“集成產(chǎn)品管理”產(chǎn)品說(shuō)明(文件)
【正文】 是研發(fā)人員的職責(zé)，而是市場(chǎng)、研發(fā)、工程、制造、客服和投資分析等相關(guān)部門協(xié)作的跨部門流程，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的管理上。圖1：藍(lán)鯨“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品構(gòu)架圖藍(lán)鯨“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品主要分成四個(gè)模塊，四個(gè)模塊既具有一定的關(guān)聯(lián)性，又具有相對(duì)獨(dú)立性。圖4：產(chǎn)品線規(guī)劃實(shí)施路線圖 集成產(chǎn)品管理集成產(chǎn)品管理體系主要包括組織結(jié)構(gòu)、流程體系、崗位體系、績(jī)效體系和IT支撐。 “基于需求的市場(chǎng)細(xì)分”收益點(diǎn)藍(lán)鯨咨詢通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品所面向市場(chǎng)的細(xì)分，幫助企業(yè)細(xì)化分析企業(yè)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利益點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，深入分析企業(yè)所在行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，從而確定企業(yè)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位，明晰公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。從而有助于企業(yè)：① 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系；② 確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路；③ 確保4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）的整合，提高營(yíng)銷的投資回報(bào)率；④ 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；⑤ 建立產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算體系；⑥ 建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系；⑦ 建立分產(chǎn)品的核算體系；⑧ 完善產(chǎn)品銷售渠道管理；⑨ 對(duì)分產(chǎn)品的推廣費(fèi)用與收益進(jìn)行評(píng)估。也就是說(shuō)，藍(lán)鯨咨詢將幫助企業(yè)從市場(chǎng)角度、客戶需求角度來(lái)明確公司下一半年度/年度的新產(chǎn)品的規(guī)劃，包括各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品種類和型號(hào)、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品促銷策略以及產(chǎn)品銷售渠道策略等。（4）“集成產(chǎn)品管理”績(jī)效考核① 財(cái)務(wù)指標(biāo)? 分產(chǎn)品銷量目標(biāo)的完成率? 銷售額目標(biāo)的完成率? 毛利率目標(biāo)的完成率② 客戶/市場(chǎng)指標(biāo)? 不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額目標(biāo)的完成率? 品牌認(rèn)知度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 客戶滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 合作伙伴滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率③ 產(chǎn)品管理效率指標(biāo)? 產(chǎn)品實(shí)際上市在規(guī)劃時(shí)間內(nèi)完成的比率? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期比規(guī)劃周期縮短的比率? 銷售預(yù)測(cè)完成率? 產(chǎn)品實(shí)際生命周期比規(guī)劃周期延長(zhǎng)的比率? 產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格與規(guī)劃價(jià)格吻合度5．藍(lán)鯨“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品收益 “產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷”收益點(diǎn)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷，主要用來(lái)幫助企業(yè)分析市場(chǎng)部門、研發(fā)部門、銷售部門在產(chǎn)品管理中的角色分配，找出產(chǎn)品管理中存在哪些方面的問(wèn)題，并確定企業(yè)對(duì)產(chǎn)品管理“集成”的需求程度。模塊1：產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷n 市場(chǎng)部門診斷n 研發(fā)部門診斷n 銷售部門診斷n 集成產(chǎn)品管理需求分析模塊2：基于需求的市場(chǎng)細(xì)分n 細(xì)分方案制定n 定量市場(chǎng)調(diào)研n 聚類分析與因子分析n 市場(chǎng)細(xì)分模塊3：產(chǎn)品線規(guī)劃方案設(shè)計(jì)n 行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n 內(nèi)部能力評(píng)價(jià)n 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃總體目標(biāo)n 產(chǎn)品線規(guī)劃模塊4：集成產(chǎn)品管理n 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)n 產(chǎn)品管理流程體系建立n 產(chǎn)
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