企業(yè)g郵局銷售培訓(xùn)--初級(已修改)
2025-01-23 20:19 本頁面
【正文】 今天 ,也許是你人生一個重要的、新的起點(diǎn) ? 你正在從事一個令人自豪和驕傲的職業(yè) ——Sales ? 你正在面對一個即將爆發(fā)的 企業(yè)郵件市場 ? 你正在銷售中國乃至世界最領(lǐng)先的 “ 263企業(yè) G郵局 ” 網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)； ? 你正在接受郵件領(lǐng)域最優(yōu)秀廠商的培訓(xùn) …… ? 人生需要機(jī)遇，只有更優(yōu)秀的產(chǎn)品才會給 Sales的職業(yè)發(fā)展帶來更多更好的機(jī)遇！ 希望你把握今天，創(chuàng)造明天。 263歡迎你！ 263企業(yè) G郵局銷售培訓(xùn)（初級篇） 為每個企業(yè)提供最穩(wěn)定、最專業(yè)的企業(yè)郵件通信服務(wù) 北京大區(qū)數(shù)據(jù)通信銷售部 2022年 2月 ? 據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) CNNIC2022年分析，中國中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到了1500萬，只有不到 10 ％ 的企業(yè)擁有自己的企業(yè)郵箱，預(yù)計(jì)今年國內(nèi)的企業(yè)郵箱市場將達(dá) 9億元；與此同時，在發(fā)展的比較早的美國和歐洲，企業(yè)郵箱的普及率高達(dá) 60%以上，而他們企業(yè)郵箱起步也只不過比中國早幾年的時間！業(yè)內(nèi)專家預(yù)測， 在 2022年前后，企業(yè)郵箱將保持高速增長， 然后進(jìn)入一個低增長的平穩(wěn)發(fā)展期。預(yù)計(jì)到 2022年，國內(nèi)將有 50％ 的企業(yè)使用企業(yè)郵箱，整個市場的營業(yè)額將達(dá)到 50億元。 ? 據(jù)我司所顧專業(yè)市場調(diào)查公司調(diào)研結(jié)果顯示，在重點(diǎn)城市、重點(diǎn)行業(yè)中（貿(mào)易、商業(yè)、計(jì)算機(jī)通信、傳統(tǒng)制造、公用事業(yè)、政府機(jī)關(guān)等）67%企業(yè)已經(jīng)使用企業(yè)郵箱。由于企業(yè)控制管理成本的需要、以及對郵件通信穩(wěn)定性和專業(yè)性的要求不斷提升， 使用外包郵箱（即由專業(yè)的郵件服務(wù)運(yùn)營商提供服務(wù)）的企業(yè)數(shù)量 將在 06年由 %提升到 45%。預(yù)計(jì)未來將有更大的提高空間。 背景（一） ——外包型企業(yè)郵箱的市場前景 走在別人的前面進(jìn)入即將爆發(fā)的、商機(jī)無限的企業(yè)郵件通信市場，是明智和幸運(yùn)的選擇！ 背景（二） ——中國乃至世界領(lǐng)先的 263企業(yè) G郵局服務(wù) ? 歷史上，企業(yè)郵件服務(wù)商都是按照 M空間方式進(jìn)行服務(wù) ? 263網(wǎng)絡(luò)通信公司 06年 1月起開始正式提供 “ 企業(yè) G郵局 ”服務(wù)，按用戶數(shù)、 G空間為企業(yè)提供服務(wù) ? Google推出企業(yè) Gmail服務(wù)，目前處于網(wǎng)絡(luò)公測階段 “ 走在 Google前面的 263企業(yè) G郵局服務(wù) ” 背景（三） ——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一 ? 新華社消息： “ 國家信息產(chǎn)業(yè)部針對互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)的管理辦法將于今年 3月30日起正式實(shí)施。 ” “ 《 辦法 》 里提出要打擊垃圾郵件的原因在于 ‘ 垃圾郵件浪費(fèi)了大量的網(wǎng)絡(luò)資源，同時是病毒傳播的重要途徑 ’ 。 ” “ 《 辦法 》 規(guī)定了電子郵件服務(wù)器 IP地址登記制度，要求提供郵件服務(wù)的運(yùn)營商必須按照相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)服務(wù)系統(tǒng)并采取安全防范措施。 ” “ 《 辦法 》 將對提供電子郵件服務(wù)實(shí)行行政許可的市場準(zhǔn)入管理。也就是說，未取得經(jīng)營許可證或者未辦理備案的運(yùn)營商，不得擅自開展電子郵件服務(wù)。 ” “ 能預(yù)見到的最直接的結(jié)果便是整個郵件運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)的徹底洗牌。 ” 263是國家 863郵件反垃圾網(wǎng)關(guān)的開發(fā)者。是行業(yè)規(guī)則的制定者之一！ 263企業(yè) G郵局核心價值觀念 “每個企業(yè)都要用‘最穩(wěn)定、最專業(yè)的企業(yè)郵件’通信！” 目 錄 ? 銷售境界的提升 ? 263企業(yè) G郵局銷售基礎(chǔ)知識 ? 263企業(yè) G郵局銷售業(yè)績提升的必經(jīng)步驟 ? 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ? 端正的態(tài)度： 積極、主動、勤奮、堅(jiān)定、執(zhí)著 善于不斷學(xué)習(xí)和借鑒，善于自我銷售管理（時間、客戶關(guān)系） ? 感人的熱情： 樂觀、進(jìn)取、沖擊力、感染力（感動自己才能感動別人） ? 敏銳的頭腦： 商業(yè)感覺： 勇于創(chuàng)新，能高效率捕捉目標(biāo)客戶群，優(yōu)秀的機(jī)會把握意識 需求把握： 善于準(zhǔn)確理解對方潛在真實(shí)的意圖，有效把握客戶需求的同時能夠（通過銷售說辭等技巧）準(zhǔn)確與客戶需求感受對接。 面對絕佳的商機(jī)，只有竭盡全力的人才能真正獲得它！ 95%的經(jīng)典案例來源于5%的優(yōu)秀 Sales 銷售境界的提升 ——優(yōu)秀銷售人員必備的條件 ? 什么是銷售？銷售的 3種方式： 乞討 販賣 提供解決方案 銷售是提供給對方解決問題的方案；是人與人之間利益交換的過程。 ? 真正的銷售是需要你用 “ 營銷的思想、 至誠的心，通過銷售的語言和行動 ” 將解決方案與客戶的實(shí)際感受進(jìn)行有效對接， 從而實(shí)現(xiàn)對方的認(rèn)同，達(dá)成利益交換的目標(biāo)。 ? 每個銷售人員都是在 “ 為每個企業(yè)提供最穩(wěn)定、最專業(yè)的企業(yè)郵件通信服務(wù)（解決方案） ” 。所以不止要關(guān)注 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品本身的功能，還要更加關(guān)注它帶給客戶的實(shí)際利益、實(shí)際使用感受。 263企業(yè) G郵局銷售魅力所在 ——促成你達(dá)到銷售的營銷境界，自然體現(xiàn)銷售的氣質(zhì)與氣勢（發(fā)自內(nèi)心
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