紅桃x集團(tuán)公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)上市組織結(jié)構(gòu)調(diào)整(文件)
【正文】 回款，成果作為辦事處人員考核指標(biāo) 法律地位 / 工商，稅務(wù)登記 ? 辦事處為非獨(dú)立法人 ? 不辦理工商注冊(cè)，稅務(wù)登記 Lines 太太藥業(yè)對(duì)各銷售分部實(shí)行區(qū)域控制，銷售分部設(shè)置采用辦事處模式 太太藥業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖 營(yíng)銷總部 省級(jí)或 較大城市 地級(jí)市 縣或 縣以下 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 ? 56個(gè) ? 8個(gè) 終端 隸屬關(guān)系 貨物流 資金流 資料 來(lái) 源： 羅蘭貝格 訪談 回款 深圳總部財(cái)務(wù)部 華東區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 華南區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 華北區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 東北區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 華中區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 西南區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 西北區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 中南區(qū) 銷售單位 銷售分部 銷售單位 經(jīng)銷商 Lines 太太藥業(yè)銷售管理制度嚴(yán)格，銷售分部不介入直接銷售，回款、費(fèi)用劃拔統(tǒng)一由總部管理 法律地位 /注冊(cè) ,登記 ? 銷售分部為辦事處性質(zhì) , 為非獨(dú)立法人 ? 不辦理工商注冊(cè)，稅務(wù)登記 貨款管理 ? 貨款一般由客戶辦理電匯或匯票直接匯回總部 ? 內(nèi)部操作程序 :分銷處在當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)設(shè)貨款帳戶，必須事先向公司書(shū)面申請(qǐng)并經(jīng)銷售副總批準(zhǔn)方可，分銷處的貨款帳戶存款余額超過(guò) 10000元并且存款時(shí)間超過(guò)三日的，必須及時(shí)返回公司 銷售分部 費(fèi)用管理 ? 分銷處所有費(fèi)用（包含人員工資及獎(jiǎng)金）均由公司承擔(dān)并統(tǒng)一進(jìn)行預(yù)算撥付，公司對(duì)各分銷處的費(fèi)用依據(jù)費(fèi)用率實(shí)行控制，超支部分公司不予核報(bào) 會(huì)計(jì)核算方法 ? 公司各分支機(jī)構(gòu)的銷售、費(fèi)用全部由總部統(tǒng)一記帳、統(tǒng)一核算 Lines rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Olga Cossenttini 731 5176。o Paulo / . Phone ++551130 46 71 11 Fax ++551130 46 72 22 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 20xx52 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 CZECH REPUBLIC Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50 Fax ++49303 99 27 30 3 GeGlockStra223。cke 7 D20355 Hamburg Phone ++494037 63 10 Fax ++494037 63 11 02 Arabellastr. 33 D81925 Munich Phone ++49899 22 30 Fax ++49899 22 32 02 L246。 Partner Kft. International Management Consultants Andr225。 Partner Japan Ltd. International Management Consultants ARK Mori Building 22nd Floor 11232, Akasaka Minatoku, Tokyo 1076022 Phone ++81335 87 66 60 Fax ++81335 87 66 70 LATVIA Roland Berger amp。 E P1050 Lisbon Phone ++351213 56 76 00 Fax ++351213 52 43 60 ROMANIA Roland Berger amp。 Partner, LLC International Management Consultants 2401 West Big Beaver Road, Suite 500 Troy, MI 48084 Phone ++12487 29 50 00 Fax ++12486 49 17 94 350, Park Avenue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 。 Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger amp。 Partner International Management Consultants . ul. Koszykowa 54 00675 Warszawa Phone ++48226 30 85 81 Fax ++48226 30 85 03 PORTUGAL Roland Berger amp。t 64 H1062 Budapest Phone ++3613 01 70 70 Fax ++3613 53 24 34 ITALY Roland Berger amp。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++497117 67 30 Fax ++497117 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger amp。sseldorf Phone ++492114 38 90 1 Fax ++492114 38 91 40 Bockenheimer Landstra223。 Strana Phone ++420257 31 11 61 Fax ++420257 31 11 63 FRANCE Roland Berger amp。 Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger amp。貝格建議 ，并負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任的律師來(lái)明確其中的風(fēng)險(xiǎn)因素 ， 并最終確定上市組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整方案 Lines 本模塊報(bào)告的分析流程總結(jié) 羅蘭 貝格應(yīng) ，對(duì)上市組織結(jié)構(gòu)的法律調(diào)整方案提出建議 ? 羅蘭 貝格走訪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于出于集團(tuán)總部控制和管理的需要，基本都回避了子公司的管理模式 資料 來(lái) 源： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 訪談 養(yǎng)生堂 銷售總部 7個(gè)大區(qū)分公司 城市經(jīng)理 經(jīng)銷商 終端 上海健特（腦白金 ) 銷售總部 匯仁 銷售總部 7個(gè)大區(qū)管理處 65個(gè)分公司 經(jīng)銷商 終端 西安楊森 銷售總部 省級(jí)辦事
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