【正文】 0～3000家終端使用者。J公司不需要投資建設銷售終端，它通過特許經(jīng)營杠桿，將這部分成本轉移到特許加盟商身上；J公司也不需要負擔昂貴的存貨費用，實現(xiàn)了以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡，負運營資金經(jīng)營、高資本效率的輕資產(chǎn)金融模型。J公司的整體解決方案，不但可節(jié)省客戶選購商品的時間，而且可降低顧客的參與成本，同時還可保證裝修風格與所選家居商品的協(xié)調和統(tǒng)一，從而可買現(xiàn)人們享受便捷、迅速、滿意、無憂的家裝服務的愿望。 作為國內首家成功的家居整體解決方案提供商，J公司創(chuàng)造性地提出了“實體家裝”概念，并研究開發(fā)了可視化家裝amp。J科貿有限公司商業(yè)計劃書 目 錄（略）摘要 1一、公司介紹 2二、國內家裝市場的背景及存在的問題 4三、J公司的創(chuàng)新價值網(wǎng)家裝商業(yè)模式 5一、產(chǎn)品與服務 6二、J公司價值網(wǎng)的運營機制 7 摘要 根據(jù)國家統(tǒng)計局2003年公布的數(shù)據(jù)，2002年我國城鄉(xiāng)居民用于家庭裝修的費用高達10000億元，并以年均30%的速度遞增?；愉N售服務系統(tǒng)(簡稱HDS)，J公司憑借HDS系統(tǒng)，通過對客戶、裝修公司、生產(chǎn)企業(yè)的資源整合，構建了以J公司為中樞、業(yè)務鏈中的各參與者共贏的價值網(wǎng)家裝商業(yè)模式：CRSC(便捷(convenient)、迅速(rapid)、滿意(satisfied)、無憂(carefree))。 J公司形成了以加盟超市、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡的家裝整體解決方案運營機制。 J公司全新的“實體家裝”服務理念、獨特的價值網(wǎng)商業(yè)模式和輕資產(chǎn)金融模型使其短時間內迅速發(fā)展，并且保持相當高的資本效率，為進一步快速發(fā)展奠定了良好穩(wěn)固的基礎。2008年實現(xiàn)家居商品委托訂貨5億元，其中：委托訂貨營業(yè)收A2500萬元；特許加盟收入800萬元；，爭取在3～4年內實現(xiàn)境外上市，為投資者創(chuàng)造巨大的價值。 公司自成立以來，已先后研究開發(fā)了可視化家裝＆互動銷售服務系統(tǒng)(簡稱HDS)，版權號：***；可視化互動設計amp。 2004年，公司實現(xiàn)委托訂貨量5994萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入819萬元，其中：特許加盟費收A609萬元；委托訂貨營業(yè)收A210萬元，實現(xiàn)凈利潤278萬元。 管理團隊介紹如下。 ：X X，27歲，本科，計算機軟件應用專業(yè)；組織研發(fā)了“可視化家裝設計amp。 6．戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：N N，40歲，華中科技大學管理專業(yè)，本科；清華大學企業(yè)管理專業(yè)，碩士；華中科技大學管理科學與工程專業(yè)，博士；曾任某工學院管理工程系主任，某大學經(jīng)濟與管理學院副院長，北京J科貿有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理。權威數(shù)據(jù)顯示，目前我國從事家庭裝修的企業(yè)高達18萬家，從事家居銷售的企業(yè)更是不計其數(shù)，僅北京市營業(yè)面積超過5000平方米的家居銷售企業(yè)就有400余家，例如，英國的百安居，瑞典的宜家，國內的紅星美凱龍、東方家園、集美、曲美、愛家家居、居然、好美佳…… 然而，市場繁榮的另一面卻是百姓對家裝市場的抱怨和不信任，直接的表現(xiàn)就是對裝修的質量、價格和家裝的效果不滿意。其直接原因：一是由于不能與顧客進行形象直觀的溝通，導致顧客的真實想法無法體現(xiàn)；二是設計與家具商品配置的分離，導致裝修的風格、色彩與配置家具商品的顏色、款式產(chǎn)生迥異的矛盾，無法實現(xiàn)“所見即所得”的家裝效果；三是模糊且不完全的報價與選材，一方面導致設計選材與實際使用的材料不相符，另一方面導致顧客實際支出的家裝費用遠遠高出原預算費用；四是不能為顧客提供從設計、施工、家具、配置、質量監(jiān)督到居室布置一體化的托管式家裝服務。 據(jù)市場調查表明，一般家庭裝修的時間為70~90天，平均每個家庭到裝飾公司、建材城、施工現(xiàn)場和家具商城選材和協(xié)調的次數(shù)至少要25次以上！ 在機遇與問題并存的國內家裝市場上，J公司應運而生。 J公司為業(yè)務鏈中的各參與者提供了一種共贏的商業(yè)模式。對于客戶來講，不僅能獲得便捷、迅速、滿意、無憂的家裝服務，并且至少可節(jié)省15%的家裝費用。 一、產(chǎn)品與服務 J公司經(jīng)過多年深入細致的調查發(fā)現(xiàn)：大中型城市家裝費用不低于5萬元（）；（）的客戶群體更需要獲得便捷、迅速、滿意、無憂的個性化家裝服務，此類客戶群體占據(jù)了全部客戶的65%以上。費心——大小品牌魚龍混雜，客戶在選擇廠商時真假難辨，勞心勞神；費力——完成一次家裝工程要跑好幾個建材城、家具城，和七八個環(huán)節(jié)的廠商打交道，而且每一個環(huán)節(jié)至少要詢問3個以上的品牌，簽約后還要分別監(jiān)督每一個環(huán)節(jié)的工程質量，耗費了大量精力；費時——由于客戶對當今家裝的產(chǎn)品和服務很不放心，每一個環(huán)節(jié)需事必躬親，耗費了大量時間；費錢——由于提供產(chǎn)品和服務的廠商混雜，客戶難免在一個或多個環(huán)節(jié)上花冤枉錢或遇到劣質服務。 HDS系統(tǒng)預制了不同房型的諸多設計方案，顧客可根據(jù)自己的愛好選擇相關的方案，在此基礎上，還可根據(jù)本人個性化的要求，任意調整方案中墻、地、頂?shù)念伾徒Y構，任意選擇其中的家居商品，各種實景即刻展示，從而可有效地保證裝修效果與理想效果的協(xié)調一致。 （三）滿意 不透明、不完全的報價和偷梁換柱式的施工、裝修質量差和施工進度逾期及家裝效果與理想效果造成的差異構成了當今人們對家裝不滿意的三大因素。 傳統(tǒng)家裝模式與實體家裝的區(qū)別 傳統(tǒng)家裝 實體家裝能否直觀展示裝修及家居用品的效果 在裝修前不能快捷方便地根據(jù)顧客家裝要求，形象直觀地將效果圖展示給顧客看，裝修前只能用語言去溝通而不能可視化互動式地與客戶溝通 在裝修前不但能與客戶進行可視化互動式交流，并且裝修前即可為客戶提供裝修效果圖和家居配置方案能否同步展示裝修設計與家居用品的效果 裝修設計與家居商品配置的分離，導致裝修風格、色澤與家居商品風格、色彩產(chǎn)生迥異的矛盾，達不到理想的家裝效果 設計方案中所有家居商品可以方便快捷地為客戶提供，實現(xiàn)家裝設計與家居商品配置的同步化，從而保證裝修效果與理想效果達到完美的統(tǒng)一 傳統(tǒng)家裝 實體家裝能否在裝修前為客戶提供透明的報價在裝修前無法為顧客提供完全公開、透明的報價，導致顧客實際支付的家裝費用遠遠高于實際的報價為客戶提供完全透明式的報價，保證客戶獲得貨真價實的家裝能否為顧客提供便捷的家裝體驗不能為客戶提供全程一體化的家裝服務為客戶提供設計、施工、監(jiān)理和居室布置一體化的服務 二、J公司價值網(wǎng)的運營機制 J公司憑借HDS系統(tǒng)構建了一個以J公司為中樞，以加盟超市、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡的家具整體解決方案運營機制。J的運營模式使其能夠專注于供應鏈營銷、運營指導以及品牌管理。二是商品訂購。憑借該系統(tǒng)強大的工程預算功能，超市在客戶確定設計方案的基礎上，即可確定工程造價及每道工序的工藝做法。這樣方便的交貨設計在家裝行業(yè)是獨一無二的，為J公司優(yōu)質的品牌形象作出了貢獻。因此，相對于傳統(tǒng)流通企業(yè)而言，J公司有更高的資本效率。在保證供應商和加盟超市利益的同時，獲取3%～5%的利潤，并在1%2%的管理費用下低成本運營 三、J公司的盈利來源、資本消耗模式及資本效率 ()J公司的盈