【正文】 股份公司注冊資本高達5000萬。沿海的航運運輸公司眾多，航海業(yè)發(fā)達港口眾多，對外聯(lián)系緊密，大型貨物運輸都會選擇價格低廉且運輸量大的水路，另外，輪船的能源消耗量大且快，對能源的依賴性強。海西是重要的貨物集散地，有著豐富的配送公司和物流公司，對貨車和卡車的需求量大。2　 本地區(qū)存在同類型的生產(chǎn)企業(yè)，但大都還在市場摸索期沒有形成壟斷的市場，再者我們有著專利上獨有的優(yōu)勢高素質(zhì)的管理人才。5　 港口、機場、高速公路、國道交通運輸十分方便。并有計劃地建立自己的原料種植基地和原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。★產(chǎn)品營銷策略：導(dǎo)入期1　 采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，集中人力物力財力，在福建省對產(chǎn)品進行推廣，服務(wù)好公司首先進入的市場，努力保持市場的占有率，以提升知名度，認(rèn)可度為重點，逐步進行盈利。2　 與我國某一卡車高端品牌合作，贊助其賽事活動，實現(xiàn)互利共贏，或者在航海日和環(huán)保日開展能源公益展，盡可能把我公司的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者的視野。2　 在滿足現(xiàn)有消費者需求的前提下，在分析和發(fā)掘潛在顧客的需求的基礎(chǔ)上，加強與科研單位的合作，推進新產(chǎn)品的開發(fā)，在對產(chǎn)品周期進行仔細分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時，新產(chǎn)品也順利進入成長期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。分銷模式：1　 人員銷售。組建一支具有專業(yè)電腦和網(wǎng)絡(luò)運用能力的隊伍，建立公司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳，供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，以及在線產(chǎn)品銷售和咨詢。利用我產(chǎn)品為新能源并得到政府支持、政策扶住的優(yōu)勢，參與高端的學(xué)術(shù)交流，進行能源公益展，借助傳媒，擴大我公司和產(chǎn)品的社會影響力。它含硫量極低、含芳香烴量少、含氧量高、十六烷值高、閃點高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后逸出的廢氣中，微粒子、碳氫化合物和一氧化碳含量少；此外，它還是一種對人畜無毒的物質(zhì)，使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應(yīng)。其中，柴油、汽油消費主要來自車輛、船舶。★產(chǎn)品定價策略本公司采用成本導(dǎo)向定價法考慮到生物柴油特殊工藝對原料的大量需求，再加上技術(shù)的成熟度還有提升空間，產(chǎn)品的成本主要來自于原料，公司決定以原料的成本為定價的依據(jù)，根據(jù)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)目前市場上地溝油成本約為每噸2300，而廢機油的成本不足一千元，而目前市場上的汽油和柴油的全國平均零售基準(zhǔn)價約為每噸５４８０元和５０２０元，在綜合考慮生產(chǎn)期間的設(shè)備折舊、人員管理 等生產(chǎn)費用我們將產(chǎn)品定價與4400元/噸。我們公司發(fā)展初期主要經(jīng)營以地溝油、廢機油制生物柴油，很大程度上解決了原料成本高的問題，降低生物柴油的生產(chǎn)成本，也降低了公司初期的營運風(fēng)險。但目前，我國生物柴油產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的生物柴油主要存在質(zhì)量差的問題，這也是我們公司在目前階段所需要克服的重要問題之一。我國生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快。2012年凈資產(chǎn)報酬率 = / 1930 * 100% = % 2013年凈資產(chǎn)報酬率 = / 3130 * 100% = %公司的凈資產(chǎn)報酬率為40％左右，反映投資者投入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力較強，指運營效益較好，對企業(yè)投資人、債權(quán)人的保障程度較高。生物柴油生產(chǎn)商芬蘭耐斯特石油公司CEO馬蒂列沃寧近日表示，2020年全球可再生生物柴油年需求量，將從當(dāng)前的1000萬噸大幅、增加至3500萬噸。提升知名度，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ★社會可行性（法律可行性）： 2003年4月，“生物柴油”被國家科技部、國家稅務(wù)總局、國家愛商務(wù)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢查檢疫總局、國家環(huán)境波愛護總局列為“國家愛重點新產(chǎn)品”。政府制定的政策有力的規(guī)范和推進了生物柴油產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。選擇合適的原料是企業(yè)開展生物柴油項目時首先考慮的問題。公司對這五方面都應(yīng)該形成相應(yīng)的應(yīng)對措施，具體如下：★供應(yīng)商：公司應(yīng)考慮縱向一體化，加強對供應(yīng)商的控制能力★現(xiàn)有競爭者：走差異化戰(zhàn)略，填補市場的空白。財務(wù)風(fēng)險公司籌建的過程中面臨融資、籌資的問題，為此我們一定在商業(yè)計劃書中明確我們成立公司的初衷，表現(xiàn)公司的盈利能力從而吸引更多的投資者，保證公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。技術(shù)風(fēng)險生物柴油的加工工藝復(fù)雜，對設(shè)備和技術(shù)的要求高，這就需要有過硬的技術(shù)保證?！镝槍γ總€生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題如造成火災(zāi)，員工人身安全受損害等形成文字材料，對每一位新錄用的員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)的工藝生產(chǎn)流程操作，杜絕投機取巧消除安全隱患★生產(chǎn)車間放置滅火器、消防栓等以備不時只需★質(zhì)檢部門定時或不定時的巡回審查生產(chǎn)車間的狀況，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時也關(guān)注員工和財產(chǎn)設(shè)備的安全狀況★人人都應(yīng)樹立安全意識，統(tǒng)一著工作安全服進入生產(chǎn)車間，佩戴安全防護物品政策風(fēng)險“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國家發(fā)展方向：《可再生能源法》明確提出，要鼓勵發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵各種所有制經(jīng)濟主體參與可再生能源的開發(fā)利用，并依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時規(guī)定石油銷售企業(yè)將符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物質(zhì)液體燃料納入燃料銷售體系，國家對可再生能源項目給予稅收優(yōu)惠。★有計劃地按步驟實施，盡早地進入規(guī)?；a(chǎn)，按時實現(xiàn)一期目標(biāo)和二期目標(biāo)，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，爭取政府更多的扶持，并積極申報地方政府和國家的相關(guān)項目資金，以及積極申報國際上的CDM項目，以便形成更大的影響?！锕緫?yīng)該實行“蘿卜夾大棒”的政策，進行績效考核。六、管理團隊 本公司將在全面吸收國內(nèi)外先進的管理理念和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)本公司的實際對公司的團隊建設(shè)進行規(guī)范化和科學(xué)化的管理。3）、個人價值的體現(xiàn)。公司對于員工的個人價值予以高度的重視。2）、采取積極民主的領(lǐng)導(dǎo)方式，提高領(lǐng)導(dǎo)效能，盡量使每個員工通過不同渠道來表達自己的意見，參與部分決策。對外堅決統(tǒng)一思想，齊力奮進。定期選送儲備管理人員到相關(guān)單位進行專業(yè)管理技能培訓(xùn)以及針對公司環(huán)境的實踐。短期培訓(xùn)：針對顧客對產(chǎn)品的個性化要求，公司組織部分員工進行個性化產(chǎn)品生產(chǎn)技能的培訓(xùn)。并以此對員工的工作績效和工作能力態(tài)度作出客觀評價，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工工作效率和基本素質(zhì)。本公司將采用期權(quán)激勵機制，給予公司核心成員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)、給予員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和教育的機會。以下將逐個介紹本公司主要的人員：
姓名：伍志鵬　　　性別：男　　　　　年齡：35歲
教育背景：華僑大學(xué)工商管理本科學(xué)位
浙江大學(xué)企業(yè)管理學(xué)士學(xué)位
工作經(jīng)驗：**年——**年 就職于廈門圣帝貿(mào)易有限公司，人力資源專員。
姓名：席彩麗 性別：女 年齡34歲
教育背景：華僑大學(xué)工商管理本科畢業(yè)
英國威爾士大學(xué)工商管理學(xué)碩士
工作經(jīng)驗：**年——**年 紅星美凱龍股份有限公司財務(wù)經(jīng)理
個人特點：細致周密，經(jīng)驗豐富。田園生物柴油研制有限公司 單位：萬元項目金額一、營業(yè)收入 4，752 減：營業(yè)成本 3，116 營業(yè)稅金及附加 75 銷售費用 150 管理費用 30 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 30 加：公允價值變動收益（損失以“—”號填列） 50 投資收益（損失以“—”號填列 30 其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營業(yè)企業(yè)的投資收益 0二、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 1, 加：營業(yè)外收入 150 減：營業(yè)外支出 50 其中：非流動資產(chǎn)處置損失 0三、利潤總額（虧損總額以“—”號填列） 1, 減：所得稅費用 四、凈利潤（凈虧損以“—”號填列） 1,主要財務(wù)指標(biāo)分析:償債能力指標(biāo): 1　 2012年流動比率 = 1422 / 20 = 2013年流動比率 = 2000 / 50 = 402　 2012年速動比率 = (1422 612) / 20 = 2013年速動比率 = (2000 1000) / 50 = 20 從流動比例和速動比率的指標(biāo)可以看出，公司頭兩年的流動資產(chǎn)的比重很大，短期償還債務(wù)能力較強。5　 2012年利息保障倍數(shù) = ( + ) / =6　 2013年利息保障倍數(shù) = ( + ) / = 公司的利息保障倍數(shù)遠遠大于1，表明企業(yè)償付負(fù)債利息能力很強，公司的信譽有保障。5　 2011年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = / 2000 = 6　 2012年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 4752 / 3230 = 公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率平均每年1次左右，顯得較低，全部資產(chǎn)的經(jīng)營效率較低，這與公司剛成立有關(guān)，各方面都會得到改善。四、雙方依照其所持有的股權(quán)比例獲得股利和其他形式的利益分配，并依照其所持有的股權(quán)比例行使表決權(quán)。風(fēng)險投資家投資入股時的各事宜另行協(xié)商。未盡事宜,由雙方另行協(xié)商。歸核小組全體成員對陳國老師的大力支持表示萬分的感謝！附錄二 團隊成員信息表姓名性別聯(lián)系電話個性描述指導(dǎo)老師王茂麗女18965527729王茂麗博士是工商管理學(xué)院教師，研究生導(dǎo)師，09工商五班班主任，研究過生物柴油，又深諳企業(yè)管理，與隊員關(guān)系融洽，指導(dǎo)深入。 性格內(nèi)外兼?zhèn)?，為人和善，做事?yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強；特長：公關(guān)經(jīng)驗豐富，財務(wù)基礎(chǔ)知識較好，組織能力強。44第頁 共45頁。吳強煒女1565905087209工商五班團支書，入黨積極分子，性格開朗，善于管理團隊，能歌善舞，帶有少數(shù)民族特有的風(fēng)采。性格外向開朗樂觀，學(xué)習(xí)成績好，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團隊溝通能力強，獲得過校獎學(xué)金?！都夹g(shù)入股協(xié)議書》的有效期在本屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽結(jié)束后自動失效。八、本技術(shù)入股