免費一個專門。而整體是以開放式的格局。 九、市場營銷策略 以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。 七、環(huán)境和地 理優(yōu)勢 1．廣州的經濟環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經濟發(fā)達，生活富足，生活水平較高。 2．
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1