淺談個體服裝網(wǎng)店營銷策劃方案(文件)
【正文】 重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量，采用差異化營銷策略服裝品牌是指企業(yè)通過行銷和廣告在市場和消費者心 目中所建立的產(chǎn)品形象和性格，是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在特征的綜合反映， 其觀點的核心在于其出發(fā)點都是要重視品牌質(zhì)量的建設(shè)。通過此制度，消費者可以在網(wǎng)上查看新產(chǎn)品及促 銷信息，客戶可以在網(wǎng)上直接購買，以節(jié)省時間。正如同銷售平臺的選擇一樣，它們也是有著各個的優(yōu)缺點。除快捷外，物流還關(guān)系到送達產(chǎn)品的質(zhì)量以及退換貨問題。這樣品牌在消費者心中留下不好的印象，影響二次銷售。 （四）建立客戶數(shù)據(jù)庫，提供個性化定制化的服務(wù) 建立客戶數(shù)據(jù)庫，可以及時為客戶更新定制的服裝網(wǎng)店的商品信息。投訴的處理主要是指產(chǎn)品的退貨，個體服裝網(wǎng)店要采用積極的態(tài)度去面對退貨消費者，快捷的處理相關(guān)的產(chǎn)品問題，報銷產(chǎn)品退貨過程中的所有額外費用。 （五）開發(fā)多元化的盈利模式 目前國內(nèi)個體服裝網(wǎng)店的盈利模式主要包括以下幾種： 首頁黃金鋪位”推薦費 根據(jù) Alexa 網(wǎng)站統(tǒng)計分析，除了目的性較強的上網(wǎng)者外，有 70％的上網(wǎng)者只是觀看一個網(wǎng)站的首頁。而類似百度搜索的盈利模式， C2C 服裝平臺也可以通過搜索引擎競價排名的模式進行盈利。 信用認證 9 目前我國 C2C 電子商務(wù)平臺都提供信用認證系統(tǒng)，但是并沒有企業(yè)通過這種模式收費。 六、個體在網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)服裝網(wǎng)店的營銷分析 （一）明確網(wǎng)店的經(jīng)營方向 作為網(wǎng)絡(luò)服裝店的開創(chuàng)，首先要明確經(jīng)營方向，這是讓顧客選擇與再次光臨你的店的首要任務(wù)。所以經(jīng)營方向要明確、范圍有所劃分，才能有助店鋪朝著循序漸進、堅實順利的方向前進。 作為服裝經(jīng)營最好多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次的需求，也給自己成交帶來更多可能機會，比如衣服從十幾兀到上百元 。 (三 )服飾搭配技巧的經(jīng)營 在現(xiàn)在的時代中，穿衣并不是只穿著上衣與下裝了，為了整體形象的完美，搭配飾品是必不可少的，尤其是年青一族。另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費，所以也就“順勢”成交了 。所以圖片就要區(qū)別對待，如果不很復(fù)雜的服裝用真人秀圖片至少需要正面，背面，局部放大 ?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購物很暢銷，有一個好的計劃和營銷策劃會讓網(wǎng)店越來越好，走上成功的。 參考文獻 [1] 劉志堅 . 長尾理論下網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略研究 [J]. 商場現(xiàn)代， 2020，（ 6） [2] 唐峻 . 我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究 [J]. 市場研究， 2020，（ 2） [3] 孫麗坤 . 現(xiàn)代餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 [J]. 商場現(xiàn)代化， 2020，（ 3） [4] 李欣 . 網(wǎng)絡(luò)游戲中的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 [J]. 中國商貿(mào)， 2020，（ 11） [5] 劉學(xué)林 . 電子商務(wù)環(huán)境下制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 [J]. 企業(yè)技術(shù)開發(fā)， 2020 ，（ 11） [6] 李福輝 . 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題及策略研究 [J]. 企業(yè)技術(shù)開發(fā)， 2020，（ 12） [7] 李東 . 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略研究 [J]. 韶關(guān)學(xué)院學(xué)報 , 2020，（ 11） [8] 唐玉生 . 基于資源與能力的營銷戰(zhàn)略 —— 營銷戰(zhàn)略框架構(gòu)建與營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢確立[J]. 改革與戰(zhàn)略 , 2020,(03) [9] 快速開設(shè)獨立網(wǎng)店的捷徑 — 建店實例 [J]. 電子商務(wù)世界 , 2020,(11) [10] 周紹寧 . 1996 年我國服裝行業(yè)“雙百強”排名揭曉 [J]. 北京紡織 , 1997,(03) [11] 馮榮勤 . 淺談營銷戰(zhàn)略與環(huán)境應(yīng)變 [J]. 廣西糧食經(jīng)濟 , 1995, (05) 。同時綜合各種手段推廣店鋪，進行網(wǎng)店的品牌化運作。就網(wǎng)店來說語言畢竟代替不了實物的“真實表達”，所以愿意的話把工作盡量做足做細，再怎么說都有事半功倍之效。 (四 )顧客至上，誠信第一 服裝需要給顧客真實感，有很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)購買服裝就是出于并不能感受服裝的穿著效果，她們怕貨不對版，怕仿版且還粗制濫造，有的面對賣家提供的那些美得不食人間煙火的標 準模特照片，心里反倒不塌實了，其實作為顧客就需要賣家自己運用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測、懷疑、顧慮和不安，是會對銷售的成敗大打折扣或者說徒費不少口舌。而服飾品的種類繁多，包包、皮帶、圍巾、帽子、首飾等其它貨品，選擇的時候是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，注意的效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會兼買一二，但可以說有三分之一顧客都會在“主購”之 外，另挑選一兩件小件 。作為賣家，價格是遵循貨品 10 品質(zhì)及進價考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會一概而論而會“以質(zhì)論價”，所以大多不會發(fā)生顧 客認為定價離譜或懷疑暴利的事件。 有一部分創(chuàng)業(yè)者會帶著試探摸索的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，再加之網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給消費者的感覺就是物美價廉，網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便宜。服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風(fēng)格上，最好一開始就有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想什么階層什么年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是什么也做不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從的感覺，甚或還留下不專業(yè)、不負責 的差印象。 （六）規(guī)模化經(jīng)營是 C2C 個人網(wǎng)店發(fā)展的必由之路 規(guī)?；?jīng)營最大的好處在于可以實現(xiàn)規(guī)模效益，采用規(guī)?；?jīng)營一是可以減少產(chǎn)品的邊際成本，二是可以共用物流系統(tǒng)，三是可以實現(xiàn)資金技術(shù)的突破解決單獨作戰(zhàn)的問題。其中蘊藏的商機是所有企業(yè)都不想錯過的。對于 C2C 服裝網(wǎng)站首頁的“黃金鋪位”，網(wǎng)站可以定價銷售也可以 進行拍賣，購買者或者中標者可以在規(guī)定時間內(nèi)在鋪位上展示自己的商品?，F(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)營銷需要整合各項網(wǎng)站資源，進行雙向的溝通。針對產(chǎn)品信息溝通，個體服裝網(wǎng) 店要耐心的解答消費者內(nèi)心的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1