網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺析--唐文靜--機(jī)工1007班(文件)
【正文】 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性和緊迫性，這是企業(yè)成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首要條件?？偛脧埲鹈粽f(shuō)：“作為中國(guó)的企業(yè)，如果現(xiàn)在在網(wǎng)上你原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)不去，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代真就沒(méi)什么好說(shuō)的了，他認(rèn)為：要么觸網(wǎng)，要么死亡。用戶登陸某個(gè)站點(diǎn)，可能是因?yàn)楹闷嫘?，也可能是帶著目的去的。企業(yè)如何解決人才需求的問(wèn)題呢?兩個(gè)方面，培養(yǎng)和引進(jìn)。這就需要建立并完善相應(yīng)的法律、法規(guī)、認(rèn)證制度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)能使消費(fèi)者獲得比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。參考文獻(xiàn)[1]馮英健，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》（第3版），清華大學(xué)出版社，2007年2月；[2]拉菲網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)無(wú)限，孕育的商機(jī)無(wú)限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是每一個(gè)商家的必然選擇。 總 結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳盡、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速、無(wú)店面租金成本等特點(diǎn)。在人才引進(jìn)的同時(shí)，企業(yè)還要對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行系統(tǒng)的和不間斷的知識(shí)和技能培訓(xùn)，以增進(jìn)員工的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，使?fàn)I銷(xiāo)人員能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)有要求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展不斷創(chuàng)新的需要，使其能夠符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)高素質(zhì)復(fù)合型人才的需求。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于整合營(yíng)銷(xiāo)，也是軟營(yíng)銷(xiāo)，它要借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，也需要熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用操作技能，另外還需要精通金融貿(mào)易、人際關(guān)系技能、語(yǔ)言交流能力等等，只有掌握這些技能，才能夠通過(guò)對(duì)話與客戶實(shí)現(xiàn)良好的溝通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是吸引顧客上網(wǎng)和顧客愿意網(wǎng)上購(gòu)物。海爾集團(tuán)是我國(guó)大型傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略較為成功的企業(yè)，目前已在企業(yè)組織和構(gòu)架方面為電子商務(wù)做了很好的儲(chǔ)備。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展建議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方式，從不同角度、不同層次深刻地影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理思想和方法。 網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)并重的人才難求眾所周知，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才是最為重要的資源。不規(guī)范市場(chǎng)行為帶來(lái)的負(fù)面影響，使人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生疑惑，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。它開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購(gòu)模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡，改變了人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣。聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品成立于2010年，本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)是提升網(wǎng)站吸引力的關(guān)鍵。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，還可學(xué)到實(shí)用的汽車(chē)知識(shí)。其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。VANCL采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使其綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體?？傊?，在決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以消費(fèi)者為核心組織營(yíng)銷(xiāo)資源的經(jīng)營(yíng)理念已取代以生產(chǎn)者為核心組織營(yíng)銷(xiāo)資源的經(jīng)營(yíng)理念。
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