erp售前溝通套路與老客戶深度經(jīng)營(yíng)(動(dòng)力加油站培訓(xùn)資料)(文件)
【正文】 X / E M A I LNNY發(fā) 送 傳 真是 否 愿意 當(dāng) 面 溝 通商 機(jī) 跟 蹤上 門NY邀 請(qǐng) 參 加 培 訓(xùn)第 一 步 ： 收 集 信 息第 二 步 ： 發(fā) 送 傳 真第 三 步 ： 電 話 跟 進(jìn)第 四 步 ： 組 織 培 訓(xùn)第 五 步 ： 廣 泛 傳 播Y小結(jié) T6 ERP的業(yè)務(wù)要點(diǎn)在于客戶應(yīng)用效益 凡是想高速發(fā)展的服務(wù)商，必須突破效益講解的“窗戶紙” 充分演練是快速掌握技能的捷徑 深入客戶業(yè)務(wù)當(dāng)中，尋找深度經(jīng)營(yíng)的商機(jī)，遍地都是黃金 運(yùn)用好“ T6商機(jī)挖掘組合拳”、“健康體檢”等工具 希望 T6服務(wù)中心能夠成為最先掌握價(jià)值溝通的專業(yè)服務(wù)商 補(bǔ)充， T6 ERP項(xiàng)目售后階段的 2個(gè)控制要點(diǎn) 要點(diǎn)一 ：與老板溝通實(shí)施目標(biāo)，唱雙簧，控制應(yīng)用范圍 啟動(dòng)會(huì)上，客戶老板必須明確效益目標(biāo)以及項(xiàng)目紀(jì)律 實(shí)施過程中，面對(duì)操作環(huán)節(jié)的細(xì)化要求，告知“等一等，先完成老板任務(wù)” 要點(diǎn)二 ：建立輿論監(jiān)督機(jī)制，拉上老板，狐假虎威地控制實(shí)施進(jìn)度 每周任務(wù)分工的周計(jì)劃，并且每周計(jì)劃執(zhí)行情況上榜公告 凡是主觀未完成任務(wù)的，請(qǐng)老板出面監(jiān)督，出差時(shí)刻在傳真上簽字表明態(tài)度 務(wù)必緊緊抓住老板，售后階段我們與老板一個(gè)立場(chǎng)，溝通無(wú)障礙 六、 T6新產(chǎn)品介紹 —— ERP處方包 T6 處方包 模塊 /許可 構(gòu)成 參考 價(jià)格 針對(duì)的管理難點(diǎn) 每處方包 專用資料 采購(gòu) 管控包 采購(gòu) 1 庫(kù)存 1 應(yīng)付 1 23000 16100 供應(yīng)商供貨價(jià)格、質(zhì)量、交期管理混亂問題 采購(gòu)執(zhí)行情況不明晰問題 采購(gòu)、到貨、結(jié)算三者對(duì)賬困難問題 1) 知識(shí)（流 程講解、 習(xí)題） 2）產(chǎn)品價(jià)值 點(diǎn)講解 3）四步法 4）售前用 P
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