《市場(chǎng)信息收集培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 了國(guó)內(nèi)很多其他感冒藥企業(yè)。 初步的分析有利于業(yè)務(wù)員個(gè)人更加全面、系統(tǒng)的了解市場(chǎng)所反映的狀況，同時(shí)也能夠讓企業(yè)決策者更清晰、直觀的了解市場(chǎng)信息所反映的實(shí)際情況，以及原因所在，更能夠發(fā)揮市場(chǎng)信息收集的作用。 √ ※ 市場(chǎng)信息來(lái)源的渠道 2022/2/7 Page19 ※ 市場(chǎng)信息收集的流程 ——準(zhǔn)備階段 STEP1 STEP 2 STEP 3 確定信息收集“目的” 確立信息收集的“對(duì)象” 制定信息收集“計(jì)劃表” ※ 市場(chǎng)信息收集的流程 ——實(shí)施階段 原始資料收集，即業(yè)務(wù)員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查所搜集的第一手資料； ◆ 訪問(wèn)調(diào)查 ◆ 觀察調(diào)查 現(xiàn)有資料收集，即由他人搜集整理的資料； 比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的宣傳資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品的價(jià)格表等。 產(chǎn)品信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）具體包括： ◆ 產(chǎn)品名稱 ◆ 產(chǎn)品包裝 ◆ 產(chǎn)品規(guī)格 ◆ 價(jià)格體系 ◆ 產(chǎn)品功能及獨(dú)特賣點(diǎn) ◆ 市場(chǎng)需求 ◆ 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等 2022/2/7 Page12 掌握渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，要想提高市場(chǎng)占有率，就必須進(jìn)行有效地渠道信息收集。 ◆ 能夠養(yǎng)成及時(shí)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求的良好習(xí)慣； ◆ 能夠借市場(chǎng)信息收集，保持與客戶的緊密溝通與聯(lián)系； ◆ 能夠在市場(chǎng)信息收集過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)商機(jī)； ◆ 公司受益，人人受益。 ◆ 有利于企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效控制 企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是變化的，并且是企業(yè)自身不能控制的。并與 市場(chǎng)營(yíng)銷
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