【正文】 　高(H1)H1 = h + W * tan(20176。) / 2頂　　高(H)5400/6000mm02尺寸示意圖跨　　度(w)6000/8000/10000mm 單元寬度(D)3000mm檐　　高(h)2400/3000mm內(nèi)　 高(H1)H = h + W * tan(20176。) / 2頂　　高(H)6400/7000mm產(chǎn)品D：舞臺(tái)篷01尺寸示意圖邊　　長(zhǎng)(D)15000mm/18000mm跨　　度(w)6000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm02尺寸示意圖邊　　長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm03尺寸示意圖邊　　長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm(僅當(dāng)使用A型頂布時(shí))04尺寸示意圖邊　　長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨　　度(w)8000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm最 小 長(zhǎng) 度18000mm最 大 長(zhǎng) 度不限(跨度的整數(shù)倍）最 小 寬 度8000mm最 大 寬 度不限(8米的整數(shù)倍）05尺寸示意圖邊　　長(zhǎng)(D)10000mm跨　　度(w)6000mm檐　　高(h)7000mm總　　高(H)8000mm內(nèi) 　高(H1)6000mm第六章　市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃 當(dāng)然，我們的電話營(yíng)銷并非盲目的，我們已將客戶按照類型區(qū)分為四大類，按照地域則分為沿海、中部與西部三個(gè)類別。我們將以此為平臺(tái)，大幅刊登篷房項(xiàng)目廣告。我們將通過(guò)電子郵件的方式，向我們網(wǎng)站的會(huì)員單位逐一發(fā)送具有針對(duì)性的介紹性文件，期望吸引他們的興趣，并最終形成合作。 　　我們的產(chǎn)品定位為，省內(nèi)大型及中型展會(huì)和活動(dòng)的首選品牌。 　三、銷售渠道與伙伴我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。在宣傳期銷售任務(wù)完成以后，將成立膜結(jié)構(gòu)篷房銷售部進(jìn)行工作移交。而我們的篷房租賃業(yè)務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)是迎合了展會(huì)商的這一需求的。我們會(huì)充分利用這些平臺(tái)，以尋求更多的客戶資源。 A、租賃業(yè)務(wù)租賃業(yè)務(wù)的定價(jià)策略將根據(jù)每個(gè)篷房出租五次可回收成本的策略制定。我們研究了目前中國(guó)市場(chǎng)上的五家企業(yè)，包括三家外資企業(yè)和兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)，我們的價(jià)格低于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%?！　∥覀兊亩▋r(jià)策略是高端產(chǎn)品，中檔價(jià)格。 　　膜結(jié)構(gòu)篷房的定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。400元之間，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在500到650元左右。 DM宣傳新聞發(fā)布會(huì)金風(fēng)帆集團(tuán)還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。 我們的信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。其它促銷因素 這次當(dāng)選是一次企業(yè)全面發(fā)展的契機(jī)，公司全體人員鼓足了干勁，決心要抓住機(jī)遇與時(shí)俱進(jìn)、乘勢(shì)而上、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力做精、做專、做優(yōu)、做強(qiáng)企業(yè)，為金風(fēng)帆的全面發(fā)展壯大做出積極貢獻(xiàn)。 被確認(rèn)為山東省重點(diǎn)促進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)之一 為落實(shí)省政府關(guān)于實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃意見精神，由省中小企業(yè)主管部門會(huì)同財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、農(nóng)行、工行等部門，對(duì)全省五十五萬(wàn)家中小企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的全面審核。 　　除上述之外，金風(fēng)帆集團(tuán)還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。 　　金風(fēng)帆集團(tuán)的總經(jīng)理及工程部經(jīng)理，經(jīng)常作為膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見。 　　根據(jù)集團(tuán)網(wǎng)站的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析，我們的中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站目前每天的訪問(wèn)量總計(jì)為3000人次。年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 金風(fēng)帆集團(tuán)計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。以增加客戶對(duì)我公司的信任程度。 膜結(jié)構(gòu)篷房本身即是最好的媒體，我們將盡可能的多參與一些展會(huì)，無(wú)論是否產(chǎn)生直接利潤(rùn)。金風(fēng)帆集團(tuán)的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在300400元/平方，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于我們的市場(chǎng)策略。 　　我們最終定價(jià)原則是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)性價(jià)格，確定優(yōu)勢(shì)地位。B、銷售業(yè)務(wù)在篷房銷售中，我們將根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格的平均值制定，目前篷房產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)項(xiàng)目，平均市場(chǎng)利潤(rùn)在50%以上。對(duì)于制造時(shí)間長(zhǎng)于一年的篷房產(chǎn)品，我們將按照10%/年的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。電子化市場(chǎng)： 直接銷售： 分銷商： 所以我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，會(huì)充分注意到，我們的客戶并非是在聽到我們的介紹即可以與我們合作的。項(xiàng)目廣告投放計(jì)劃我們將專門起草，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行。廣告宣傳在任何項(xiàng)目中，廣告是必不可少的?！　”竟緦⒕C合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道、與展會(huì)合作經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)促進(jìn)銷售。) / 2頂　　高(H)7400/8000mm04尺寸示意圖跨　　度(w)3000/4000/5000mm 檐　　高(h)2400/3000mm內(nèi)　 高(H1)H = h + W * tan(20176。) / 04尺寸示意圖長(zhǎng)　　度(D)8000/10000mm寬　　度(w)8000/10000mm檐　　高(h)2400/3000/4000mm頂　　高(H)6000/6600/7600mm內(nèi) 　高(H1)H1 = h + W * tan(20176。) / 2最 小 長(zhǎng) 度5000mm最 大 長(zhǎng) 度不限04尺寸示意圖跨　　度(W)15000mm/20000mm間隔寬度(D)5000mm檐　　高(h)2400mm/3000mm/4000mm脊　　高(H)H = h + W * tan(20176。國(guó)內(nèi)企業(yè)中，目前華南地區(qū)的篷房發(fā)展已經(jīng)非常迅速，除了廣州建廷、上海海勃等將篷房作為主體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，老牌的膜結(jié)構(gòu)企業(yè)如今騰盛也紛紛介入，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)區(qū)域是華南地區(qū)，華北華東等地區(qū)，仍接近空白狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)性分析上海海勃與我們的性質(zhì)近似，其2000年成立以來(lái)，以膜結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)為主，也是看到了篷房這一巨大的市場(chǎng)而進(jìn)入。A04企業(yè)名稱上海海勃膜結(jié)構(gòu)有限公司企業(yè)地址上海市漕溪北路88號(hào)圣愛廣場(chǎng)19051906室聯(lián)系方式02164688000 0216428968