《購買行為個性心理》ppt課件(文件)
【正文】 需要的活動。許多兒童小小年紀(jì)就被訓(xùn)練成軍人，走進(jìn)戰(zhàn)場，用生命來換取國家的安定。我公司決定，正式停止生產(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品。 除了停止生產(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品，立邦公司還表示，公司將密切關(guān)注特富龍的檢測結(jié)果，如果證明特富龍確實有毒，立邦公司將向杜邦公司提出索賠 1000萬美元?，F(xiàn)在，這條生產(chǎn)線已經(jīng)全線停產(chǎn)。中國首個迪士尼樂園 ──香港迪士尼樂園及渡假區(qū)一月十二日在香港舉行動土典禮。動機(jī)過程? 人的需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要的過程稱之為動機(jī)過程需要心理緊張焦慮動機(jī) 行動需要滿足緊張減輕新的需要目標(biāo)環(huán)境刺激二、購買動機(jī)類型? 生理性動機(jī)? 心理性動機(jī)具體購買動機(jī)? 求實? 求新? 求美? 求廉? 求名? 自我表現(xiàn)? 好勝（比照集團(tuán)行為）? 癖好性? 惠顧性? 安全性四、購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性? 誘導(dǎo)：? 針對消費(fèi)者購買主導(dǎo)動機(jī)指向，運(yùn)用各種手段和方法，向消費(fèi)者提供商品信息資料，對商品進(jìn)行說明，使消費(fèi)者購買動機(jī)得到強(qiáng)化，對該商品產(chǎn)生喜歡的傾向，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為的過程“沒有人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎？喬基公司知道。綠 色食品 標(biāo) 志使用申 請書以內(nèi)容的多樣化以外，在圖書的形式上也要體現(xiàn)對老年讀者的關(guān)懷，如根據(jù)老人的生理衰老、視力下降的特點，將圖書設(shè)計成大字本，便于老人閱讀；從老人的傳統(tǒng)習(xí)慣出發(fā)，圖書應(yīng)避免花哨的外在形式，裝幀應(yīng)素雅簡潔，符合老人的審美觀；另外，商品的價格是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素，老年人對價格敏感，把商品的價格帶上 “感情色彩 ”，從而迎合老年人求廉的消費(fèi)心理，往往可以起到誘導(dǎo)老年讀者的作用。2022年 1―12 月份吉林省有機(jī)食品 獲證產(chǎn) 品名 錄標(biāo)志認(rèn)證 , 綠色食品 . 有機(jī)食品 . 無公害農(nóng)產(chǎn)品 . 綠色企業(yè) , 綠色食品 . 有機(jī)食品 . 無公害農(nóng)產(chǎn)品 .基地建設(shè) , 吉林省 綠色食品 基地分布圖 . 吉林省基地實施方案 . 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) , 技術(shù)服務(wù) . 監(jiān)測檢驗 .標(biāo)準(zhǔn)體系 . 政策法規(guī) , 老年讀者在圖書市場中，可能只是感到無書可讀，也許并沒有意識到自己需要讀什么，也沒有意識到非有書讀不可，對于這樣一個尚未被讀者認(rèn)識，未引起足夠重視的需求空間，書業(yè)企業(yè)大有文章可做。 ”一）可誘導(dǎo)性? 一致的動機(jī)總和強(qiáng)化購買? 不平衡時占上風(fēng)的力量決定行為? 平衡時外力加入決定購買行為二）運(yùn)用誘導(dǎo)促進(jìn)購買? 證明性誘導(dǎo)? 實證? 證據(jù)? 論證產(chǎn) 品 認(rèn) 證因為—— 可以免費(fèi)去迪斯尼動機(jī)的特性? 原發(fā)性內(nèi)隱性實踐性社會制約性動機(jī)作用? 始發(fā)功能，喚起和發(fā)動定向強(qiáng)化調(diào)整? 終止 黛安芬在中國成功的經(jīng)驗—— 抓住女性的心理黛安芬是一個女性內(nèi)衣品牌，進(jìn)入中國以后賣得非?；鸨?。女性住酒店女性住酒店不喜歡的是隔壁住的是男的。 停止生產(chǎn)銷售特富龍產(chǎn)品，立邦公司必然將承受巨大的損失。本月初，特富龍被疑有毒事件曝光，小家電公司都受到很大影響。? “作為中國的廚具家電企業(yè)，特富龍是我們產(chǎn)品中所用的基本加工助劑。消費(fèi)需求分類? 購買目的 ：生產(chǎn)性和生活性? 滿足對象 ：個人和社會公共? 實質(zhì)內(nèi)容 ：物質(zhì)和精神? 層次 ：基本生存、發(fā)展、享樂? 實現(xiàn)程度 ：現(xiàn)實和潛在在伊拉克，小孩站在受到炮火攻擊的住家，一臉慌亂。站到大堂的中間去看整個的大堂，公司到底碰到什么問題，還有顧客對公司有什么想法，這要站在門口才能發(fā)現(xiàn) 。第二節(jié) 消費(fèi)者的需要? 一、需要? 在個體生活和社會生活中，感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。⑤ 經(jīng)濟(jì)型購買行為特別重視價格 ,一心尋求經(jīng)濟(jì)合算的商品 ,并由此得到心理上的滿足。③ 理智型購買行為理智型購買行為是理智型消費(fèi)者發(fā)生的購買行為。針對這種行為 ,可以在包裝設(shè)計上、在產(chǎn)品的造型上下功夫 ,讓他產(chǎn)生美好的聯(lián)想 ,或在促銷活動中注入一些內(nèi)涵。一）性格的特征二）分類? 理智型、情緒型、意志型? 外向型、內(nèi)向型? 順從型、獨(dú)立型三）購買行為中的性格表現(xiàn)從一般的意義來分析 ,不同的人有不同的性格 ,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1