《采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)》ppt課件(文件)
【正文】 嚴(yán)控供貨商的 MAX 存量 轉(zhuǎn)換供應(yīng)商 的技巧 VMI 戰(zhàn)術(shù)案例 100 km 500 km 丙供應(yīng)商 AVL 質(zhì)中常缺料 ￥ 1,600per50臺(tái) 甲供應(yīng)商 新開(kāi)發(fā) 質(zhì)好不缺料 ￥ 800per50臺(tái) 100KM 運(yùn)輸成本 增加 20/臺(tái) 期望值 =850per50臺(tái) 乙供應(yīng)商 新開(kāi)發(fā) 質(zhì)中不缺料 ￥ 780per50臺(tái) 為降低成本及取料容易開(kāi)發(fā)甲乙客戶會(huì)有啥反應(yīng)狀況及應(yīng)對(duì)策略 ??? 關(guān)鍵提示 1 客戶不同意 , 則 關(guān)鍵廠商 與客戶協(xié)助 3角貿(mào)易的推行 Drop Ship 3角圖 客調(diào)料 丙商 AVL 客戶 我司 進(jìn)一步談判挑戰(zhàn) 客戶協(xié)助推行 由 丙 商 VMI Hub 免費(fèi)暫存 安全庫(kù)存 =14天 關(guān)鍵提示 2 客戶未表態(tài)同意 灰色地帶 , 則 ?進(jìn)一步談判優(yōu)先 說(shuō)服 甲 商配套推行 VMI Hub 免費(fèi)暫存 安全庫(kù)存 =14天 甲丙份額指標(biāo)如下 甲 +丙 =1 甲 x800+丙 x1,600=1,200?850 ?若 甲不同意 , 進(jìn)一步談判 說(shuō)服 乙 商配套推行 VMI Hub 免費(fèi)暫存 安全庫(kù)存 =14天 乙丙份額指標(biāo)如下 乙 +丙 =1 乙 x780+丙 x1,600=1,200?850 若甲 , 乙均不同意免費(fèi)存放 , 則 Loop回由丙建置 VMI Hub的 SSL當(dāng)然采用 3角貿(mào)易方式 關(guān)鍵提示 3 客戶同意 , 則按季降份額指標(biāo)方式逐步取代丙商占有率 進(jìn)一步談判優(yōu)先 說(shuō)服 甲或乙 商配套推行 , VMI Hub 免費(fèi)暫存 安全庫(kù)存 =14天 , 甲 乙 丙份額指標(biāo)如下 甲 +乙 +丙 =1 甲 x800+乙 x780+丙 x1,600=1,200?850 丙份額調(diào)降策略 75%→50%→25% Q1丙 =3(甲 +乙 )。m za p?237。 Q3丙 =(1/3)x(甲 +乙 ) 采購(gòu)物控實(shí)操學(xué) MRP設(shè)計(jì)與案例解說(shuō) 一周 7天的產(chǎn)銷(xiāo)帄衡習(xí)慣演義 周日 開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議 :銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
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