【正文】 利來源 J公司既不是從生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中獲取利潤，也不是從產(chǎn)品的直接銷售中獲取利潤，而是通過對生產(chǎn)企業(yè)、物流公司和加盟超市的資源整合，通過為顧客、生產(chǎn)企業(yè)、加盟超市提供服務(wù)來獲取利潤。 2．物流收入 物流是構(gòu)成J公司收入的主要來源，J公司除了按超市的訂貨額收取2%的管理費外，根據(jù)商品訂貨量的大小，生產(chǎn)企業(yè)給予J公司1%5%的返點。 3．終端(VHDS系統(tǒng))租賃費 為了進一步推動J公司創(chuàng)新的家裝商業(yè)模式廣泛地應(yīng)用，同時拓展超市的營銷渠道，2004年公司研究開發(fā)了VHDS系統(tǒng)，并采取租賃的方式向各家裝公司（非特許加盟商）予以推廣。該系統(tǒng)預(yù)計2006年初推出。為了直觀地說明這一發(fā)展趨勢，我們將20012004年以來J公司物流委托訂貨、營業(yè)收入、。 ：特許加盟收入占營業(yè)收入的比重比較高。 （三）資本消耗模式及資本效率 J公司運用價值網(wǎng)商業(yè)模式，充分利用了家居生產(chǎn)企業(yè)、物流公司、特許加盟商和顧客的資源，將包括制造、銷售終端、物流業(yè)務(wù)都予以外包。即產(chǎn)生1元營業(yè)收入所需要的資產(chǎn)，資產(chǎn)密集度越低，資產(chǎn)效率就越高。2003年，%，%。從2005年開始，每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入又將穩(wěn)步增加。J公司采取了與傳統(tǒng)企業(yè)截然不同的方式保持優(yōu)勢，主要通過以下5種機制來確保核心競爭力以獲得戰(zhàn)略控制。即顧客僅需向J公司提出家裝的要求，至于材料、施工、家具配置、居室布置均由專業(yè)的J公司為其完成。無疑，通過與開發(fā)商合作，這套系統(tǒng)將使J公司鎖定大量的顧客。競爭對手會發(fā)現(xiàn)，如果他想進入J公司的市場，那么，整合一個如此完善的價值網(wǎng)將是一個既費時又費錢的挑戰(zhàn)。而J公司已經(jīng)在積極開發(fā)下一代的家居設(shè)計系統(tǒng)，計劃在2006年初向市場推出基于HDS系統(tǒng)的人機對話版本，為全面推動實體家裝的應(yīng)用和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。確保在3～4年內(nèi)實現(xiàn)境外上市的目標。 3．運營支持及運營管理 進一步加強對超市運營工作的支持和管理，全面調(diào)整現(xiàn)有的運營管理體系，組建超市運營管理人員的督導(dǎo)隊伍，通過巡查、網(wǎng)上交流等方式，加強對超市運營工作的指導(dǎo)，以全面提高超市的業(yè)務(wù)管理和工程管理的水平。 （二）融投資計劃 為了有效地按期完成上述工作，公司擬募集人民幣1000萬元。因此，J公司將繼續(xù)保持輕資產(chǎn)的金融模式。 、運營資本和現(xiàn)金流狀況。公司擬在如下幾方面加以控制。 （二）核心技術(shù) J公司的核心技術(shù)(HDS系統(tǒng))是構(gòu)成公司價值體系的關(guān)鍵，公司采取了如下措施以避免核心技術(shù)的泄露。 （三）物流管理 商品訂貨的正確率、完好率和正點率構(gòu)成了物流管理的三大要素，為此公司專門研發(fā)了一套商品訂貨控制系統(tǒng)：物流管理系統(tǒng)，對物流資金進行統(tǒng)一控制；并且在廣東建立了辦事處，以確保商品訂貨的正確率達到99%，正點率和完好率分別達到96%和95%。 (2)對程序的原始代碼進行復(fù)制存入公司保險柜，專人保管。 (2)加強對超市人員的培訓和人才輸送。 九、風險因素及風險管理 構(gòu)成J公司風險的主要因素有三：一是超市經(jīng)營；二是核心技術(shù)；三是物流管理。 290:88 2008 50 000 2500。 部門 投資金額／（萬元） 資金使用計劃 備注人員培訓150 20052006年年培訓學員150～200名研發(fā)費用150 20052008年HDS系統(tǒng)人機對話版的研發(fā)總部推廣活動80萬元編制書籍及印刷20萬元市場推廣500 20052006年軟文報紙廣告200萬元電視廣告200萬元運營支持100 20052007年派駐人員和巡回支持北京公司100 2005年開拓北京市場 ，20052008年，J公司重點投資于市場推廣，達到500萬元，占總?cè)谫Y額的50%，其次是加盟超市技術(shù)支持人員的培訓和研究開發(fā)，各為150萬元，運營支持和北京公司均為100萬元。 5．成立北京公司拓展北京市場 拓展北京市場是公司第二個4年計劃的一項重要內(nèi)容，公司一直將其作為一塊高盈利市場。 1．市場推廣和品牌宣傳 加大對市場的推廣力度，組織人員對重點地區(qū)進行巡回演講，以推動“實體家裝”的應(yīng)用，擴大J公司的影響；同時，投入一定的廣告費用以宣傳J公司的品牌，為超市的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，為公司的上市奠定良好的人文基礎(chǔ)。 （五）超低的價格 J公司通過對資源的整合，可減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營和流通成本，同時J公司還解決了當前商品銷售中的物流倒流現(xiàn)象，在確保生產(chǎn)企業(yè)和J公司超市利潤不受侵蝕的同時，至少可為客戶節(jié)省15%的家裝費用。 （四）創(chuàng)新的設(shè)計 由于目前J公司的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)都在國內(nèi)領(lǐng)先，因此其他公司要進入這個市場尚需時日。而J公司不同，它與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系定位是戰(zhàn)略合作伙伴，將保證把生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤納入到J公司的價值網(wǎng)體系，從而可進一步激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)對J公司的忠誠度。 （二）對客戶的鎖定機制 按計劃，J公司將推出樓宇銷售服務(wù)系統(tǒng)。J公司提供的便捷、迅速、滿意、無憂的實體家裝服務(wù)將使其具有很高的顧客知名度、信任度與忠誠度，并因此獲得額外的利潤。然而，這兩種方法僅能為企業(yè)提供短期的優(yōu)勢，因為低價可以被模仿，而創(chuàng)新可以被復(fù)制。 ，2003年，J公司每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入高達2元。2004年固定資產(chǎn)增加主要用于購買公司總部用房。形成了獨特的以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)，負運營資金經(jīng)營、高資本效率的輕資產(chǎn)金融模型。由于特許加盟店的增加，相應(yīng)推動了委托訂貨量和物流方面的收入快速增長。 J公司20012004年利潤的業(yè)務(wù)構(gòu)成年份 營業(yè)收入 營運成本 稅前利潤 特許 特許加盟特許 物流 加盟 合計物流研發(fā)成本培訓費管理費合計物流加盟合計2001 0 0 0 O 0 2002 0 2003 2004 39。 J公司20012004年損益表 2001年 2002年 2003年 2004年物流定貨量 5 893 200 28 791 400 59 974400增長（倍數(shù)） 營業(yè)收入 98 2 249 391 6 434 088 8 190 755增長率（倍數(shù)） 成本 1 042 122 2 695 948 4 592 500 5 424 384折舊 2530 4