【正文】 到提升的目的。在每一次的專業(yè)基本能力訓(xùn)練中，都會(huì)有意識(shí)的鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力③職業(yè)綜合能力：第五、六學(xué)期安排學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，為學(xué)生尋找就業(yè)接收單位，可為其提供與專業(yè)相符的崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)踐，綜合的運(yùn)用在校所學(xué)各科理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最終形成學(xué)生的職業(yè)綜合能力。學(xué)生的總成績(jī)由任課教師、班主任、系學(xué)生科、系團(tuán)支部以及頂崗實(shí)習(xí)單位五方共同參與，不同時(shí)期、不同角色占有不同的權(quán)重。（二）突出能力培養(yǎng)的考核方式兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)管理系已經(jīng)形成了理論課技能考試的風(fēng)格，通過(guò)技能考試，學(xué)生更加清楚所學(xué)習(xí)的理論應(yīng)該如何應(yīng)用，在形式上也多種多樣，如演講式、情景劇表演式、答辯式、論文式、抽簽式、操作式和辯論式等等。（三）寓教于賽通過(guò)課程設(shè)計(jì)的方式組織大賽，學(xué)生可以將本專業(yè)的課程系統(tǒng)結(jié)合，能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。不同的考核情境也從不同的角度鍛煉了學(xué)生的綜合能力。學(xué)生的總成績(jī)由學(xué)生積分卡成績(jī)和期末技能或理論考試的成績(jī)共同組成，而過(guò)程性考核的結(jié)果體現(xiàn)在學(xué)生積分卡中，由一名學(xué)生在一個(gè)學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)表現(xiàn)、班級(jí)表現(xiàn)、宿舍表現(xiàn)以及思想動(dòng)態(tài)等內(nèi)容組成，當(dāng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)時(shí)成績(jī)主要取決于實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)。從而進(jìn)一步提升學(xué)生在今后職業(yè)生涯中的忍耐、頑強(qiáng)、堅(jiān)忍不拔的精神②團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力： 同心山成玉，協(xié)力土變金。由學(xué)生自行召集資金、尋找進(jìn)貨渠道、選定進(jìn)貨人員、進(jìn)行適當(dāng)加價(jià)與適時(shí)促銷、進(jìn)行完結(jié)討論等環(huán)節(jié)。專業(yè)內(nèi)每位同學(xué)都積極參與，給予自己的意見(jiàn)，最后將各個(gè)同學(xué)的意見(jiàn)匯總，進(jìn)行分析，即進(jìn)行班內(nèi)討論，每位同學(xué)可以根據(jù)自己的看法給與意見(jiàn)與建議，任課教師可以給予一定的指導(dǎo)性意見(jiàn)，便于同學(xué)們提升對(duì)于營(yíng)銷策劃問(wèn)題深層次的認(rèn)識(shí)能力?；顒?dòng)的全過(guò)程包括：調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、問(wèn)題的數(shù)目、問(wèn)答的方式、人員的選擇與調(diào)配、具體活動(dòng)的地點(diǎn)、被調(diào)查人員層次的選擇、最后形成文字調(diào)查分析報(bào)告等具體環(huán)節(jié)，以上環(huán)節(jié)全部由學(xué)生自己獨(dú)立策劃并實(shí)施完成，最后將市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)文字分析報(bào)告提供給賣(mài)場(chǎng)方面，供其分析采納。同時(shí)，按照市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)踐的整體要求，介紹相關(guān)工作的特征、原則、程序等。使學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到課堂中所學(xué)確實(shí)不能忽視，但同時(shí)也不是萬(wàn)能的，從而達(dá)到實(shí)訓(xùn)的真正目的——使他們明白參加工作之前為什么要進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)？原因就是在課堂中學(xué)習(xí)的只是別人的經(jīng)驗(yàn)、看法和理論，然后在具體的實(shí)訓(xùn)工作中把別人的東西拿來(lái)轉(zhuǎn)化為自己所用，真正的做到“拿來(lái)主義”。●過(guò)程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生每年都有一周至兩周時(shí)間在蘇寧電器松原賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)推銷技巧，每名學(xué)生由一名師傅帶領(lǐng)（師傅全部由蘇寧電器松原分公司選擇提供，一般為資深員工），并傳授推銷技巧、推銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、面對(duì)面推銷基本禮儀、語(yǔ)言藝術(shù)等實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，這樣一來(lái)，可以加強(qiáng)理論知識(shí)在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的分解、消化與吸收，最后由教師與學(xué)生之間進(jìn)行大討論，使實(shí)踐環(huán)節(jié)再次完善并系統(tǒng)化?！裥Ч涸谝欢ǔ潭壬显鰪?qiáng)了學(xué)生的專業(yè)能力?！衲康模和ㄟ^(guò)與娃哈哈松原分公司的合作，可達(dá)到三贏的目的：首先，娃哈哈公司方面通過(guò)活動(dòng)可以獲得一定程度的社會(huì)影響力，產(chǎn)生不一般的社會(huì)廣告效應(yīng)，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品、開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)、建立良好的消費(fèi)者印象、節(jié)省廣告費(fèi)用的一系列優(yōu)勢(shì)。共分十四個(gè)教學(xué)情境，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷管理策劃等，既全面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理，又融入了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的前沿觀點(diǎn)、創(chuàng)新技巧和鮮活案例。（2）、推銷方面在推銷技巧方面可以有自己獨(dú)特的風(fēng)格與方式，能夠真正的做到活學(xué)活用；在推銷方面可以暢通無(wú)阻，能夠熟練的運(yùn)用各種推銷技巧，比如：?jiǎn)蔚吨比敕?、連續(xù)肯定法、誘發(fā)好奇心、“照話學(xué)話”法五環(huán)保宣傳活動(dòng)等讀書(shū)筆記活動(dòng)如《致加西亞的信》、《孫子兵法》讀后感實(shí)習(xí)報(bào)告召開(kāi)實(shí)習(xí)心得交流會(huì)企業(yè)成功人士講座樹(shù)立榜樣人物，堅(jiān)信榜樣的力量職業(yè)素質(zhì)教育當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析及人才需求狀況職業(yè)資格證書(shū)考試培訓(xùn)助理營(yíng)銷師證書(shū)、人力資源師證書(shū)、初級(jí)會(huì)計(jì)師證書(shū)等九、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)安排實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)實(shí)踐教學(xué)，是高職課程教學(xué)方式的生命線，而為了加強(qiáng)松原職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)力度，我們要大力的推廣實(shí)踐教學(xué)方式，也更要注意到實(shí)踐教學(xué)的目的所在——在有限的課堂時(shí)間和實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，培養(yǎng)出學(xué)生無(wú)限的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力。載體：設(shè)備視頻講座：近幾年通貨膨脹問(wèn)題的相關(guān)講座13商務(wù)英語(yǔ)Management (分組演練)Managerial functions(分組演練)影視欣賞Market reserch(形成調(diào)查問(wèn)卷)Market leaders,challengersand followersFactamp。市場(chǎng)失靈。載體：任務(wù)完成對(duì)消費(fèi)均衡的分析生產(chǎn)者行為。 學(xué)習(xí)領(lǐng)域（序號(hào)）：廣告理論與實(shí)務(wù)（20）第 4 學(xué)期基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：64（學(xué)時(shí)）目標(biāo)描述：使學(xué)生掌握一定的廣告原理與廣告運(yùn)作方式，并能夠運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷業(yè)務(wù)之中，促進(jìn)職業(yè)進(jìn)步。學(xué)習(xí)領(lǐng)域（序號(hào)）：管理學(xué)基礎(chǔ)（18）第 2 學(xué)期基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：64（學(xué)時(shí)）目標(biāo)描述：本課程的學(xué)習(xí)可以使學(xué)生了解到管理理論思想的發(fā)展，現(xiàn)代管理的基本原理，管理者的素質(zhì)，現(xiàn)代管理過(guò)程，現(xiàn)代管理方法、技術(shù)等。學(xué)習(xí)領(lǐng)域（序號(hào)）：推銷技術(shù)（16）第 4學(xué)期基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：96（學(xué)時(shí)）目標(biāo)描述：使學(xué)生掌握實(shí)際推銷能力，熟練使用各種推銷技術(shù)促成交易，促進(jìn)職業(yè)發(fā)展。學(xué)習(xí)領(lǐng)域（序號(hào)）：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)（15）第 1　學(xué)期基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：32（學(xué)時(shí)）目標(biāo)描述：了解會(huì)計(jì)基本理論和基本方法的途徑。內(nèi)容：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律、通貨膨脹及治理、消費(fèi)者行為、生產(chǎn)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)失靈、國(guó)民收入核算、失業(yè)理論及治理、需求與供給、失業(yè)的成因等。 內(nèi)容：商品基本知識(shí)、商品質(zhì)量環(huán)節(jié)、商品分類環(huán)節(jié)、商品屬性環(huán)節(jié)、商品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)、商品包裝環(huán)節(jié)、商品代碼環(huán)節(jié)。內(nèi)容：儀容禮儀訓(xùn)練，儀態(tài)禮儀訓(xùn)練，語(yǔ)言禮儀訓(xùn)練，日常禮儀訓(xùn)練，辦公禮儀訓(xùn)練，儀式禮儀訓(xùn)練，求職應(yīng)聘禮儀訓(xùn)練，商貿(mào)服務(wù)訓(xùn)練，綜合訓(xùn)練。內(nèi)容：文檔處理，公務(wù)文書(shū)，商務(wù)文書(shū)，Excel基礎(chǔ)應(yīng)用，PowerPoint應(yīng)用，Internet基礎(chǔ)應(yīng)用。內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃，就業(yè)前的準(zhǔn)備，成功必備的十商，成功人士分析等學(xué)習(xí)領(lǐng)域（序號(hào)）：商務(wù)英語(yǔ)（5）第 4　學(xué)期基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：128?。▽W(xué)時(shí)）目標(biāo)描述：了解跨文化商務(wù)知識(shí)以及中英互譯的差異，掌握專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)表達(dá)方式，以及填寫(xiě)常用的英文單據(jù)。內(nèi)容：馬列主義中國(guó)化歷史進(jìn)程及理論成果精髓、新民主主義革命理論、社會(huì)主義改造理論、本質(zhì)及根本任務(wù)；建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化等。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注重進(jìn)行由理論到實(shí)踐的訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，正確分析推銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與條件，通過(guò)場(chǎng)景模擬演練與訓(xùn)練逐漸提高學(xué)生對(duì)現(xiàn)代推銷理論與方法、策略、技巧的靈活應(yīng)用的能力，要理論聯(lián)系實(shí)際，切忌死記硬背。本門(mén)課程共分為四個(gè)學(xué)習(xí)情境：認(rèn)知自我與立志、基本技能、專業(yè)技能、自我管理。推銷實(shí)訓(xùn)本門(mén)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程之一，推銷既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。同時(shí)，按照市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)踐的整體要求，介紹相關(guān)工作的特征、原則、程序等。市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 本門(mén)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程之一，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握市場(chǎng)需求的重要手段，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，熟悉和掌握市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的方法和技能是非常必要的。本課程著重研究以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)及其規(guī)律性，也是一門(mén)研究企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求生存、求發(fā)展的學(xué)科，具有綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出： 由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。 市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用推銷員。%，%。四、社會(huì)需求分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。（3）中層管理崗位群中小型工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。學(xué)生應(yīng)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線所必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，既具有本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，又能重點(diǎn)掌握從事各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)和實(shí)際工作的基本能力和基本技能，具備策劃、調(diào)研、公關(guān)、推銷、創(chuàng)新等專業(yè)應(yīng)用能力，同時(shí)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。二、招生對(duì)象與學(xué)制招生對(duì)象：應(yīng)屆高中畢業(yè)生 學(xué)制：三年三、培養(yǎng)目標(biāo)（一）、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的核心在于培養(yǎng)市場(chǎng)亟需的應(yīng)用型、操作型中基層技術(shù)實(shí)用人才。（2）基層管理崗位群營(yíng)銷主管、銷售助理、客戶服務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專員、區(qū)域代表以及市場(chǎng)部、銷售部、公關(guān)部的其他基層管理崗位、渠道管理者、會(huì)計(jì)管理人員等。（3）中層管理崗位群中小型商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。2009年人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。 但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。六、畢業(yè)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求序號(hào)