【正文】 網(wǎng)絡(luò)，持之以恒的不懈努力不斷獲得令人欣慰的回報(bào)，現(xiàn)已開始開花結(jié)果 ? 現(xiàn)北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司系北京億維德電氣技術(shù)有限公司（老億維德）與北京市機(jī)電設(shè)備總公司經(jīng)并購重組形成 ? 已獲國家法定部門認(rèn)證并受國家法律保護(hù)的億維德品牌，經(jīng)歷了一個(gè)雖然不算漫長(zhǎng)但卻頗為曲折的發(fā)展歷程，最早可追溯到 1994年設(shè)立的北京市海淀明陽科技公司，主要從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成與產(chǎn)品開發(fā)研究及相關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易，是公司的原始積累期 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page64 ? 1996年，明陽科技公司更名注冊(cè)為北京威特孚科技貿(mào)易發(fā)展公司，迅速與世界著名的法國 Schneider公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從事低壓配電、工業(yè)控制和自動(dòng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與分銷，公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期 ? 2021年，在 威特孚公司基礎(chǔ)上改制設(shè)立 北京億維德電氣技術(shù)有限公司，專門致力于中國工業(yè)電器產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司進(jìn)入快速發(fā)展階段 ? 從 1996年創(chuàng)業(yè)到 2021年初，以陳明洋先生為集中代表的億維德事業(yè)取得了自初級(jí)到高級(jí)、自必然王國到自由王國的驕人業(yè)績(jī) ? 尤其是 2021年年底前后與北京市機(jī)電設(shè)備總公司的成功購并，進(jìn)一步奠定了億維德 數(shù)年潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目飛躍發(fā)展的基礎(chǔ)，為億維德基于 打造中國工業(yè)電氣分銷行業(yè)的 “ 航空母艦 ” 、做工業(yè)電氣領(lǐng)域的 “ 沃爾瑪 ” 的 第一階段戰(zhàn)略擴(kuò)張劃上了一個(gè)圓滿分號(hào)，“老億維德”亦作為億維德事業(yè)的早期承載物完成了其光榮的歷史使命 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page65 0 1000 2021 3000 4000 5000 1996年 1997年 1998年 1999年 2021年 2021年 696 1321 2021 2986 4720 % % % 176 696 % % 銷售額 （人民幣萬元） 北京市億維德電氣技術(shù)有限公司（老億維德）業(yè)績(jī)軌跡 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page66 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之弘大創(chuàng)意始于施耐德電氣的桂林分銷商大會(huì) ? 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)核心思想是這樣描述的： 通過互聯(lián)網(wǎng)（信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）改變傳統(tǒng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售模式，把國內(nèi)的電氣產(chǎn)品分銷商用不同的合作方式（核心分銷商、特許加盟分銷商和聯(lián)盟會(huì)員分銷商）聯(lián)合起來，形成網(wǎng)絡(luò)分銷模式，降低成本、提高效率、拓展服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的供應(yīng)商、分銷商、客戶三方共同增值。一方面企業(yè)人員大量冗余，人浮于事，另一方面又缺乏高素質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的員工隊(duì)伍 ? 經(jīng)營思路?？梢赃@么說，億維德的成功運(yùn)作為我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的國企改革提供了一條很好的思路，創(chuàng)立了一種可供借鑒的模式 ” 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page76 202230432650982123105500100200300400500600700銷售額 ( 人民幣萬元) 億維德電氣北京市機(jī)電 2021年 1至 2月 (截止 2月 25日 )，北京億維德實(shí)現(xiàn)銷售收入 1200萬元 (不含稅 )， 比去年整合前同期兩各公司的業(yè)務(wù)量總和值增長(zhǎng) 50% 整合之初北京億維德銷售額變化情況 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page77 截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績(jī)對(duì)比展示 010002021300040005000600070008000原億維德（2 0 0 2 . 1 6 ） 原機(jī)電公司( 2 0 0 2 . 1 6 ) 去年同期合并之前兩公司銷售額之和 新公司今年累積完成（2 0 0 3 . 1 6 ），同比增長(zhǎng)3 0 . 0 2 ％銷售額 （人民幣萬元）北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page78 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page79 第一步并購只是北京億維德在分銷領(lǐng)域整體擴(kuò)張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預(yù)示著北京億維德前景誘人的未來 ? 北京億維德始終認(rèn)為，從西方發(fā)達(dá)國家已有發(fā)展情況來看，最后的工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷市場(chǎng)均為幾個(gè)寡頭瓜分，如法國的 Rexel和 Sonepor幾乎壟斷了法國 70%以上的工業(yè)電氣產(chǎn)品市場(chǎng)。 從制造商層面看 ， 施耐德 （ SND） 、 ABB、 西門子 （ SIEMENS） 、 浙江正泰 、 德力西等國內(nèi)外巨頭已逐步處于市場(chǎng)的領(lǐng)先或領(lǐng)導(dǎo)者地位 ， 市場(chǎng)格局已初步確立；從分銷商層面看 ， 整個(gè)行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時(shí)代 ， 一萬多家分銷商在這個(gè)市場(chǎng)上激烈的拼殺 ， 大的分銷商尚未確立其領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 數(shù)量眾多的中小分銷商則苦不堪言 ? 整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌 ， 行業(yè)呼喚 “ 分銷巨頭 ” 的出現(xiàn) 。 根據(jù)跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的規(guī)律 ， 它們的適應(yīng)期為 35年 ， 尚不能馬上對(duì)中國企業(yè)構(gòu)成威脅 ? 根據(jù)以上理由 ， 北京億維德認(rèn)為中國工業(yè)電氣行業(yè)已處在十字路口 ，整合的機(jī)遇和被吞噬的風(fēng)險(xiǎn)同在 ， 國內(nèi)大小分銷商要么出局 ， 要么被整合收編 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page82 ? 北京億維德構(gòu)想的行業(yè)整合目標(biāo)為 ? 以客戶為核心，貫穿整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模化大型分銷商企業(yè) ? 爭(zhēng)取在國內(nèi)占有市場(chǎng)分額的 2030%，并有能力同國外大型工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商爭(zhēng)分天下 ? 以聯(lián)盟為主導(dǎo)，整合供應(yīng)鏈的前后資源；通過聯(lián)盟計(jì)劃以經(jīng)濟(jì)方式為主，彼此結(jié)成聯(lián)盟或形成合作伙伴，在產(chǎn)品、信息、物流、推廣和售后服務(wù)方面提供全方位的支持，包括：①建立聯(lián)盟體系；②分銷國內(nèi)外知名品牌；③共同增加核心競(jìng)爭(zhēng)力；④初步構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)；⑤實(shí)現(xiàn)部分交易功能，向聯(lián)盟伙伴提供全方位的電子化支持和同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易 ? 依以上行業(yè)整合目標(biāo)，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page83 ? 所謂北極，就是以北京為大本營，在北京擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，與資本運(yùn)作相結(jié)合，擴(kuò)大參股聯(lián)營單位。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異越大商機(jī)越大。這樣的加盟企業(yè)可以是緊密型的，也可以是松散型的，市場(chǎng)覆蓋范圍由北京城區(qū)向郊區(qū)縣推進(jìn)，由北京向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)張 ? 再看南極。 在一進(jìn)一退的條件下 ， 便為大型分銷集團(tuán)低成本地?cái)U(kuò)張?zhí)峁┝肆己脵C(jī)遇 ? 世界知名電氣分銷集團(tuán)進(jìn)入中國市場(chǎng)也成定局 。 其主要優(yōu)勢(shì)是了解中國市場(chǎng) ， “ 善用 ” 政策；劣勢(shì)是規(guī)模小 ， 組織架構(gòu)不健全 ， 服務(wù)不到位 ， 缺少規(guī)范化和專業(yè)化的銷售管理 。例如，一直沒有建立現(xiàn)代分銷企業(yè)必須具有的基本信息管理系統(tǒng) ? 北京億維德電氣技術(shù)有限公司是創(chuàng)新型的民營高科技電氣分銷企業(yè)，雖然具有機(jī)制靈活、管理規(guī)范、技術(shù)手段先進(jìn)等特點(diǎn)，也同樣要面對(duì)中國入世、電子商務(wù)等帶來的挑戰(zhàn)，也需要尋找快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，僅僅依靠其本身基礎(chǔ)顯然不可能在短期內(nèi)成長(zhǎng)為規(guī)模型企業(yè)，只有通過有效的資本運(yùn)作才能打開方便之門 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page72 ? 在成立以后的短短幾年內(nèi)，億維德電氣的年銷售額便達(dá)到 5000萬元 ? 被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)批準(zhǔn)為 “ 新技術(shù)企業(yè) ” ，享有稅收、人才引進(jìn)等多方面的優(yōu)惠政策 ? 其機(jī)制靈活、管理規(guī)范、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、技術(shù)手段先進(jìn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已嶄露頭角，具有良好的發(fā)展前景 ? 當(dāng)時(shí)面臨的主要問題是怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，快速有效地做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 ? 2021年 9月 28日，北京億維德電氣技術(shù)有限公司與北京市物資總公司正式簽署資產(chǎn)重組協(xié)議 ? 億維德電氣以公司整體入股，北京市物資總公司以其旗下全資總公司北京市機(jī)電設(shè)備總公司四個(gè)實(shí)體的所有客戶資源、渠道資源、可經(jīng)營性資產(chǎn)及 1200萬元現(xiàn)金入股 ? 組建成立中國工業(yè)電氣分銷領(lǐng)域高新技術(shù)型混合所有制的北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 ? 完成了一個(gè)民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運(yùn)作盤活國有企業(yè)的典型案例 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page73 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page74 北京億維德半年成功運(yùn)作的實(shí)踐證明，流通與服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合前景廣闊，體制的差異并不會(huì)形成根本性障礙 ? 從今年年初完成購并后開始新公司運(yùn)作，北京億維德取得了比雙方預(yù)期更好的綜合業(yè)績(jī) ? 經(jīng)過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻(xiàn)， 在銷售業(yè)績(jī)、員工精神面貌、企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機(jī)制等各個(gè)方面都獲得長(zhǎng)足發(fā)展 ? 重組之后，北京億維德的業(yè)務(wù)能力明顯加強(qiáng)，且大大拓寬了新的業(yè)務(wù)渠道，市場(chǎng)影響力愈來愈大，重組雙方的企業(yè)資源也發(fā)生了巨大變化，民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page75 ? 同時(shí)，北京市機(jī)電設(shè)備總公司的參股資源亦得到充分激活，其傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在北京市同行中，北京億維德以絕對(duì)領(lǐng)先的實(shí)力雄踞市場(chǎng)份額榜首 ? 事實(shí)上， 北京億維德是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來結(jié)合的混合所有制企業(yè)，在共同理想、共同目標(biāo)和共同追求下，億維德超越了所有局限，克服了所有分歧，其適應(yīng)二十一世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理思想、管理理念和運(yùn)作模式已被整合后的新企業(yè)完全接受，特別是企業(yè)員工良好的精神面貌和勤奮努力、奮發(fā)向上的工作熱情，展示了北京億維德良好的前景和強(qiáng)大的生命力 ? 北京市機(jī)電設(shè)備總公司總經(jīng)理、北京億維德董事長(zhǎng)許國恩是這樣評(píng)價(jià)：“ 在億維德公司與機(jī)電公司實(shí)現(xiàn)成功重組后的短短半年里，我們欣喜地看到：億維德正在以其良好的經(jīng)營運(yùn)作，驕人的銷售業(yè)績(jī)、日臻完善的管理方式向我們展示著其旺盛的生命力和無比美好的發(fā)展前景。當(dāng)時(shí)的中國工業(yè)電氣分銷業(yè)恰如春秋戰(zhàn)國，整體處于無序自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，未來 3－ 5年內(nèi)整個(gè)行業(yè)必將重新分化組合，新的分銷巨頭必將誕生，走 “ 物流發(fā)展型 ” 道路、進(jìn)而創(chuàng)造中國工業(yè)電氣的 “ 家樂福 ” 、進(jìn)行整個(gè)行業(yè)整合的時(shí)機(jī)必將成熟 ? 從作為在施耐德分銷商中排名 3040及施耐德在華北的重要分銷商，到全面考察研究歐洲工業(yè)電氣市場(chǎng)有序的壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，到與 Rexel七輪長(zhǎng)達(dá)半年的艱苦談判，到正式形成《基于互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)》商業(yè)計(jì)劃書，到親力親為完成工業(yè)電氣分銷業(yè)基于 ERP專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)意與建設(shè)，到全力整合行業(yè)內(nèi)資源，億維德 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之戰(zhàn)略籌劃一步步獲得實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，至新的北京億維德誕生，開始了開花結(jié)果 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page68 思想的火花 工業(yè)電氣的“家樂?！? 歐洲觀感 國外的狀況與趨勢(shì) 中外碰撞 WTF與 REXEL 中國工業(yè)電氣分銷行業(yè) 整合方案的提出背景 中國的行動(dòng) 汕頭、上海、福州 WTO之后 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 整合的機(jī)遇 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的創(chuàng)意歷程 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page69 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page70 民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信