【正文】 股份公司注冊資本高達5000萬。沿海的航運運輸公司眾多，航海業(yè)發(fā)達港口眾多，對外聯系緊密，大型貨物運輸都會選擇價格低廉且運輸量大的水路，另外，輪船的能源消耗量大且快，對能源的依賴性強。海西是重要的貨物集散地，有著豐富的配送公司和物流公司，對貨車和卡車的需求量大。2　 本地區(qū)存在同類型的生產企業(yè)，但大都還在市場摸索期沒有形成壟斷的市場，再者我們有著專利上獨有的優(yōu)勢高素質的管理人才。5　 港口、機場、高速公路、國道交通運輸十分方便。并有計劃地建立自己的原料種植基地和原料供應網絡。★產品營銷策略：導入期1　 采取目標集聚戰(zhàn)略，集中人力物力財力，在福建省對產品進行推廣，服務好公司首先進入的市場，努力保持市場的占有率，以提升知名度，認可度為重點，逐步進行盈利。2　 與我國某一卡車高端品牌合作，贊助其賽事活動，實現互利共贏，或者在航海日和環(huán)保日開展能源公益展，盡可能把我公司的品牌和產品出現在消費者的視野。2　 在滿足現有消費者需求的前提下，在分析和發(fā)掘潛在顧客的需求的基礎上，加強與科研單位的合作，推進新產品的開發(fā)，在對產品周期進行仔細分析的基礎上，選擇合理的產品檔次，當主要產品處于成熟期時，新產品也順利進入成長期，如此反復，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產業(yè)化。分銷模式：1　 人員銷售。組建一支具有專業(yè)電腦和網絡運用能力的隊伍，建立公司官方網站進行產品、企業(yè)的宣傳，供應商聯絡，以及在線產品銷售和咨詢。利用我產品為新能源并得到政府支持、政策扶住的優(yōu)勢，參與高端的學術交流，進行能源公益展，借助傳媒，擴大我公司和產品的社會影響力。它含硫量極低、含芳香烴量少、含氧量高、十六烷值高、閃點高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后逸出的廢氣中，微粒子、碳氫化合物和一氧化碳含量少；此外，它還是一種對人畜無毒的物質，使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應。其中，柴油、汽油消費主要來自車輛、船舶?！锂a品定價策略本公司采用成本導向定價法考慮到生物柴油特殊工藝對原料的大量需求，再加上技術的成熟度還有提升空間，產品的成本主要來自于原料，公司決定以原料的成本為定價的依據，根據調研我們發(fā)現目前市場上地溝油成本約為每噸2300，而廢機油的成本不足一千元，而目前市場上的汽油和柴油的全國平均零售基準價約為每噸５４８０元和５０２０元，在綜合考慮生產期間的設備折舊、人員管理 等生產費用我們將產品定價與4400元/噸。我們公司發(fā)展初期主要經營以地溝油、廢機油制生物柴油，很大程度上解決了原料成本高的問題，降低生物柴油的生產成本，也降低了公司初期的營運風險。但目前，我國生物柴油產業(yè)生產的生物柴油主要存在質量差的問題，這也是我們公司在目前階段所需要克服的重要問題之一。我國生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快。2012年凈資產報酬率 = / 1930 * 100% = % 2013年凈資產報酬率 = / 3130 * 100% = %公司的凈資產報酬率為40％左右，反映投資者投入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力較強，指運營效益較好，對企業(yè)投資人、債權人的保障程度較高。生物柴油生產商芬蘭耐斯特石油公司CEO馬蒂列沃寧近日表示，2020年全球可再生生物柴油年需求量，將從當前的1000萬噸大幅、增加至3500萬噸。提升知名度，為公司未來發(fā)展奠定基礎。 ★社會可行性（法律可行性）： 2003年4月，“生物柴油”被國家科技部、國家稅務總局、國家愛商務部、國家質量監(jiān)督檢查檢疫總局、國家環(huán)境波愛護總局列為“國家愛重點新產品”。政府制定的政策有力的規(guī)范和推進了生物柴油產業(yè)的健康發(fā)展。選擇合適的原料是企業(yè)開展生物柴油項目時首先考慮的問題。公司對這五方面都應該形成相應的應對措施，具體如下：★供應商：公司應考慮縱向一體化，加強對供應商的控制能力★現有競爭者：走差異化戰(zhàn)略，填補市場的空白。財務風險公司籌建的過程中面臨融資、籌資的問題，為此我們一定在商業(yè)計劃書中明確我們成立公司的初衷，表現公司的盈利能力從而吸引更多的投資者，保證公司的資產結構。技術風險生物柴油的加工工藝復雜，對設備和技術的要求高，這就需要有過硬的技術保證?！镝槍γ總€生產環(huán)節(jié)可能出現的問題如造成火災，員工人身安全受損害等形成文字材料，對每一位新錄用的員工進行培訓指導，嚴格按標準的工藝生產流程操作，杜絕投機取巧消除安全隱患★生產車間放置滅火器、消防栓等以備不時只需★質檢部門定時或不定時的巡回審查生產車間的狀況，關注產品質量的同時也關注員工和財產設備的安全狀況★人人都應樹立安全意識，統一著工作安全服進入生產車間，佩戴安全防護物品政策風險“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國家發(fā)展方向：《可再生能源法》明確提出，要鼓勵發(fā)展生物質能源，鼓勵各種所有制經濟主體參與可再生能源的開發(fā)利用，并依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權益，同時規(guī)定石油銷售企業(yè)將符合國家標準的生物質液體燃料納入燃料銷售體系，國家對可再生能源項目給予稅收優(yōu)惠?！镉杏媱澋匕床襟E實施，盡早地進入規(guī)模化生產，按時實現一期目標和二期目標，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，爭取政府更多的扶持，并積極申報地方政府和國家的相關項目資金，以及積極申報國際上的CDM項目，以便形成更大的影響?！锕緫搶嵭小疤}卜夾大棒”的政策，進行績效考核。六、管理團隊 本公司將在全面吸收國內外先進的管理理念和經驗的基礎上，結合本地區(qū)本公司的實際對公司的團隊建設進行規(guī)范化和科學化的管理。3）、個人價值的體現。公司對于員工的個人價值予以高度的重視。2）、采取積極民主的領導方式，提高領導效能，盡量使每個員工通過不同渠道來表達自己的意見，參與部分決策。對外堅決統一思想，齊力奮進。定期選送儲備管理人員到相關單位進行專業(yè)管理技能培訓以及針對公司環(huán)境的實踐。短期培訓：針對顧客對產品的個性化要求，公司組織部分員工進行個性化產品生產技能的培訓。并以此對員工的工作績效和工作能力態(tài)度作出客觀評價，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工工作效率和基本素質。本公司將采用期權激勵機制，給予公司核心成員適當的期權、給予員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和教育的機會。以下將逐個介紹本公司主要的人員：
姓名：伍志鵬　　　性別：男　　　　　年齡：35歲
教育背景：華僑大學工商管理本科學位
浙江大學企業(yè)管理學士學位
工作經驗：**年——**年 就職于廈門圣帝貿易有限公司，人力資源專員。
姓名：席彩麗 性別：女 年齡34歲
教育背景：華僑大學工商管理本科畢業(yè)
英國威爾士大學工商管理學碩士
工作經驗：**年——**年 紅星美凱龍股份有限公司財務經理
個人特點：細致周密，經驗豐富。田園生物柴油研制有限公司 單位：萬元項目金額一、營業(yè)收入 4，752 減：營業(yè)成本 3，116 營業(yè)稅金及附加 75 銷售費用 150 管理費用 30 財務費用 資產減值損失 30 加：公允價值變動收益（損失以“—”號填列） 50 投資收益（損失以“—”號填列 30 其中：對聯營企業(yè)和合營業(yè)企業(yè)的投資收益 0二、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 1, 加：營業(yè)外收入 150 減：營業(yè)外支出 50 其中：非流動資產處置損失 0三、利潤總額（虧損總額以“—”號填列） 1, 減：所得稅費用 四、凈利潤（凈虧損以“—”號填列） 1,主要財務指標分析:償債能力指標: 1　 2012年流動比率 = 1422 / 20 = 2013年流動比率 = 2000 / 50 = 402　 2012年速動比率 = (1422 612) / 20 = 2013年速動比率 = (2000 1000) / 50 = 20 從流動比例和速動比率的指標可以看出，公司頭兩年的流動資產的比重很大，短期償還債務能力較強。5　 2012年利息保障倍數 = ( + ) / =6　 2013年利息保障倍數 = ( + ) / = 公司的利息保障倍數遠遠大于1，表明企業(yè)償付負債利息能力很強，公司的信譽有保障。5　 2011年總資產周轉率 = / 2000 = 6　 2012年總資產周轉率 = 4752 / 3230 = 公司的總資產周轉率平均每年1次左右，顯得較低，全部資產的經營效率較低，這與公司剛成立有關，各方面都會得到改善。四、雙方依照其所持有的股權比例獲得股利和其他形式的利益分配，并依照其所持有的股權比例行使表決權。風險投資家投資入股時的各事宜另行協商。未盡事宜,由雙方另行協商。歸核小組全體成員對陳國老師的大力支持表示萬分的感謝！附錄二 團隊成員信息表姓名性別聯系電話個性描述指導老師王茂麗女18965527729王茂麗博士是工商管理學院教師，研究生導師，09工商五班班主任，研究過生物柴油，又深諳企業(yè)管理，與隊員關系融洽，指導深入。 性格內外兼?zhèn)?，為人和善，做事嚴謹，責任心強；特長：公關經驗豐富，財務基礎知識較好，組織能力強。44第頁 共45頁。吳強煒女1565905087209工商五班團支書，入黨積極分子，性格開朗，善于管理團隊，能歌善舞，帶有少數民族特有的風采。性格外向開朗樂觀，學習成績好，做事認真負責，團隊溝通能力強，獲得過校獎學金。《技術入股協議書》的有效期在本屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽結束后自動失效。八、本技術入股