企業(yè)g郵局銷售培訓(xùn)--初級(文件)
【正文】 中心服務(wù)和以電子郵件、短信息、即時(shí)通訊為代表的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱 263郵件業(yè)務(wù)品牌：天下郵 263企業(yè)郵件名稱： 263企業(yè) G郵局 263企業(yè) G郵局的實(shí)現(xiàn)方式和特點(diǎn) ? 263企業(yè) G郵局是 “ 運(yùn)營外包型 ” 實(shí)現(xiàn)方式，繼承了運(yùn)營外包型企業(yè)郵局的優(yōu)點(diǎn) ? 突破傳統(tǒng)按 M銷售的模式 ——按用戶數(shù)銷售 ? 突破傳統(tǒng)按 M使用的空間 ——1G/用戶（大客戶版 20M/用戶） ? 推出了突出的功能差異 ——G空間使用、標(biāo)配超大郵件、 WAPmail… ? 極大增強(qiáng)了穩(wěn)定及專業(yè)性 ——超強(qiáng)反垃圾、安全可靠性、數(shù)十年電信增值業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的保障 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品線 ——標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線 10用戶版 50用戶版 升級包 升級包 總?cè)萘浚?G） 10 50 10 50 每個(gè)最小郵箱（ G） 1 1 1 1 超大郵件 √ √ √ √ 手機(jī)通知 /WapMail √ √ √ √ 安全郵件 √ √ √ √ 價(jià)格（元 /年） 1600 7000 1600 7000 新定義的產(chǎn)品規(guī)格只有 10用戶和 50用戶兩種，這兩種即可單獨(dú)購買，也可組合購買多個(gè)，超過 200用戶以上的升級只能購買 50用戶升級包。 263 企業(yè)郵箱 35 互聯(lián)（專業(yè)型） 新浪 / S O H U ( 5M /用戶 )10 用戶 / 11 G / 16 00 元 10 用戶 / 60 M / 78 0 元 10 用戶 / 50 M / 75 0 元20 用戶 / 21 G / 32 00 元 20 用戶 / 12 0M / 13 60 元 20 用戶 / 10 0M / 15 00 元50 用戶 / 51 G / 70 00 元 50 用戶 / 30 0M / 29 80 元 洽代理商或服務(wù)商80 用戶 / 81 G / 11 80 0 元 100 用戶 / 60 0M / 51 60 元 洽代理商或服務(wù)商21 C N 企業(yè)郵箱 T O M ( 16 3) 企業(yè)郵箱 網(wǎng)易（尚易）企業(yè)郵箱10 15 用戶 / 10 0M / 12 00 元 10 用戶 / 50 M / 60 0 元 /20 30 用戶 / 20 0M / 21 60 元 20 用戶 / 10 0M / 12 00 元 20 用戶 / 10 0M / 10 00 元30 40 用戶 / 30 0M / 28 80 元 40 用戶 / 20 0M / 24 00 元 40 用戶 / 20 0M / 20 00 元50 60 用戶 / 50 0M / 45 00 元 80 用戶 / 40 0M / 48 00 元 80 用戶 / 40 0M / 40 00 元各服務(wù)商企業(yè)郵件報(bào)價(jià)對比 263企業(yè) G郵局，每 M幾分錢； 即使如此，價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售成功的第一要素，客戶購買的是服務(wù)。 .。 .）；隨郵件服務(wù)期，郵件停則域名停止贈送。 ? 在 Inter上，每臺計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的 IP地址是全世界唯一的。例如 263網(wǎng)站主機(jī)的域名是： ? 與 IP地址一樣，域名在 Inter上也是全世界唯一的。例如： 。 什么是域名解析 ? Inter上的計(jì)算機(jī)是通過 IP地址來定位的，給出一個(gè) IP地址，就可以找到 Inter上的某臺主機(jī)。 Inter上所有的 DNS通過域的層次關(guān)系連接在一起。 如何查看域名記錄 ? WIN2022操作系統(tǒng)中，執(zhí)行 nslookup命令可以查看某域名的各種記錄如： A記錄， MX記錄等。獲得與企業(yè)客戶思維的共鳴或改變其思維； ? 樹立“價(jià)格價(jià)值互動”的正確的銷售觀念： 在 263企業(yè) G郵局的銷售工作上，價(jià)格不是最主要的。 只有先感動自己，才能感動別人！ 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ——銷售忌諱 263企業(yè) G郵局銷售百問百答 您的選擇，我們的榮耀！ 。 只有疲軟的觀念，沒有疲軟的市場！ ? 高效率尋找到目標(biāo)客戶是銷售成敗的關(guān)鍵因素之一： 準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)客戶： 經(jīng)常需要郵件通信的，注重和已經(jīng)信息化的企業(yè)； 關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)：外企、外貿(mào)企業(yè)、廣告公司、出版、設(shè)計(jì)行業(yè) … 最大效率提高你電話銷售的效率 時(shí)間管理、專業(yè)電話銷售技巧、客戶關(guān)系管理（不要浪費(fèi)你的努力和機(jī)會） 注重搜集 263企業(yè)郵件競爭對手客戶的信息，關(guān)注競爭對手動態(tài)，時(shí)刻捕捉 商機(jī)； 用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式影響你目標(biāo)客戶的決策者、影響者、使用者： 廣泛成規(guī)模的、持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖計(jì)劃；（ “ 老板 ”“ 網(wǎng)管 ”“ 財(cái)務(wù) ”“ 員工 ”常出沒的論 壇、 BB供求信息發(fā)布平臺 …… 等網(wǎng)絡(luò)地點(diǎn)） 其他業(yè)務(wù)老客戶信息挖掘，并獲取老客戶關(guān)系介紹； 自建服務(wù)器客戶持續(xù)跟進(jìn)，獲取大客戶；
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