【正文】 利來(lái)源 J公司既不是從生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中獲取利潤(rùn)，也不是從產(chǎn)品的直接銷售中獲取利潤(rùn)，而是通過對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、物流公司和加盟超市的資源整合，通過為顧客、生產(chǎn)企業(yè)、加盟超市提供服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。 2．物流收入 物流是構(gòu)成J公司收入的主要來(lái)源，J公司除了按超市的訂貨額收取2%的管理費(fèi)外，根據(jù)商品訂貨量的大小，生產(chǎn)企業(yè)給予J公司1%5%的返點(diǎn)。 3．終端(VHDS系統(tǒng))租賃費(fèi) 為了進(jìn)一步推動(dòng)J公司創(chuàng)新的家裝商業(yè)模式廣泛地應(yīng)用，同時(shí)拓展超市的營(yíng)銷渠道，2004年公司研究開發(fā)了VHDS系統(tǒng)，并采取租賃的方式向各家裝公司（非特許加盟商）予以推廣。該系統(tǒng)預(yù)計(jì)2006年初推出。為了直觀地說明這一發(fā)展趨勢(shì)，我們將20012004年以來(lái)J公司物流委托訂貨、營(yíng)業(yè)收入、。 ：特許加盟收入占營(yíng)業(yè)收入的比重比較高。 （三）資本消耗模式及資本效率 J公司運(yùn)用價(jià)值網(wǎng)商業(yè)模式，充分利用了家居生產(chǎn)企業(yè)、物流公司、特許加盟商和顧客的資源，將包括制造、銷售終端、物流業(yè)務(wù)都予以外包。即產(chǎn)生1元營(yíng)業(yè)收入所需要的資產(chǎn)，資產(chǎn)密集度越低，資產(chǎn)效率就越高。2003年，%，%。從2005年開始，每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入又將穩(wěn)步增加。J公司采取了與傳統(tǒng)企業(yè)截然不同的方式保持優(yōu)勢(shì)，主要通過以下5種機(jī)制來(lái)確保核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲得戰(zhàn)略控制。即顧客僅需向J公司提出家裝的要求，至于材料、施工、家具配置、居室布置均由專業(yè)的J公司為其完成。無(wú)疑，通過與開發(fā)商合作，這套系統(tǒng)將使J公司鎖定大量的顧客。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果他想進(jìn)入J公司的市場(chǎng)，那么，整合一個(gè)如此完善的價(jià)值網(wǎng)將是一個(gè)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的挑戰(zhàn)。而J公司已經(jīng)在積極開發(fā)下一代的家居設(shè)計(jì)系統(tǒng)，計(jì)劃在2006年初向市場(chǎng)推出基于HDS系統(tǒng)的人機(jī)對(duì)話版本，為全面推動(dòng)實(shí)體家裝的應(yīng)用和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。確保在3～4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)。 3．運(yùn)營(yíng)支持及運(yùn)營(yíng)管理 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)超市運(yùn)營(yíng)工作的支持和管理，全面調(diào)整現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)管理體系，組建超市運(yùn)營(yíng)管理人員的督導(dǎo)隊(duì)伍，通過巡查、網(wǎng)上交流等方式，加強(qiáng)對(duì)超市運(yùn)營(yíng)工作的指導(dǎo)，以全面提高超市的業(yè)務(wù)管理和工程管理的水平。 （二）融投資計(jì)劃 為了有效地按期完成上述工作，公司擬募集人民幣1000萬(wàn)元。因此，J公司將繼續(xù)保持輕資產(chǎn)的金融模式。 、運(yùn)營(yíng)資本和現(xiàn)金流狀況。公司擬在如下幾方面加以控制。 （二）核心技術(shù) J公司的核心技術(shù)(HDS系統(tǒng))是構(gòu)成公司價(jià)值體系的關(guān)鍵，公司采取了如下措施以避免核心技術(shù)的泄露。 （三）物流管理 商品訂貨的正確率、完好率和正點(diǎn)率構(gòu)成了物流管理的三大要素，為此公司專門研發(fā)了一套商品訂貨控制系統(tǒng)：物流管理系統(tǒng)，對(duì)物流資金進(jìn)行統(tǒng)一控制；并且在廣東建立了辦事處，以確保商品訂貨的正確率達(dá)到99%，正點(diǎn)率和完好率分別達(dá)到96%和95%。 (2)對(duì)程序的原始代碼進(jìn)行復(fù)制存入公司保險(xiǎn)柜，專人保管。 (2)加強(qiáng)對(duì)超市人員的培訓(xùn)和人才輸送。 九、風(fēng)險(xiǎn)因素及風(fēng)險(xiǎn)管理 構(gòu)成J公司風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有三：一是超市經(jīng)營(yíng)；二是核心技術(shù)；三是物流管理。 290:88 2008 50 000 2500。 部門 投資金額／（萬(wàn)元） 資金使用計(jì)劃 備注人員培訓(xùn)150 20052006年年培訓(xùn)學(xué)員150～200名研發(fā)費(fèi)用150 20052008年HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話版的研發(fā)總部推廣活動(dòng)80萬(wàn)元編制書籍及印刷20萬(wàn)元市場(chǎng)推廣500 20052006年軟文報(bào)紙廣告200萬(wàn)元電視廣告200萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)支持100 20052007年派駐人員和巡回支持北京公司100 2005年開拓北京市場(chǎng) ，20052008年，J公司重點(diǎn)投資于市場(chǎng)推廣，達(dá)到500萬(wàn)元，占總?cè)谫Y額的50%，其次是加盟超市技術(shù)支持人員的培訓(xùn)和研究開發(fā)，各為150萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)支持和北京公司均為100萬(wàn)元。 5．成立北京公司拓展北京市場(chǎng) 拓展北京市場(chǎng)是公司第二個(gè)4年計(jì)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，公司一直將其作為一塊高盈利市場(chǎng)。 1．市場(chǎng)推廣和品牌宣傳 加大對(duì)市場(chǎng)的推廣力度，組織人員對(duì)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行巡回演講，以推動(dòng)“實(shí)體家裝”的應(yīng)用，擴(kuò)大J公司的影響；同時(shí)，投入一定的廣告費(fèi)用以宣傳J公司的品牌，為超市的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，為公司的上市奠定良好的人文基礎(chǔ)。 （五）超低的價(jià)格 J公司通過對(duì)資源的整合，可減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)和流通成本，同時(shí)J公司還解決了當(dāng)前商品銷售中的物流倒流現(xiàn)象，在確保生產(chǎn)企業(yè)和J公司超市利潤(rùn)不受侵蝕的同時(shí)，至少可為客戶節(jié)省15%的家裝費(fèi)用。 （四）創(chuàng)新的設(shè)計(jì) 由于目前J公司的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)都在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，因此其他公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)尚需時(shí)日。而J公司不同，它與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系定位是戰(zhàn)略合作伙伴，將保證把生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤(rùn)納入到J公司的價(jià)值網(wǎng)體系，從而可進(jìn)一步激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)J公司的忠誠(chéng)度。 （二）對(duì)客戶的鎖定機(jī)制 按計(jì)劃，J公司將推出樓宇銷售服務(wù)系統(tǒng)。J公司提供的便捷、迅速、滿意、無(wú)憂的實(shí)體家裝服務(wù)將使其具有很高的顧客知名度、信任度與忠誠(chéng)度，并因此獲得額外的利潤(rùn)。然而，這兩種方法僅能為企業(yè)提供短期的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈蛢r(jià)可以被模仿，而創(chuàng)新可以被復(fù)制。 ，2003年，J公司每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入高達(dá)2元。2004年固定資產(chǎn)增加主要用于購(gòu)買公司總部用房。形成了獨(dú)特的以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)、高資本效率的輕資產(chǎn)金融模型。由于特許加盟店的增加，相應(yīng)推動(dòng)了委托訂貨量和物流方面的收入快速增長(zhǎng)。 J公司20012004年利潤(rùn)的業(yè)務(wù)構(gòu)成年份 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)運(yùn)成本 稅前利潤(rùn) 特許 特許加盟特許 物流 加盟 合計(jì)物流研發(fā)成本培訓(xùn)費(fèi)管理費(fèi)合計(jì)物流加盟合計(jì)2001 0 0 0 O 0 2002 0 2003 2004 39。 J公司20012004年損益表 2001年 2002年 2003年 2004年物流定貨量 5 893 200 28 791 400 59 974400增長(zhǎng)（倍數(shù)） 營(yíng)業(yè)收入 98 2 249 391 6 434 088 8 190 755增長(zhǎng)率（倍數(shù)） 成本 1 042 122 2 695 948 4 592 500 5 424 384折舊 2530 4