本溪銀座時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)行銷傳播策(文件)
【正文】 地下三層：停車場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù) （ 1）首層主要是用來(lái)吸引人氣，利用品牌優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)群體。 根據(jù)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為四個(gè)階段： 第一階段： 啟動(dòng)期 宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營(yíng)銷中心、工地形象、大眾媒體對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績(jī)。 第三階段： 熱銷期 考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；另一方面在報(bào)紙媒介方面以相對(duì)大的版面進(jìn)行投入。 （ 1） 核心店的配置 一般而言，核心店的面積都是很大的，且具有較大的顧客吸引力（聚集人氣）。 雖然購(gòu)物中心不像百貨商店 ， 但是站在為使顧客容易比較和選擇購(gòu)買的立場(chǎng)上 ， 購(gòu) 物中心仍然需要按品位 、 主題或是心理及性別年齡等因素 ， 來(lái)考慮不同的商品區(qū)域 的表現(xiàn) 。 （ 3） 搭配組合原則 完成商品區(qū)域劃分后 ， 接下來(lái)的第二個(gè)步驟是針對(duì)主要不同特性的專賣店 ， 作一 適當(dāng)?shù)奈恢冒才?。 （ 4） 店鋪空間 店鋪空間的大小 ， 影響到日后銀座銷售的店數(shù) 。 銀座店鋪面積的劃分上，我公司建議銷售面積介于 10平方米至 200多平方米之間 ，基本上能夠滿足各類商家的需要。 但是由于 銀座規(guī)劃的特殊性 ， 其步行街已經(jīng)設(shè)計(jì)為葉脈式的多條街道 ， 因此這些只 能通過(guò)實(shí)際情況給予修改 。 適中面積分割 ， 面向資金充足的購(gòu)鋪客戶 。 品牌及專賣店勢(shì)必形成 “ 羊群效應(yīng) ” ，帶動(dòng)銷售 。 引 —— 行業(yè)典范 取得多數(shù)經(jīng)營(yíng)商戶的認(rèn)同，為項(xiàng)目成功開(kāi)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，但市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)、 管理、發(fā)展、升值卻是長(zhǎng)期任務(wù)，需要持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。以大型 商家為主體，小商家為補(bǔ)充的模式。 招商策略 挖 —— 周邊及下游商家 除了大商家整層的包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況以外，應(yīng)還剩下部分鋪位沒(méi)有招商。 第一步 第二步 第三步 第四步 招 —— 大型商家 市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先 要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。 倉(cāng)庫(kù)及停車位 銷售策略 地上一層 地下一層 地下二層 地下三層 達(dá)到 “ 旺場(chǎng) ” 的作用 ， 推動(dòng)后期銷售 。 事實(shí)上 ， 廣場(chǎng)正應(yīng)該是銀座經(jīng)營(yíng)差異化的重要手段之一 。 街道與廣場(chǎng)的規(guī)劃 街道的主要功能是促使顧客能夠更加舒適地游逛所有的店鋪與核心店 。 然而今后經(jīng) 營(yíng)時(shí) ， 一般的租戶總是要求得到更多的面積 ， 以便能夠陳設(shè)更多的商品 ， 并在 與其他店的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì) 。 搭配原則 —— 不同個(gè)性 、 不同商品構(gòu)成 ， 但相同業(yè)種的店 ， 要相鄰配置或是配置 在視線內(nèi) ， 以便顧客的比較購(gòu)買 。因?yàn)楦鶕?jù)資料顯示 ，到商場(chǎng)中消費(fèi)的客人當(dāng)中，有 80%的人一定會(huì)到美食廣場(chǎng)消費(fèi)。根據(jù)銀座購(gòu)物廣場(chǎng)的實(shí)際情況，在確定商業(yè)中 心的位置作為核心店外，建議在步行街設(shè)立飲食類的核心店，如麥當(dāng)勞、肯德基等 ，以保證整個(gè)商場(chǎng)的便利性和流暢性，更能夠?yàn)椴叫薪謩?chuàng)造出更大的價(jià)值空間。 第五部分：推廣節(jié)奏 店鋪的配置 從外國(guó)
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