《xx小區(qū)策劃案》word版(文件)
【正文】 來購樓經(jīng)驗(yàn)的豐富，他們也可能看中項(xiàng)目前景好，具有較大的升值潛力，買來自住或投資以求大回報(bào)。購買階層1)自用：大眾工薪階層（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。三——五口之家為主，老人在外地。 工薪消費(fèi)購屋心態(tài)1）環(huán)境偏好——治安良好，相對(duì)恬靜，且有安全保障之住家。5）舊屋換新屋。自住為主，投資為輔。⑴告知性工地展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營造市場(chǎng)氣氛。 ⑵為本案住宅造勢(shì)目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家。3．2．促銷手段建議增加銷售點(diǎn)大型展銷會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 利用本部原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購買。單張夾報(bào)形式可以是通過郵政訂報(bào)系統(tǒng)或報(bào)紙攤檔派發(fā)。4．價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的青島房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到場(chǎng)消費(fèi)者解囊認(rèn)購。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動(dòng)。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。4． 4廣告宣傳推廣策略 項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以大眾性的城區(qū)生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染高品味的工薪城區(qū)生活為主要出發(fā)點(diǎn)。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。本部認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。電視以城陽電視臺(tái)為主，青島電視臺(tái)為輔第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。外來工薪階層的定居典范”的鮮明形象。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣點(diǎn)等方面加大宣傳力度，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)的“未來城陽中心區(qū)廣告創(chuàng)意“青島XXXX小區(qū)”的廣告創(chuàng)意是以“薪房，免費(fèi)遷戶口”，此廣告句體現(xiàn)樓盤的獨(dú)特個(gè)性，以令到引起外來工薪階層的注意。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新城花園、明和居小區(qū)后期、恒遠(yuǎn)小區(qū)等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì)。 本次廣告提案旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。Mail）入戶單張價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。 ⑴半島都市報(bào)特建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù) ：一次付款 優(yōu)惠按揭折扣： 88折 9折 91折 93折簽認(rèn)購書時(shí)付定金 500簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金） 30% 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 30%一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會(huì)發(fā)展商以客為尊的誠意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。入戶單張宣傳形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。⑵戶外廣告設(shè)置3．銷售策略建議3．1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)3）商品偏好——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。收入?yún)^(qū)分低中等級(jí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款5萬元以上消費(fèi)等級(jí)1030萬元消費(fèi)水準(zhǔn)年齡層次：中青年人為主（30~50歲）因?yàn)闃怯畹膬r(jià)值會(huì)隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅置業(yè)既能保值又可安居。 當(dāng)然，一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶，然而針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說，本部認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家，只要能抓住這批客
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