【正文】 化的交易，或者非貨幣化的交易只是充當(dāng)貨幣化交易的媒介，與資源擁有者達(dá)成以下合約： 利用鄉(xiāng)村的各種習(xí)俗、慣例或血、地緣關(guān)系與社區(qū)成員達(dá)成廣泛的非正規(guī)合約，以獲得熟識(shí)人社會(huì)成員的廣泛參與和支持，以利于創(chuàng)新者進(jìn)行廣泛的人際關(guān)系資源的動(dòng)員 顯然，一個(gè)人的因血緣或姻親的人際關(guān)系是有限的，廣泛地動(dòng)員本鄉(xiāng)本土的各種人際關(guān)系才有可能獲得更加廣泛的支持。這是一種單邊的多元合約，即是創(chuàng)新者個(gè)人與相涉的眾多社區(qū)成員之間的交易合約。在企業(yè)創(chuàng)辦者與社區(qū)成員的這一交易中社區(qū)成員的投入可能也會(huì)有少量的個(gè)人財(cái)產(chǎn)投入，但更為主要的投入：一是對(duì)創(chuàng)新者的信任、參與和支持，二是人際關(guān)系資源的動(dòng)員和投入，三是社區(qū)中最為豐富的勞動(dòng)力資源的投入。這一合約的達(dá)成意味著社區(qū)成員與創(chuàng)新者之間的委托——代理關(guān)系業(yè)已形成。而萬(wàn)杰集團(tuán)公司則始終是村辦集體企業(yè)，盡管按照公有化程度劃定的所有制等級(jí)序列并不能真實(shí)地反映企業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況和治理結(jié)構(gòu)，但這樣的劃分卻反映著歷史發(fā)展的真實(shí)狀況，按照我們的理解，這樣的劃分實(shí)際上客觀地映照出了當(dāng)時(shí)企業(yè)與政府之間的關(guān)系狀況，也是以后企業(yè)與政府之間履行合約方式的參照。（陳劍波，1997）。無(wú)論是獲得正規(guī)組織的批準(zhǔn)還是獲得政府的直接投資，能否獲得政府的支持取決于：第一，當(dāng)?shù)氐奈C(jī)或所需解決的可能危及鄉(xiāng)民基本生存的問(wèn)題的嚴(yán)重程度，第二，政府對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦人的了解程度和熟悉程度，第三，才是項(xiàng)目的盈利性或可行性程度。事實(shí)上，前面的兩個(gè)交易在相當(dāng)程度上充當(dāng)了漫長(zhǎng)的創(chuàng)新旅程中的“中介”或“橋梁”的角色，他們使創(chuàng)新者能夠順利抵達(dá)資源擁有者并與之達(dá)成合約的“彼岸”。盡管我們還不能十分肯定地就知道，市場(chǎng)交易先于或后于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出現(xiàn)，但是十分明確的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在早期產(chǎn)權(quán)合約的形成之中就已經(jīng)包含了相當(dāng)部分的貨幣化交易，而另外的一些交易卻是通過(guò)非正規(guī)合約以非貨幣化的形式而曲折地被表達(dá)的。我們必須了解和認(rèn)識(shí)的是在一定的體制環(huán)境和政策環(huán)境條件下，其效率改善型的產(chǎn)權(quán)合約的形成方式一定與現(xiàn)存的制度約束相關(guān)。由于能力所限，我們沒(méi)有進(jìn)行全景式的分析和考察，而只是通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這一最早的非國(guó)有部門的分析，為未來(lái)更深入分析我們所提出的問(wèn)題提供一些證據(jù)。參考文獻(xiàn)：. 肯伍德，A. 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與資源擁有者達(dá)成資源投入和使用的合約，這中間包括與政府、銀行及其他的資源擁有者（包括信息、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等等）之間的合約。上述諸項(xiàng)如果都看成是政府在此項(xiàng)交易中的投入的話，那么相比而言創(chuàng)新者們的投入是極其不對(duì)稱的，他們的投入依然是以非正規(guī)制度基礎(chǔ)上的行為關(guān)系作為投入的主體，即個(gè)人的信譽(yù)、權(quán)威等無(wú)形資產(chǎn)，除此之外別無(wú)其他。一方面政府或正規(guī)組織需要投入精力需要幫助創(chuàng)新者去獲得上級(jí)政府的批準(zhǔn)，同時(shí)要幫助企業(yè)廣泛地動(dòng)員可資利用的資源，包括動(dòng)員鄉(xiāng)民們的投入（無(wú)論是借款還是投資）、銀行貸款的獲得（為企業(yè)提供擔(dān)保）、協(xié)調(diào)土地的使用等等。在橫店的故事中徐文榮盡管只是橫店大隊(duì)（即現(xiàn)在的行政村）的支部書記，但是由于他們企業(yè)的創(chuàng)辦廣泛地動(dòng)員了整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源（。這項(xiàng)交易得以達(dá)成的基礎(chǔ)是雙方對(duì)擺脫危機(jī)、貧困與福利改善的預(yù)期。鄉(xiāng)土社會(huì)的“人欠我”和“我欠人”的人情不是一種瞬時(shí)結(jié)清的交易活動(dòng)，家族世代的信譽(yù)恰恰是建立在這種長(zhǎng)期的交易的背后，創(chuàng)新者可能正好成為這種無(wú)形資產(chǎn)的受益者。這一合約的達(dá)成并非一時(shí)一事進(jìn)行議定，這一合約是建立在創(chuàng)新者與社區(qū)成員之間的長(zhǎng)期行為合約、隱含合約的基礎(chǔ)之上。政府作為當(dāng)時(shí)的資源的唯一擁有者，它的參與和認(rèn)可不僅僅在于它能夠提供多少稀缺的資源，更為重要的是作為中國(guó)鄉(xiāng)村社會(huì)中唯一有效和具有權(quán)威的正規(guī)組織，它在創(chuàng)新活動(dòng)中的出現(xiàn)是由于它為創(chuàng)新者們提供了一種信用，這種信用的提供不僅是政府直接投入了多少，更為重要的是政府的進(jìn)入能夠更為廣泛地動(dòng)員其他資源擁有者進(jìn)行投入。第三項(xiàng)資金來(lái)源，如果沒(méi)有政府的參與和動(dòng)員，從農(nóng)民個(gè)人手中借款更是困難重重。在嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的創(chuàng)新者可能獲得的、投入于創(chuàng)新的資本資源可能有三個(gè)來(lái)源：第一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村（公社、大隊(duì)或生產(chǎn)隊(duì)）來(lái)自于農(nóng)業(yè)的集體積累，由于這一時(shí)期相對(duì)較低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率及受到抑制的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格，這部分的資金相對(duì)水平是很低的，這部分資金的使用也受到嚴(yán)格的控制；第二，已經(jīng)在幾乎大部分農(nóng)村地區(qū)普遍建立的由政府控制的農(nóng)業(yè)銀行和信用社的信貸資金。當(dāng)時(shí)正值中央政府號(hào)召工業(yè)品下鄉(xiāng)，大工業(yè)要支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化作貢獻(xiàn)。對(duì)當(dāng)時(shí)公社的這筆錢目前幾乎都認(rèn)為這不能算作為公社的投資，而僅能作為給企業(yè)創(chuàng)辦人的生活補(bǔ)貼。資金來(lái)源：。六、準(zhǔn)市場(chǎng)的交易：要素合約的形成專欄五1975年4月10日繅絲廠與橫店大隊(duì)簽訂土地征用協(xié)議，（這些土地在初期也許不需要支付任何租金，給予土地使用的補(bǔ)償是后來(lái)的事情了）。沒(méi)有人際關(guān)系合約的利用，他們就沒(méi)有通往發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的道路。應(yīng)該說(shuō)在完全被控制的指令性經(jīng)濟(jì)的體制設(shè)計(jì)中，由于所有的生產(chǎn)原材料全部由計(jì)劃進(jìn)行分配，產(chǎn)品也按固定價(jià)格進(jìn)行計(jì)劃分配，因此整個(gè)經(jīng)濟(jì)中是沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)交易的空間的，也不應(yīng)該給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新者們留下進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。盡管這個(gè)企業(yè)從目前的觀點(diǎn)看工藝、技術(shù)都是十分落后的，甚至于可以說(shuō)，不是什么現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)，他們僅僅是將白紗拉來(lái),染色后再賣出，掙取加工費(fèi)。通過(guò)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)交涉，及與銀行的反復(fù)溝通他們終于獲得貸款6萬(wàn)元，而在當(dāng)他們獲得貸款時(shí)，上級(jí)部門尚未正式批準(zhǔn)他們建廠。為了使這些地地道道的農(nóng)民能夠了解進(jìn)行漂染生產(chǎn)的情況，染化廠的負(fù)責(zé)人通過(guò)熟識(shí)人的關(guān)系介紹他們赴外地去參觀漂染的生產(chǎn)工藝流程。當(dāng)時(shí)染化廠的負(fù)責(zé)人家鄉(xiāng)僅距岜山村4公里，他們屬于本鄉(xiāng)本土本姓（幾乎所有的村領(lǐng)導(dǎo)都姓孫，染化廠領(lǐng)導(dǎo)與他們是同鄉(xiāng)也同姓）因此村領(lǐng)導(dǎo)決定直接與染化廠負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系了解情況?！保ㄙM(fèi)孝通，1985）（費(fèi)孝通，1985）。在這里大家把原來(lái)的關(guān)系暫時(shí)擱開，一切交易都得當(dāng)場(chǎng)清算?！薄吧鐣?huì)關(guān)系中權(quán)利和義務(wù)必須有相當(dāng)?shù)钠胶猓@平衡可以在時(shí)間上拉得很長(zhǎng)，”“在親密的血緣社會(huì)中商業(yè)是不能存在的。當(dāng)時(shí)的徐為橫店公社橫店大隊(duì)的支部書記，以橫店公社的名義來(lái)辦的這一企業(yè)（雖然是由公社的名義向上級(jí)申報(bào)，最后批準(zhǔn)的也是社辦企業(yè)，從合法性來(lái)看企業(yè)歸公社所有，但公社并沒(méi)有給予直接投資）。而每一級(jí)政府之所以都最后批準(zhǔn)同意在此時(shí)、此地、由此人創(chuàng)辦此廠，除了徐文榮對(duì)有關(guān)行為關(guān)系的充分利用以外，還與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān)。作為當(dāng)時(shí)蠶繭生產(chǎn)重要發(fā)展基地的橫店,蠶繭在這一年獲得了大豐收，但是由于文化大革命的影響，許多國(guó)營(yíng)的絲廠停工停產(chǎn)尚未恢復(fù)正常，國(guó)家無(wú)力收購(gòu)豐收的蠶繭，面對(duì)作為當(dāng)時(shí)農(nóng)民主要副業(yè)收入的1000多擔(dān)（5萬(wàn)多公斤）蠶繭，卻由于沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)愿意負(fù)責(zé)而無(wú)法變現(xiàn)成為收入。比如，北京的浙江村中的情形，貧困鄉(xiāng)民所能夠得到的救助等等。 五、非正規(guī)合約與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獲得宏觀政策環(huán)境的松動(dòng)和巨大的生存壓力，加之人民公社制度的不可調(diào)整，給予了農(nóng)民和創(chuàng)新者們尋找新的生產(chǎn)要素組合的激勵(lì)，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制所帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)空缺為農(nóng)民創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)提供了可能（陳劍波，1995）。對(duì)創(chuàng)新者而言，非正規(guī)合約基礎(chǔ)之上所形成的非正規(guī)制度具有十分重要的作用。這是一種最為簡(jiǎn)單的隱含合約議定和實(shí)施的過(guò)程。而當(dāng)這一人物通過(guò)實(shí)踐，無(wú)法擔(dān)當(dāng)此一重任而導(dǎo)致社區(qū)財(cái)產(chǎn)的損失時(shí)，他所招致的損失絕不僅是貨幣方面的，可能喪失的是整個(gè)家族長(zhǎng)期的信譽(yù)甚至未來(lái)在社區(qū)內(nèi)部的正常生活等等。企業(yè)家人才的浮現(xiàn)一方面與行政組織的認(rèn)可相關(guān)，另一方面與廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)。而如果僅有正規(guī)組織系統(tǒng)的認(rèn)可，而沒(méi)有社區(qū)居民的認(rèn)可，既正規(guī)組織所選定的代理人并不是社區(qū)成員所認(rèn)可的精英人物，盡管他們具有正規(guī)組織認(rèn)可的合法身份和合法的權(quán)利，但是由于傳統(tǒng)社區(qū)中權(quán)威的形成僅僅依靠正規(guī)組織的授予還是不夠的，當(dāng)正規(guī)組織所認(rèn)定的代理人與社區(qū)成員所認(rèn)可的權(quán)威不相吻合時(shí)，不僅正規(guī)組織的職能由于社區(qū)成員的拒絕合作難以得以正常實(shí)施，而且正規(guī)組織的代理人與事實(shí)體制中的權(quán)威或所有社區(qū)成員的沖突會(huì)日益激烈，因此僅有正規(guī)組織認(rèn)可的合法領(lǐng)導(dǎo)人即使希望進(jìn)行創(chuàng)新也會(huì)遭遇到巨大的困難。在專欄一中所看到的較為極端的例子是生產(chǎn)隊(duì)的負(fù)責(zé)干部幾乎每年輪換一次，其間的原因可能會(huì)十分復(fù)雜，但兩種評(píng)價(jià)體系的沖突恐怕是最為重要的