【正文】 長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個國家設(shè)立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位於美國加州賓納鎮(zhèn)，並有廣大農(nóng)場及廠房於湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 CARE 注重環(huán)保 堅守承諾 身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時，便已意識到此一環(huán)保趨勢，同時也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。例如：安麗產(chǎn)品大多採濃縮配方，與其他同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬體包裝廢料；確實標(biāo)示塑膠容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其他金屬廢料予以有效回收和再生處理。 GIVE 回饋社會 不遺餘力 自 1959年創(chuàng)立以來，安麗公司即時刻不忘社會責(zé)任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業(yè)的成功，乃源由於社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡，也無論贊助的對象為藝術(shù)工作者或運動員，年輕人或老年人，個人或團(tuán)體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。 　　為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品採取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達(dá)到最大的功效，並有助於減低對環(huán)境的污染。 　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質(zhì)的盡善盡美，將是安麗永遠(yuǎn)堅守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。滿 意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購回約定」，保障直銷商沒有後顧之憂。安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴(kuò)張到一千一百坪，職員也從十餘人增加為二百五十人。 現(xiàn)址位於臺北市敦化北路168號11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個個敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。 　 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴(kuò)增人才、設(shè)備，提升對直銷商的服務(wù)品質(zhì)，正如安麗在臺15週年時所提出的標(biāo)語──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。部份安麗特定產(chǎn)品也委託澳洲、大陸、比利時、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業(yè)製造廠生產(chǎn)製造。獲獎與榮耀 安麗公司屢獲各項殊榮﹐包括：臺灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「1993年度臺灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營績效」第2名； 1996年6月榮獲財政部及臺北市政府「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」表揚(yáng)；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業(yè)額排名」一枝獨秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會之「企業(yè)文化薪傳獎」；1997年12月聯(lián)合報系等之「金站獎最佳動線規(guī)劃網(wǎng)站」；1998年10月獲頒全國商業(yè)總會「金商獎」，接受 李總統(tǒng)及蕭院長當(dāng)面之肯定。 l 電腦設(shè)備為IBM system/34。 l 電腦中央處理系統(tǒng)由128k擴(kuò)至256k。 l 開始使用電子計算機(jī)開立統(tǒng)一發(fā)票。 1987l 成立高雄發(fā)貨中心。 l 啟用免費電話，預(yù)購專線服務(wù) ─ 080專線設(shè)立。 l 成立公眾事務(wù)部，專責(zé)公共關(guān)係擴(kuò)展與法務(wù)等事宜。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。 l 臺南發(fā)貨站擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺南縣大橋2街60號。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。 1993l 設(shè)立高雄倉庫，於高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1，佔地約4,400坪。 1994 l 改制為安麗日用品股份有限公司。 l 第3對皇冠大使直系直銷商誕生。 l 增設(shè)語音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 1996 l 職員人數(shù)達(dá)250人。 l 榮獲財政部評審核定為85年度「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」。 l 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！ l 安麗環(huán)保生活博覽會五月起，陸續(xù)在臺北、臺中、高雄三地登場，現(xiàn)場人潮不斷，嘉賓雲(yún)集，並有環(huán)保募款義賣，為安麗致力於環(huán)保的記錄增添新頁。 l 於母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場並分發(fā)環(huán)保手冊，以推動環(huán)保教育。 1994 l 連續(xù)第二年響應(yīng)「世界清潔日」。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 l 於「1990年送炭活動」中，捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村。 1993 l 贊助中華民國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會舉辦「愛在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會」。 l 繼續(xù)贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣200萬元，安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯(lián)合勸募達(dá)420多萬元。 前言 　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標(biāo)； 「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)； 「基礎(chǔ)」是指理查?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)； 「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恆不變的基本理念。 使命 　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個人提供憑藉安麗直銷計畫實現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會。 安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。 獎勵也可以是對承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對個人貢獻(xiàn)的重視，或是對付出 努力的報酬。 夥伴關(guān)係　　安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。誠信　　誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。每個人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。 三、獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助於成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護(hù)。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界裡，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。各種業(yè)務(wù)旅遊研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一?；仞佊柚变N商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行瞭解安麗公司所設(shè)定獎金制度的架構(gòu)與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其他獎銜獎勵（請參閱第229頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進(jìn)一步瞭解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數(shù)額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業(yè)績獎金百分 比（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額（BV） 。表二：業(yè)績獎金表當(dāng)月售貨額(BV)當(dāng)月積分額(PV)當(dāng)月業(yè)績獎金則為320,00010,000售貨額的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%業(yè)績獎金的計算方法 業(yè)績獎金並非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。計算範(fàn)例：除了自己的零售銷售與服務(wù)外，如何將由推薦來擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那麼您的收入計算如下：∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺幣1,600PV的9%的業(yè)績獎金是：（51,200BV9%） 4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績獎金：(6,400BV3%7) 1,344元您所保有的業(yè)績獎金： 3,264元您的零售利潤：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元∴您每年的收入是(5,18412) 62,208元備註：**並非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。創(chuàng)業(yè)者獎金為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算範(fàn)圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎金金額從新臺幣50萬元至新臺幣2,000萬元不等之獎金。 每推薦一位新人最高可得5點 (詳見1999年4月月刊) (或次頁之辦法說明)V新金獎?wù)陋剉v216。 新符合金獎?wù)?16。 單次獎金NT$40,000216。 單次獎金NT$60,000216。 業(yè)績越高，領(lǐng)得越多216。 海外旅遊成長10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25% (詳見1998年8月月刊)VV碧海藍(lán)天國內(nèi)旅遊v216。 可自費2名親屬參加216。 未符合千禧年華翰獎金領(lǐng)取資格者216。 符合DD資格且216。 增Q6腿=, 增Q12腿=1分216。 2條腿+ 4,000PV (詳見1998年11月月刊)VVVV執(zhí)行專才鑽石特別獎金vv216。 符合EDC獎銜資格 216。 紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會216。 符合獎金資格且216。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎金vv216。 臺灣安麗業(yè)績於1999/2000達(dá)65億216。領(lǐng)導(dǎo)獎金　　當(dāng)您推薦了一個達(dá)到最高業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎金。鑽石獎金　　當(dāng)您的業(yè)績符合了鑽石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將在當(dāng)