商業(yè)計劃書與預(yù)算管理(文件)
【正文】 實踐中進行反思，從成長的經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)。商業(yè)計劃書一定是從市場出發(fā)、從滿足客戶的實際需求出發(fā)，而不是靠財務(wù)假設(shè)、憑想象、拍腦袋想出來的。我希望通過這次金融海嘯，使我們能夠從生意邏輯上，識別我們特別要關(guān)注的風險，而不只是簡單地看負債比率。商業(yè)計劃書一定要對自身業(yè)務(wù)的風險有清醒的認識，一定要結(jié)合行業(yè)的特征來談風險。我們一定要有系統(tǒng)的成本思維。因此，商業(yè)計劃書就是反映這種“串起來”的關(guān)系和結(jié)果。比如說，銷售增長的動力是什么？集團不同的業(yè)務(wù)其表現(xiàn)方式不同，是產(chǎn)品在起作用，還是渠道在發(fā)揮作用，還是品牌等等？客戶來講，他（她）關(guān)心什么？但有一條他（她）肯定不關(guān)心，就是組織內(nèi)部的事（成本多少、有多少工程師、經(jīng)理、采購等），他（她
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