北京威奧特信通科技公司市場經(jīng)營管理細則(文件)
【正文】 業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理4．2崗位職責4．2．1市場部經(jīng)理1） 負責市場部全面工作，完成公司規(guī)定的市場銷售業(yè)務(wù)。5） 制定產(chǎn)品廣告宣傳計劃，并落實產(chǎn)品宣傳樣本制做。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。3） 協(xié)調(diào)所轄大區(qū)市場業(yè)務(wù)經(jīng)理的市場開發(fā)工作，并協(xié)助其公關(guān)。7） 對大區(qū)市場業(yè)務(wù)經(jīng)理進行考核，并提交考核報告。4．2．3市場業(yè)務(wù)經(jīng)理1） 在市場部大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，完成個人承包的銷售任務(wù)。5） 建立用戶檔案，并及時追蹤市場開發(fā)進展情況。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。在聘用合同中應(yīng)加以注明。5．3核定程序市場部任務(wù)由總經(jīng)理進行核定，并與公司簽定任務(wù)協(xié)議書。6．2聘定按公司《員工手冊》執(zhí)行。說明：新招聘人員進入公司要進行三個月的試用，在試用期間發(fā)給試用工資，轉(zhuǎn)正后按以上規(guī)定執(zhí)行。120%發(fā)放；成績較好者按對照表（表1）中月績效獎金207。50%發(fā)放；不做評價者月績效獎金扣發(fā)。成績杰出、較好、合格者按對照表（表1）中年績效獎金207。7．5年度效益獎金年度效益獎金和完成銷售任務(wù)掛鉤，并按對照表（表1）進行核定，年終發(fā)放。自主開發(fā)的應(yīng)用軟件項目按設(shè)備（含硬件、軟件）合同額的1—3%提成。采用銷售人員自報、部門經(jīng)理匯總，主管副總核定，公司總經(jīng)理批準，財務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)的程序。7．7．4公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭項目提成原則若合同為公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭簽訂，根據(jù)貢獻大小由市場部經(jīng)理提出分配方案，主管副總核定，總經(jīng)理批準，財務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)。7．9獎懲對于成績突出者，公司除給以上述待遇外，另外給予特殊獎勵，并授予市場開發(fā)標兵稱號。8．1．1開發(fā)費原則上控制在合同設(shè)備額度的3%以下。公司副總經(jīng)理招待費使用權(quán)限為 1200元/次，單次人均150元以下。8．1．3為某個項目而進行的市場開發(fā)，其招待費用應(yīng)計入該項目開發(fā)費用。我公司市場人員往返于本市至外地乘坐交通工具標準，按財政部（P2）財字第70號文規(guī)定執(zhí)行。超過需請示主管副總經(jīng)理批準。（5） 凡符合乘坐火車臥鋪條件而乘坐火車慢車（含直快）及特別快車硬座的人員，可按其車票價格的60%及50%補助。一般來說若雙方合作共同簽定的合同，給對方提成不應(yīng)高于合同設(shè)備總額的3%。9．1市場大區(qū)經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的2%以內(nèi)。1實施時間：本細則自簽發(fā)之日起生效實施。9．3主管副總經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的9%以內(nèi)。當由于某種需要，在對方和我公司商榷的前提下，不再存有下浮空間時，可雙方商定提成比例。8．4合作及費用 8．4．1合作 進行銷售，可與相關(guān)單位合作，由市場部提出合作協(xié)議，雙方商定后，經(jīng)公司批準方可執(zhí)行。且往返機場的車票可實報實銷。軟臥需請示主管副總經(jīng)理批準。8．1．4市場開發(fā)費用標準見下表：開發(fā)人員合同額度（萬元）市場開發(fā)費標準%備注市場業(yè)務(wù)經(jīng)理100200300500100020005000市場大區(qū)經(jīng)理
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