《藥店店長(zhǎng)銷售培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 大趨勢(shì)之 48 藥店柜臺(tái)模式： 傳統(tǒng)柜臺(tái) 柜臺(tái)專柜 自選貨架 藥店培訓(xùn)歷程： 從不培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 聯(lián)合培訓(xùn) 藥店?duì)I外收入： 不懂要錢 不少要錢 不愿要錢 藥店合作形式： 單獨(dú)開(kāi)店 連鎖開(kāi)店 聯(lián)盟開(kāi)店 供店合作形式： 藥廠主導(dǎo) 藥店主導(dǎo) 品牌合贏 贏在藥店 贏在藥店 集中 備戰(zhàn) 成功 知識(shí) 應(yīng)用 仁也 標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn) 考核 做人 做事 做人 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 分析問(wèn)題 解決問(wèn)題 親力親為 共同作為 無(wú)為而治 多做事情 多寫下來(lái) 多講出來(lái) 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 以單品促進(jìn)所屬品類銷售額和毛利額增加 以品類促進(jìn)所有產(chǎn)品銷售額和毛利額增加 以品類管理促進(jìn)整個(gè)門店經(jīng)營(yíng)管理 以門店經(jīng)營(yíng)管理促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理 贏在藥店 門店生動(dòng)化銷售 讓商品說(shuō)話 讓櫥窗說(shuō)話 讓柜臺(tái)說(shuō)話 讓款臺(tái)說(shuō)話 讓門店說(shuō)話 讓一切會(huì)說(shuō)話 會(huì)說(shuō)話就等于會(huì)銷售 贏在藥店 核心產(chǎn)品選擇 1 商圈社區(qū)活動(dòng) 2 裝飾布局陳列 3 員工激勵(lì)機(jī)制 4 員工技能訓(xùn)練 5 顧客促銷活動(dòng) 6 贏在藥店 — 一條線促銷 贏在藥店 贏在藥店 思翰咨詢成功案例分享 東莞國(guó)藥集團(tuán) 2022年 3月 14日 5月 31日 必停、咳露帶動(dòng)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售額和毛利額增加 4個(gè)門店 80個(gè)門店 700個(gè)門店 廣東省目標(biāo)連鎖 三分策劃，七分執(zhí)行 贏在藥店 11目標(biāo)產(chǎn)品：確定必停和咳露； 12產(chǎn)品賣點(diǎn)：生產(chǎn)企業(yè)和主治功能與同類產(chǎn)品對(duì)比差異化，必停 不打瞌睡的感冒藥?。】嚷?深層止咳，一飲而靜??！ 13經(jīng)營(yíng)理念：思翰藥店從上到下調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，用步長(zhǎng)集團(tuán)生產(chǎn)的必停和咳露作為高品質(zhì)的產(chǎn)品，幫助思翰藥店建立忠誠(chéng)顧客，同時(shí)提升員工素質(zhì)，通過(guò)這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升總結(jié)一套行之有效并有數(shù)據(jù)支持的營(yíng)銷方法，促進(jìn)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升，最終促進(jìn)整個(gè)門店所有產(chǎn)品銷售額和毛利額提升，
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