免費(fèi)講義《品牌傳播十大創(chuàng)意模式》(文件)
【正文】 已存在的 “ 情結(jié) ” ，他們就會與該品牌融合在一起。 第六模式：打破禁忌，見怪不怪 核心原理 有些產(chǎn)品并不是人們不需要它們，而是因?yàn)槿藗儗Ξa(chǎn)品本身有所 “ 忌諱 ” ，如避孕套、壯陽藥、婦女衛(wèi)生巾、痔瘡膏等產(chǎn)品。她說，今天的避孕套是特價(jià)。 第七模式： 消除內(nèi)疚，達(dá)成購買 核心原理 每個(gè)人對自己都有一些期望，期望自己是對家人、對朋友、對社會有責(zé)任感、義務(wù)感的人，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的作為不能達(dá)到這些要求時(shí)，就會感到良心的 “ 不安 ” 。經(jīng)過市場調(diào)查，原來這種以母親為中心的廣告訴求，使母親們很不安。 成功要素 所推廣的品牌在多大程度上喚起了消費(fèi)者的內(nèi)疚感？他對誰內(nèi)疚？如何證明該品牌更適于對他人履行義務(wù)？行之有效的策略是：某人因?yàn)閷λ说膬?nèi)疚而倍受煎熬，產(chǎn)品突然閃亮登場，將內(nèi)疚掃光。它的定位為時(shí)裝表，吸引了一大批不同國家和地區(qū)的活躍的追求潮流的年輕人。而 “ 探險(xiǎn) ” 、 “ 潛望鏡 ” 、 “ 碳元素 ” 等，則吸引了一大批求知欲強(qiáng)烈的青少年。它象征著俠義、冒險(xiǎn)、硬朗等個(gè)性特質(zhì)。 （ 3） 品牌個(gè)性與產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)相協(xié)調(diào)。 （二）利他明泡沫浴液 多年以來，消費(fèi)者對沐浴后的皮膚干燥現(xiàn)象習(xí)以為常，但利他明突然用一片干枯的樹葉類比干燥的皮膚，一下子激發(fā)了對產(chǎn)品的需求。 第十模式：明星法則，劇情渲染 核心原理 制造明星有通行的法則，如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中，進(jìn)行戲劇渲染，必能產(chǎn)生巨大吸引力。”老婦人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過來幫這小兩口！”兩個(gè)男人見面，掏出來的都是高路西香煙，兩家四口其樂融融地歡聚在前院。 （ 3） 沖突：與鄰居發(fā)生摩擦，幾乎每個(gè)人都有所體會。 。 （ 5） 勝利：無情的對手變成了溫順的小狗。在高路西香煙的案例中，我們可以看出男主人只是一個(gè)普通的大男孩而已。 成功案例 高路西香煙 高路西是一種法國名煙，請看其不凡的廣告創(chuàng)意：一對年輕夫婦在搬家，而鄰居一位老婦人則在墻外偷聽偷看品頭評足，年輕男主人忍無可忍，沖上前去，目光直射對方，女鄰居嚇的目瞪口呆。所以，類比一定要帶有自然性。 第九模式：自然對比 形象深刻 核心原理 有些品牌的功能看似對消費(fèi)者無害，如果通過與自然界的某些事物相類比，將問題直觀形象地展示出來，就可出現(xiàn)戲劇性的轉(zhuǎn)折。一般而言，此招對年輕人最為有效。 （二）哈塔威襯衫 時(shí)光雖然過去了半個(gè)世紀(jì)， “ 穿哈塔威襯衫的男人 ” 的廣告創(chuàng)意仍然是廣告界同仁津津樂道的話題。斯沃琪為每一款新表都取了一個(gè)或浪漫、或深沉的名稱。如果所推廣的品牌能夠幫助消費(fèi)者寄托某種情感，或有利于在他人面前展示自己的個(gè)性，或有助于確立其與眾不同的身份，消費(fèi)者就樂于購買此品牌。后來，廣告內(nèi)容訴求點(diǎn)變?yōu)椋簬蛯氝m能夠使您的孩子肌膚更加干爽。 成功案例 “ 幫寶適 ” 是一種嬰兒尿布， 50年代剛在美國面市時(shí)，廣告針對年輕的母親進(jìn)行訴求，說明它能使母親們在照顧孩子時(shí)更加方便，更加節(jié)省時(shí)間。 成功要素 禁忌越強(qiáng)，沖破常規(guī)的傳播策略沖擊力越大。 成功案例 某品牌避孕套廣告 電視廣告采用了滑稽短劇的方式：一位年輕人在超市像
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