【正文】 勢這種態(tài)勢表明市場價格越高，需求量越?。皇袌鰞r格越低，需求量越大。在一定時期內(nèi)，我們可以假定這些因素趨向于靜止。（3）需求曲線可以分為行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線和個人需求曲線行業(yè)需求曲線反映所有的消費者對某一商品的需求量在價格波動時產(chǎn)生的變化的規(guī)律。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費者需求的數(shù)量受價格變動的影響。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在坐標系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移?！?互補產(chǎn)品所謂互補產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。消費者認為，當價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟，所以，他們會把將來的需求提前實現(xiàn)。在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變?！竟┙o】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應(yīng)的。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。因此，當其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應(yīng)下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。影響供給的因素QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產(chǎn)技術(shù)PE：生產(chǎn)要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。一面是整個市場的降價，一面是空調(diào)銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進行定價呢？第三講 需求理論（二）現(xiàn)在，我們把這兩條曲線放在同一個坐標系上，對供需關(guān)系的變化規(guī)律進行分析。【均衡價格】就是使需求和供給的關(guān)系能夠維持的價格。P0就稱為均衡價格。供給不足。圖33　收入減少對均衡價格的影響所以，往往技術(shù)進步會使市場價格下降，同時使需求量擴大。【自檢】請說明供給和需求曲線移動對均衡價格的影響。它表示需求量相對于一個因素變化的反應(yīng)程度。它可以表示為：公式：E=需求變化率/該因素變化率公式：EP=需求變化率/價格變化率其中：k是需求曲線的斜率。因此，當價格變化較大比率時，我們用弧彈性來計算需求價格彈性。食鹽、大米等商品表現(xiàn)為非彈性曲線?！?完全彈性曲線：E→無窮大。圖37　完全彈性需求曲線 ◆ 單元彈性曲線：曲線上任何一點的需求價格彈性都等于1。（4）需求價格彈性的類型◆ 彈性需求：E１。需求的變化率和價格的變化率相等。降價會使總收入減小。如果一種商品存在替代商品，那么這種商品的需求價格彈性就會比較大。價格稍微調(diào)整就會對需求量產(chǎn)生很大的影響。假設(shè)產(chǎn)品漲價，消費者可能轉(zhuǎn)為購買其它商品，但是消費者需要一定的時間去發(fā)現(xiàn)所需要的商品。根據(jù)這四個影響需求價格彈性的因素，我們可以分析一種商品的需求價格彈性的大小。而對彈性較小的商品，需求量對價格的敏感度較小，就比較適宜對商品采用提升價格的策略。由前面幾個圖式中，我們可以看出：當一種商品的價格較高時，需求價格彈性較大；價格較低時，需求價格彈性較小?！咀詸z】請解釋在什么情況下使用弧彈性計算。對這種商品，收入增加時，需求增加，而需求增加的比例小于收入增加的比例。這種商品的需求變化率大于收入的變化率。任何一家企業(yè)在選擇經(jīng)營一種產(chǎn)品時，總是希望這個產(chǎn)品有一個快速增長的市場，也就是希望它在價格方面有一個更大的支配空間。市場定位是產(chǎn)品營銷的重要手段。需求收入彈性的現(xiàn)實意義公式：需求交叉彈性=A需求變化率/B需求變化率如彩電，如果一家企業(yè)的彩電價格上升了，那么消費者就會轉(zhuǎn)而購買其他企業(yè)的彩電，其他企業(yè)的彩電的需求量就會增加，反過來，如果一家企業(yè)的彩電的價格下降了，消費者就會購買價格相對低廉的彩電，其他彩電生產(chǎn)企業(yè)的需求量就可能會減少，這個時候，彩電企業(yè)之間的需求交叉彈性是大于零的。石油漲價會導(dǎo)致汽油的價格上升，當汽油價格上升的時候，使用汽車的成本就可能會上升，因此可能有一部分消費者就會減少對汽車的需求?！?Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性等于零。需求交叉彈性的類型◆ E0，替代產(chǎn)品有此表現(xiàn)：一種商品價格上升，導(dǎo)致另一種商品價格下降；◆ E0，互補產(chǎn)品：兩種商品價格同向變化；◆ E=0，兩種商品不具相關(guān)性。在劃分產(chǎn)業(yè)時，我們可以用產(chǎn)品的功能作為劃分標準。如果企業(yè)生產(chǎn)的商品具有互補性，那么協(xié)調(diào)定價就很重要?！颈局v重點】生產(chǎn)函數(shù)投入要素的最佳（1）前提生產(chǎn)函數(shù)存在的前提是：假設(shè)非物質(zhì)條件，如管理，達到最優(yōu)水平。不同的技術(shù)水平要采用不同的函數(shù)表達式。如4－1表：同樣，如果是資本固定不變，而勞動力不斷增加，產(chǎn)量在增加到一定程度時反而下降了?！酒骄a(chǎn)量】指投入單位要素所獲得的產(chǎn)量，記為APL。 （2）邊際產(chǎn)量曲線MPL 邊際產(chǎn)量隨著要素L的增加，以極快的速度遞增，在L1處達到最高點后，轉(zhuǎn)為逐漸遞減。最高平均產(chǎn)量在L2處。（5）經(jīng)濟最佳效益在L2處，平均產(chǎn)量達到最高，可以獲得最佳的經(jīng)濟效益。在企業(yè)投入的各種要素中，假設(shè)其他要素保持不變，不斷增加一種要素的投入量，那么，當這個數(shù)量超過了某一點之后，繼續(xù)增加投入，總產(chǎn)量的增量將越來越小，邊際產(chǎn)量呈遞增到遞減的趨勢。如果我們是以較為合理的比例相應(yīng)增加所有的要素，那么，我們至少可以延遲邊際收益遞減。所以，提高技術(shù)水平，也有可能延遲邊際收益遞減的出現(xiàn)。投入要素的最佳組合（一）這個組合的現(xiàn)實意義，是我們可以在某種要素發(fā)生價格變化時，研究多大的數(shù)量投入能使我們獲得最佳的經(jīng)濟效益。MPL 對此公式可以作如下演變：圖43　邊際產(chǎn)量收入曲線圖44　等產(chǎn)量曲線等產(chǎn)量曲線有兩個特點：完全可替代的等產(chǎn)量曲線，要素之間完全可替代，等產(chǎn)量曲線表現(xiàn)為一條與Ｋ軸和Ｌ軸相交的直線。圖46　完全不可替代的等產(chǎn)量曲線圖47　不完全替代的等產(chǎn)量曲線如果把其中一種要素的投入減少到零，那么生產(chǎn)活動就不能繼續(xù)進行。公式：MRTSLK　=ΔK/ΔL=k根據(jù)產(chǎn)品的要素邊際技術(shù)替代率的計算，我們可?！具呺H技術(shù)替代率】指在總產(chǎn)量保持不變的條件下，一種要素可以被另一種要素替代的比率，記為MRTS。所謂不完全替代，是指在一定的范圍內(nèi)，一種要素可以替代另一種要素，但是不能以一種要素完全替代另一種要素。在坐標上表現(xiàn)為一條彎折線，它表明不論Ｌ增加多少，Ｋ的投入必須是一定的數(shù)量，也不論Ｋ的投入增加了多少，Ｌ的投入必須是一定的數(shù)量。有些簡單的工藝生產(chǎn)工具就有這種特點。等產(chǎn)量曲線的類型：①完全可替代◆ 離原點較遠的等產(chǎn)量曲線代表較大的產(chǎn)量。等產(chǎn)量曲線表示在任何一個要素組合下都可以得到相同的產(chǎn)量。那么這些要素之間怎樣組合，可以使我們實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟收益呢？（1）等產(chǎn)量曲線【等產(chǎn)量曲線】假設(shè)產(chǎn)量一定，所需要的兩種要素的所有組合，在坐標上都可以反映出來，把它們對應(yīng)的點用曲線聯(lián)結(jié)起來，這條曲線就是一條等產(chǎn)量曲線。在坐標空間表現(xiàn)為凸向原點、向下延伸的曲線。MPL表示邊際產(chǎn)量，ΔQ代表總產(chǎn)量的增量，ΔTR代表總收益的變化量，ΔL代表要素投入數(shù)量的變化量。邊際產(chǎn)量收入表示要素投入量每變化一個單位，引起的總收入的變化。那么，我們怎樣確定最佳的比例關(guān)系呢？ 由實踐知道，技術(shù)水平限制生產(chǎn)效率。而在理論上，我們假設(shè)其他要素保持不變，只增加一種要素，這就使這種要素大大超過合理的比例范圍。所以我們需要計算每一個單位的要素所能產(chǎn)生的效益，這也就是平均量的指標，它可以恰當?shù)乇憩F(xiàn)要素投入的數(shù)量和產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。（4）轉(zhuǎn)折點分析圖中在橫軸上的三個點都代表轉(zhuǎn)折點。當L=L3時，邊際產(chǎn)量小于零，總產(chǎn)量開始遞減。當L增加到L3時，總產(chǎn)量達到最高點，L再繼續(xù)增加，總產(chǎn)量開始逐漸下降?！具呺H產(chǎn)量】指投入一個單位的要素，使總產(chǎn)量增加的量，記為MPL?！　究偖a(chǎn)量】指投入一定要素所獲得的全部產(chǎn)量，記為TPLk或Q。由圖4－1中，我們可以看出，隨著兩種要素投入量的增加，產(chǎn)量不斷增加。資本投入K（元）2505007501000125015001750200011361016161613226162429294444341629445555555046294455486060555164355606162626062955606262636362744586263646464648506062636465656595559616364656666105266596264656667（1）函數(shù)的表示方法如：Q=f (x, y, z…)Q代表產(chǎn)量x, y, z……代表各種投入要素，它可以是資金、人力資源等。（2）決定函數(shù)值的因素當投入的要素一樣時，決定函數(shù)值的大小的因素，主要是技術(shù)水平。它是用各種投入要素的量來表現(xiàn)產(chǎn)出的函數(shù)。生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)是用各個生產(chǎn)要素的投入量來表示可能帶來的最大的產(chǎn)出。而如果我們把任何生產(chǎn)經(jīng)營活動都看作是要素的轉(zhuǎn)換過程，也就是，把任何一個經(jīng)營活動都看作是一次生產(chǎn)活動，那么，生產(chǎn)理論對各種類型的企業(yè)都具有一定的指導(dǎo)意義?！緦Α靶枨罄碚摗钡男〗Y(jié)】需求是一個時期內(nèi)消費者在某一價格下愿意而且能夠購買的商品的數(shù)量，需求曲線與需求函數(shù)都是用來反映一定時期內(nèi)需求的變化規(guī)律；供給是企業(yè)在一定時期內(nèi)愿意以某一價格提供的產(chǎn)品的數(shù)量；均衡價格是市場雙方都愿意接受的價格，在坐標上表現(xiàn)為供需曲線的交點處的價格，供需曲線的移動會影響均衡價格；彈性用來表示一個因素的變化對需求產(chǎn)生影響的程度?！?幫助企業(yè)制訂價格策略。反過來，如果汽油的價格持續(xù)地下降，又會增加消費者購買汽車的需求。Ｂ商品的價格下降，Ａ商品的需求就會增加，相反，如果Ｂ商品的價格上升了，Ａ商品的需求就可能會減少。Ｂ商品的價格上升，Ａ的需求就增加了，或者是說，Ｂ商品的價格下降，Ａ的需求就減少了。當我們要研究這種影響的程度時，就需要用到需求交叉彈性這個概念。因為需求收入彈性大的商品，當收入在逐步增長的時候，需求會以更快的比率增長，也就是說，市場空間的擴張，會比收入增長的速度還要快，那么它會為企業(yè)的發(fā)展提供一個很好的契機。（3）研究需求收入彈性在實踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不同性質(zhì)的商品的需求收入彈性◆ E0，收入越多，需求越小——劣質(zhì)品。◆ 需求收入彈性大于１。劣質(zhì)品就具有這樣的特性。（1）概念【需求收入彈性】指收入變化1%，所引起的需求量的變化率。所以，企業(yè)可以通過不同價位的需求價格彈性，來判斷在什么區(qū)間內(nèi)，降價可以增加企業(yè)的收入。如果一家企業(yè)是市場上的少數(shù)企業(yè)時，它可以按照自己的意愿來提高價格，但是在高價格條件下，消費者對某一商品的需求量很小，企業(yè)未必能夠通過高價格獲得很大的收益。產(chǎn)品的需求價格彈性不同，采取不同的價格策略對于企業(yè)的收益水平會有不同的影響。影響需求價格彈性的因素商品性質(zhì)替代商品價格占收入的比重價格變化時間 在一段較長時間后，再分析需求的變化率，你可能就會發(fā)現(xiàn)，需求發(fā)生了很大的變化。◆ 價格變化時間。◆ 商品價格占收入的比重。一般而言，生活必需品是非彈性的，因為人們對這些商品的需求量較為固定，即使價格發(fā)生劇烈變化，需求量也不會有很大的改變?！?非彈性需求：E１。降價會使總收入增大。表示當價格稍有變化，需求量就迅速發(fā)生巨大變化。（3）幾種特殊彈性的需求曲線◆ 非彈性的需求曲線：E=0。當價格變化只是一個很小的比率時，也就是△Ｐ趨向于零時，這時適用于點彈性計算?！?需求的變動率是需求增量與原來的需求量之比。前面我們學(xué)習(xí)到，有眾多的因素共同影響著需求量，包括價格、消費者的偏好、收入水平等。影響因素曲線移動均衡價格偏好加強需求曲線右移提高收入水平提高假設(shè)供給曲線從Ｓ的位置右移到Ｓ1的位置，這時，原來的交點發(fā)生了改變，它從Ｐ的位置上降至Ｐ1的位置上。（2）收入對均衡價格的影響假設(shè)收入減少，有支付能力的購買者也相應(yīng)減少，那么，在相同的價格條件下，需求減少，這時需求曲線由Ｄ的位置左移到Ｄ1的位置，均衡價格從Ｐ的水平，降到Ｐ１的水平上，同時需求量從Ｑ的水