活動(dòng)量與收入的關(guān)系--劉紅紀(jì)(文件)
【正文】 訪 假定 15分之一的成功率 150訪 247。主講：劉紅 紀(jì) 我們的現(xiàn)狀 ? 儲(chǔ)備準(zhǔn)客戶名單：少于 15個(gè)以下 ? 月人均新單： 12件 ? 人均產(chǎn)能低下，單件保費(fèi)低 ? 增員難，流失率較高 ? 團(tuán)隊(duì)氛圍士氣低 原因只有一個(gè)： 活動(dòng)量對(duì)于業(yè) 務(wù)員的意義 活動(dòng)量是什么？ 活動(dòng)量是指 見(jiàn)客戶的次數(shù)把屬于自己 的錢(qián)拿回來(lái) 活動(dòng)量是什么？ 業(yè)務(wù)活動(dòng)量對(duì)從 業(yè)人員的意義 A x ( S + K ） =165。 15 = 10件 假定件均保費(fèi) 2500元，傭金率 25% 月收入 : 2500 10件 25% =6250元 高級(jí)業(yè)務(wù)員 一日 10訪，月拜訪量 10 25天 = 250訪 假定 10分之一的成功率 250訪 247。 800=5件 舉 例 所需合格的新的準(zhǔn)客戶人數(shù)（按成交一件保單需 3個(gè)準(zhǔn)客戶計(jì)算） 5 3=15人 所需成交保單面談次數(shù)為：（按 6次促成面談成交一張保單計(jì)算）15 6=90次 尋找準(zhǔn)客戶拜訪次數(shù)為 :(假設(shè)拜訪 3次能尋找到一個(gè)準(zhǔn)客戶）15 3=45次 總拜訪次數(shù)（假設(shè)本月服務(wù)有 15次） 90+45+15=150次 舉 例 本月銷售分析 （ P3） ： ?平均每訪保費(fèi) =本月成交新單保費(fèi) /本月總拜訪次數(shù) ?平均每訪收益 =本月成交的新單傭金收入 /本月總拜訪次數(shù) ?面談成功率 =新單件數(shù) /本月累計(jì)面談次數(shù) ?準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化率 =新準(zhǔn)客戶數(shù) /新增拜訪名單 4000元 /150訪 =27元 1000元 /150訪 =7元 5件 /90訪 =% 15人 /45人 =% 沒(méi)有人有計(jì)劃的失敗 只有失敗的計(jì)劃 想要改變你自己的唯一方法 就是想辦法改變你的工作習(xí)慣 人生七十
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