西安葡萄酒進(jìn)口項(xiàng)目書(shū)(new)(文件)
【正文】 定投資 2 月固定支出（薪資部分） 職位 人數(shù) 月薪 合計(jì) 項(xiàng)目總監(jiān) 1 培訓(xùn)師、品酒師 2 1萬(wàn) 銷售主管 1 業(yè)務(wù)精英 8 酒窖店員及電子商務(wù)專員 4 收入明細(xì) 收入金額（萬(wàn)元 /月） 渠道 所占比例 % 紅酒銷售 20 團(tuán)購(gòu) 49 15 店面及品鑒會(huì) 36 5 電子商務(wù) 13 配套產(chǎn)品銷售 1 如依照富隆酒窖配套雪茄或其他 2 合計(jì) 41 100 月毛利： 41*40%= 第一步：首期運(yùn)營(yíng) 月收益 ?月利潤(rùn) = ?年利潤(rùn) *12= ?以上不包含營(yíng)業(yè)稅等 第一步：首期運(yùn)營(yíng) 利潤(rùn)換算 ? 第二步在渠道建設(shè)上主要以發(fā)展加盟商及開(kāi)發(fā)直營(yíng)店為主 ? 發(fā)展區(qū)域加盟商 ? 進(jìn)駐商超，可考慮農(nóng)村包圍城市的做法 ? 建立小型紅酒坊 第二步：渠道建設(shè) 第二步：渠道建設(shè) 投資 ? 增加銷售顧問(wèn)兩名，月工資 5000元，店員 68名，月工資 1500元 ? 投資建設(shè) 13個(gè)小型紅酒坊，每個(gè)投資約 50萬(wàn)元 發(fā)展加盟商及進(jìn)駐商超的非固定投資 費(fèi)用明細(xì) 第一步（元 /月） 第二步（元 /月） 備注 管理費(fèi)用 15000 30000 舉辦品鑒會(huì)及渠道開(kāi)發(fā)、 出差費(fèi)用增加等 宣傳推廣費(fèi)用 5000 20220 創(chuàng)刊自己的雜志及網(wǎng)絡(luò)廣 告優(yōu)化等 合計(jì) 25000 50000 第二步：渠道建設(shè) 收益 收入明細(xì) 收入金額（萬(wàn)元 /月） 渠道 所占比例 % 紅酒銷售 30 加盟商 33 10 商超 11 10 小型紅酒坊 11 20 團(tuán)購(gòu) 22 15 店面及品鑒會(huì) 16 5 電子商務(wù) 6 配套產(chǎn)品銷售 1 如依照富隆酒窖配套雪茄或其 他 1 合計(jì) 91 100 ? 月利潤(rùn)： 91*40%= ? 年利潤(rùn)： *12=269萬(wàn) ? 以上不包含營(yíng)業(yè)稅等 第二步：渠道建設(shè) 利潤(rùn) ? 通過(guò)第一步和第二步的運(yùn)營(yíng)，我們基本完成了第一階段的目標(biāo)。 ? 利潤(rùn)來(lái)源：餐飲服務(wù)、會(huì)所會(huì)員制、個(gè)性化 PARTY等服務(wù)。 第一階段： 12年 收效 ? 第二階段的實(shí)際運(yùn)營(yíng)聚焦在主題餐廳與葡萄酒會(huì)所開(kāi)發(fā)與建設(shè)。 “終端制勝 ” 與 “ 渠道為王 ” 四、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 理念 +模式 +產(chǎn)品 +渠道 +團(tuán)隊(duì) ?目標(biāo) 打造國(guó)際一流葡萄酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ?理念 文化提升品質(zhì) 品質(zhì)造就 CLK 理念 ?第一階段： 12年 酒窖、直營(yíng)店、加盟店 ?第二階段： 35年 主題餐廳 葡萄酒會(huì)所 模式 ? 選產(chǎn)品不如選口味、選價(jià)格，選性價(jià)比。 ?與此同時(shí)， “ 終端制勝 ” 與 “ 渠道為王 ” ，這個(gè)兩曾經(jīng)在
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