綠源電動車杭州市場營銷戰(zhàn)略策劃方案(文件)
【正文】 向、價格、活動的掌控以及潛在客戶的開發(fā)（轉介紹）。如何定價？如何推廣？如何抵制競品的競爭？如何打造品牌？都是一個代 理商需要考慮的問題。但是，缺 乏對市場和推廣的一個整體把握，沒能夠抓住最佳的市場發(fā)展機會，企業(yè)營銷觀念固 13 步自封。是輕摩化還是簡易化，始終沒個定論。一個是廠家沒有強勢和成熟的理念指導代理商來獲取長遠的發(fā)展；另一個是 代理商不能很好的吸收廠家的理念并付諸于市場。量上去了，一切市場問題都掩蓋住了，量下來了，才想起要去開發(fā)市場，一切就都晚了。 不斷上漲的房租和人力成本，與不斷降低的市場形成了一個囚徒的困境。 高端用戶 主要以一些白領階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。 聯合銷售 和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。 B、依靠正規(guī)的大型網上商城，如當當網、新浪商城、 SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。這是因為報紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息 傳播及時，時效性較強，制作簡便靈活，有較高的可信性。對推銷人員激勵機制，實行累進提成策略。提高他們對電動車品牌的忠誠度。 營業(yè) 推廣 （ 1）、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣 （ 2）、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報 公共關系 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產品，舉辦電動車現場演示，激發(fā)消費者購買欲望。推銷人員要個人形象良好，能夠流利的回答消費者的種種疑問，充分的在消費者心中強化電動車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。 廣告 （ 1）、選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳， 100— 200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。電動車網上銷售主要有三種方式： A、網上團購。 以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車 無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在 7 天內發(fā)現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。 市場定位 由于電動車市場已經成為廣大消費的出行工具，而且電動車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群，繼續(xù)以普通消費者為基礎，繼續(xù)深化市場，爭取在高端市場提高市場占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能夠讓相關單位能選擇我們的產品。 樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。 10 多年的發(fā)展，卻還沒有發(fā)展出一個廠家去主動地整理和搜集代理商從開店到壯大這樣一個過程的宣傳、管 14 理、市場推廣等系統(tǒng)性的東西，來形成一整套成熟的市場推廣模式，說明這個行業(yè)意識的淡薄，相對來說，可能愛瑪做得還比較好的，看起來比較專業(yè)。另外，廠家對各地市場的發(fā)展，沒有加以匯總和整理提升，因此，沒能超越代理商的管理水平，也就不能指導強勢代理商。始終像一把高懸的斯摩達利克之劍。 行業(yè)標準懸而未決。 機會分析： 電動車行業(yè)快速發(fā)展 杭州地區(qū)交通日益擁擠，短路程汽車出門越來越不方便，電動車逐漸替代自行車 杭州市區(qū)，政府的全面“禁摩”政策，就為電動車的發(fā)展掃除了最大的障礙 電動車新品更新換代速度快、變化快 威脅分析： 有好的產品，卻沒有好的營銷。 品牌化經營能力。 市場的布局和掌控能力。贏利能力不單純指銷售產品的贏利能力，更指售后服務的贏利能力。對店鋪類經營，個人總結要從最基本的 5 個問題著手解決：消費者為什么來你這個專賣店（宣 11 傳、口碑、吸引力）？來了以后，怎么樣能讓他們接受你的介紹（環(huán)境的舒適度、客戶體驗的舒適度和心情的放松）？怎么樣促進最大成交（推銷技巧、成交率和成交金額）？怎么樣做好客
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1