高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師年度考試試題(文件)
【正文】 （A）多項(xiàng)商品預(yù)測(cè) （B）分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè) （C）分生產(chǎn)對(duì)象的商品預(yù)測(cè) （D）商品總量預(yù)測(cè) 5市場(chǎng)預(yù)測(cè)的直線趨勢(shì)法運(yùn)用最小平方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，并用直線斜率來(lái)表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的一種外推預(yù)測(cè)方法，直線趨勢(shì)法的預(yù)測(cè)模型為（ ） ?。ˋ）y＝a＋bx （B）y＝T＋C＋S＋E ?。–）y＝bx （D）y＝（a＋b）x 5在連鎖商店的不同種類中，（ ?。┦侵副Ａ魡蝹€(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)?！ 。ˋ）集成包裝 ?。˙）扁平化 ?。–）品牌化 （D）伙伴化 6主要用于食品保鮮，如禮品點(diǎn)心、蛋糕等的包裝是（ ）?！ 。ˋ）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ?。˙）區(qū)域標(biāo)準(zhǔn) ?。–）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ?。―）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 6在商品標(biāo)準(zhǔn)中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)屬于（ ）標(biāo)準(zhǔn)?！痹摲N發(fā)問(wèn)屬于（ ）。 ?。ˋ）面談 ?。˙）測(cè)驗(yàn) （C）調(diào)查 ?。―）先行接見(jiàn) 7在所有推銷(xiāo)人員激勵(lì)方式中，（ ）是一種較高層次的激勵(lì)，通常對(duì)那些受正規(guī)教育較多的年輕銷(xiāo)售人員比較有效?！ 。ˋ）技術(shù) ?。˙）材料 （C）造型 （D）標(biāo)志 6在商品運(yùn)輸包裝收發(fā)貨標(biāo)志中，必須有（ ）?！ 。ˋ）領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ?。˙）經(jīng)營(yíng)能力 ?。–）地址 ?。―）信用與財(cái)務(wù)能力 6國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)把“直營(yíng)連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營(yíng)（ ） 以上分店的零售業(yè)和飲食業(yè)組織。 ?。ˋ）公關(guān)對(duì)一個(gè)企業(yè)是不必要的 （B）公關(guān)對(duì)一個(gè)企業(yè)意義重大 ?。–）公關(guān)是企業(yè)中公關(guān)人員的任務(wù)，與他人無(wú)關(guān)（D）公關(guān)不是一門(mén)藝術(shù) 50、報(bào)紙作為一種傳播媒介，與其他媒介如電視、廣播等相比，所具有的最突出的特點(diǎn)是（ ） ?。ˋ）信息容量較小 ?。˙）獲得信息方便 ?。–）選擇面較窄 ?。―）針對(duì)性差 5某小鎮(zhèn)上有個(gè)商場(chǎng)要開(kāi)業(yè)，它的廣告可以選擇的最合適的媒體形式為（ ） （A）電視 （B）廣播 ?。–）雜志 （D）各類印刷品 5為了達(dá)到較好的宣傳效果，新聞稿的語(yǔ)言必須（ ） ?。ˋ）準(zhǔn)確精練 （B）辭藻華麗 （C）技術(shù)性強(qiáng) （D）引經(jīng)據(jù)典 5晚報(bào)是一個(gè)城市的縮影，是一個(gè)城市文化和生活品味的體現(xiàn)?！ 。ˋ）消除風(fēng)險(xiǎn) ?。˙）預(yù)防風(fēng)險(xiǎn) ?。–）降低風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失 ?。―）識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) 4不論談判中，商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的回避是指（ ）?！ 。ˋ）生理需求 ?。˙）歸屬要求 ?。–）尊重需求 （D）自我實(shí)現(xiàn)需求 3市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制條件是指有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和（ ） ?。ˋ）顧客需求的異質(zhì)性 ?。˙）企業(yè)的資源限制 ?。–）企業(yè)的環(huán)境限制 ?。―）顧客需求的同質(zhì)性 3推銷(xiāo)員和顧客之間是一種（ ?。 。ˋ）差別的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 ?。˙）平等的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 ?。–）上門(mén)服務(wù)關(guān)系 ?。―）強(qiáng)行推銷(xiāo)關(guān)系 3當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使產(chǎn)品特色符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，這屬于（ ?。 。ˋ）重新定位 ?。˙）迎頭定位 （C）初次定位 ?。―）回避定位 3一個(gè)推銷(xiāo)員如果僅重視顧客而忽視推銷(xiāo)任務(wù)及技巧，那么依據(jù)推銷(xiāo)方格理論，他屬于（ ）
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