方正電腦品牌傳播溝通建議(文件)
【正文】 主要是應(yīng)用、娛樂(lè)和上網(wǎng) ——影響因素：時(shí)尚和流行機(jī)型配置、價(jià)格 玩家 ——擁有豐富的電腦知識(shí)，熱愛(ài)電腦，熟悉行情 ——影響因素：流行技術(shù) /配置、價(jià)格 方正 商用 PC機(jī)的消費(fèi)者特征 ? 企業(yè)事業(yè)單位的 IT專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 ? 有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ? 主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率 ? 影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù) 高品質(zhì)，可靠， 價(jià)格貴，服務(wù)一般 配置不夠靈活 質(zhì)量不錯(cuò)， 服務(wù)有保證 價(jià)格合適， 配置不夠靈活 價(jià)格便宜， 配置靈活 服務(wù)、質(zhì)量 沒(méi)有保障 國(guó)外品牌 國(guó)內(nèi)品牌 兼容機(jī) 方正 消費(fèi)者對(duì)電腦認(rèn)識(shí)的分類(lèi) 消費(fèi)者的感受 實(shí)力雄厚 質(zhì)量好 產(chǎn)品多 信譽(yù)好 電腦的代名詞 電子商務(wù) 廣告好又多 服務(wù)有時(shí)跟不上 品牌形象個(gè)性 藍(lán)色巨人 專(zhuān)業(yè) 機(jī)智 有洞察力 善于解決問(wèn)題 IBM 印象來(lái)源 價(jià)格、使用者口碑、廣告 方正 消費(fèi)者如何看 IBM 直接聯(lián)想 大企業(yè) 民族品牌 龍頭大哥 大眾化產(chǎn)品 廣告多 “ 幸福之家 ” “ 聯(lián)想 1+1” 品牌形象個(gè)性 進(jìn)取 時(shí)代感 洋氣 充滿(mǎn)活力 大眾化 平易近人 聯(lián)想 印象來(lái)源 品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品 方正 消費(fèi)者如何看 聯(lián)想 直接聯(lián)想 與政府有關(guān) 較有實(shí)力 研發(fā)能力強(qiáng) 老牌子 軟件好 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品 方方正正、規(guī)規(guī)矩矩 沒(méi)有朝氣 廣告少 品牌形象個(gè)性 專(zhuān)業(yè) /嚴(yán)謹(jǐn) 踏實(shí) /穩(wěn)重 /實(shí)在 過(guò)于嚴(yán)肅 /太規(guī)矩 沉悶 不夠沖勁 不易親近 有點(diǎn)土氣 方正 印象來(lái)源 北京大學(xué)、品牌名“北大方正” 方正排版系統(tǒng) 方正 消費(fèi)者如何看 方正 “不拘小節(jié)，喜歡鉆研，像陳景潤(rùn)一樣的人 ” “ 電腦本來(lái)應(yīng)該是一種很活躍、很新的感覺(jué)， 而方 正這個(gè)名字與這種感覺(jué)剛好相反 ” “ 老土、一成不變，絕對(duì)不是這個(gè)年代的人 ” “ 戴著一副金絲眼鏡，留著一撇胡須的教導(dǎo)處主任 ” 方正 如果方正是一個(gè)人，他會(huì)是： 40－ 50歲的中年男性，從事教師的職業(yè) ,是一個(gè) 腳踏實(shí)地的實(shí)干工作者，有較強(qiáng)的工作能力，喜歡 埋頭苦干。他穩(wěn)重、不自夸且為人厚道，但不茍言 笑、不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，看起來(lái)比較嚴(yán)肅，且外表帶有點(diǎn) 土氣、古板，是一個(gè)不擅于與人溝通的人。 健康、活力，勇于挑戰(zhàn)，待人親切，談吐幽默，擅于與人溝通。 方正 以消費(fèi)者為中心的廣告訴求 “最近看到方正電腦的廣告，原來(lái)方正很有實(shí)力，做事很講方法，讓我覺(jué)得耳目一新，還挺有趣的，不錯(cuò)??！電腦好象可以辦公、教育、又可以?shī)蕵?lè)，還備有用戶(hù)故障排除指南，象是為我量身定做的，我這就去商場(chǎng)看看。 計(jì)算機(jī)越來(lái)越普及，而自己對(duì)電腦認(rèn)識(shí)不多，吃了不少虧，鄰居家都有了電腦，女兒也吵著要，可不能虧了孩子。 工作能干又富有生活情趣。方正電腦品牌傳播溝通建議 方正 前言 ? 通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿 ? 方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議 方正 我們做了什么工作 ? 分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào) ? 查閱有關(guān) PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等 ? 通過(guò)國(guó)際廣告組織（ ICOM）了解國(guó)際 IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的訪(fǎng)談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州） ? 形成方正電腦品牌的策略建議 ? 發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn) 方正 我們的期望 由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品
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