《購買行為個性心理》ppt課件(文件)
【正文】 需要的活動。許多兒童小小年紀就被訓練成軍人，走進戰(zhàn)場，用生命來換取國家的安定。我公司決定，正式停止生產(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品。 除了停止生產(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品，立邦公司還表示，公司將密切關注特富龍的檢測結果，如果證明特富龍確實有毒，立邦公司將向杜邦公司提出索賠 1000萬美元?，F(xiàn)在，這條生產(chǎn)線已經(jīng)全線停產(chǎn)。中國首個迪士尼樂園 ──香港迪士尼樂園及渡假區(qū)一月十二日在香港舉行動土典禮。動機過程? 人的需要從未滿足狀態(tài)轉換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要的過程稱之為動機過程需要心理緊張焦慮動機 行動需要滿足緊張減輕新的需要目標環(huán)境刺激二、購買動機類型? 生理性動機? 心理性動機具體購買動機? 求實? 求新? 求美? 求廉? 求名? 自我表現(xiàn)? 好勝（比照集團行為）? 癖好性? 惠顧性? 安全性四、購買動機的可誘導性? 誘導：? 針對消費者購買主導動機指向，運用各種手段和方法，向消費者提供商品信息資料，對商品進行說明，使消費者購買動機得到強化，對該商品產(chǎn)生喜歡的傾向，進而產(chǎn)生購買行為的過程“沒有人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎？喬基公司知道。綠 色食品 標 志使用申 請書以內(nèi)容的多樣化以外，在圖書的形式上也要體現(xiàn)對老年讀者的關懷，如根據(jù)老人的生理衰老、視力下降的特點，將圖書設計成大字本，便于老人閱讀；從老人的傳統(tǒng)習慣出發(fā)，圖書應避免花哨的外在形式，裝幀應素雅簡潔，符合老人的審美觀；另外，商品的價格是影響消費者購買行為的重要因素，老年人對價格敏感，把商品的價格帶上 “感情色彩 ”，從而迎合老年人求廉的消費心理，往往可以起到誘導老年讀者的作用。2022年 1―12 月份吉林省有機食品 獲證產(chǎn) 品名 錄標志認證 , 綠色食品 . 有機食品 . 無公害農(nóng)產(chǎn)品 . 綠色企業(yè) , 綠色食品 . 有機食品 . 無公害農(nóng)產(chǎn)品 .基地建設 , 吉林省 綠色食品 基地分布圖 . 吉林省基地實施方案 . 技術標準 , 技術服務 . 監(jiān)測檢驗 .標準體系 . 政策法規(guī) , 老年讀者在圖書市場中，可能只是感到無書可讀，也許并沒有意識到自己需要讀什么，也沒有意識到非有書讀不可，對于這樣一個尚未被讀者認識，未引起足夠重視的需求空間，書業(yè)企業(yè)大有文章可做。 ”一）可誘導性? 一致的動機總和強化購買? 不平衡時占上風的力量決定行為? 平衡時外力加入決定購買行為二）運用誘導促進購買? 證明性誘導? 實證? 證據(jù)? 論證產(chǎn) 品 認 證因為—— 可以免費去迪斯尼動機的特性? 原發(fā)性內(nèi)隱性實踐性社會制約性動機作用? 始發(fā)功能，喚起和發(fā)動定向強化調(diào)整? 終止 黛安芬在中國成功的經(jīng)驗—— 抓住女性的心理黛安芬是一個女性內(nèi)衣品牌，進入中國以后賣得非常火爆。女性住酒店女性住酒店不喜歡的是隔壁住的是男的?！ ⊥Ｖ股a(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品，立邦公司必然將承受巨大的損失。本月初，特富龍被疑有毒事件曝光，小家電公司都受到很大影響。? “作為中國的廚具家電企業(yè)，特富龍是我們產(chǎn)品中所用的基本加工助劑。消費需求分類? 購買目的 ：生產(chǎn)性和生活性? 滿足對象 ：個人和社會公共? 實質(zhì)內(nèi)容 ：物質(zhì)和精神? 層次 ：基本生存、發(fā)展、享樂? 實現(xiàn)程度 ：現(xiàn)實和潛在在伊拉克，小孩站在受到炮火攻擊的住家，一臉慌亂。站到大堂的中間去看整個的大堂，公司到底碰到什么問題，還有顧客對公司有什么想法，這要站在門口才能發(fā)現(xiàn) 。第二節(jié) 消費者的需要? 一、需要? 在個體生活和社會生活中，感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。⑤ 經(jīng)濟型購買行為特別重視價格 ,一心尋求經(jīng)濟合算的商品 ,并由此得到心理上的滿足。③ 理智型購買行為理智型購買行為是理智型消費者發(fā)生的購買行為。針對這種行為 ,可以在包裝設計上、在產(chǎn)品的造型上下功夫 ,讓他產(chǎn)生美好的聯(lián)想 ,或在促銷活動中注入一些內(nèi)涵。一）性格的特征二）分類? 理智型、情緒型、意志型? 外向型、內(nèi)向型? 順從型、獨立型三）購買行為中的性格表現(xiàn)從一般的意義來分析 ,不同的人有不同的性格 ,不同的性格就有不同的消費習慣
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