哈爾濱項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 點(diǎn)：傳播迅速、及時(shí)；不受時(shí)空限制；擁有視 覺(jué)沖擊力，給人深刻印象。 選擇策略：豪華車(chē)友會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)、航空貴賓卡客戶(hù)、 銀行貴賓卡客戶(hù)。上京國(guó)際 項(xiàng)目 】 獲得圓滿(mǎn)成功?。。? 。 運(yùn)用策略：推廣前期以品牌形象、概念為主題進(jìn)行推廣活 動(dòng)，中后期以鑒賞會(huì)、游園會(huì)等客戶(hù)參與性活 動(dòng)形式進(jìn)行擴(kuò)大銷(xiāo)售層面的推廣。 廣告策略 媒體選擇 廣告策略 媒體選擇 輔助媒體 — 直投 特 點(diǎn)：目標(biāo)客群明確，費(fèi)用較低，針對(duì)性強(qiáng)。 ? 運(yùn)用策略：選擇一定比例的全國(guó)性雜志和針對(duì)性強(qiáng)的區(qū) 域雜志。 廣告推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)廣告 客戶(hù)公關(guān)活動(dòng) 路演公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 售樓處 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶(hù)型圖 海報(bào) /樓書(shū) /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷(xiāo)計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告策略 公共關(guān)系 展賣(mài)空間 銷(xiāo)售道具 短信廣告 DM廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 注 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶(hù)外廣告 推廣組合與保障體系 與消費(fèi)者的核心需求高度契合 產(chǎn)品對(duì)核心有力支持 與競(jìng)爭(zhēng)品牌具有強(qiáng)烈的差異性 品牌 核心 目標(biāo)客群 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)品牌 形象定位策略 廣告策略 通過(guò)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，可以看出別墅項(xiàng)目推廣渠道和廣告投入的趨向與普通住宅、高檔公寓是截然不同的，如圖： 戶(hù)外30%報(bào)紙35%電臺(tái)13%網(wǎng)絡(luò)15%電視3%雜志2%直投2%戶(hù)外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投戶(hù)外55%報(bào)紙10%電臺(tái)2%網(wǎng)絡(luò)5%電視13%雜志8%直投7%戶(hù)外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投普通住宅、高檔公寓 別墅類(lèi)項(xiàng)目 本項(xiàng)目將以此作為媒體投放的重要依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊 廣告策略 媒體選擇 根據(jù)本項(xiàng)目的個(gè)性特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)特性和各媒體廣告效果，選用媒體分為 主要媒體 、 輔助媒體 、 配合媒體 三種類(lèi)型。 ? 深度挖掘該項(xiàng)目的旅游，休閑度假的元素。 全面提高兩個(gè)案場(chǎng)的接待水平。為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更大利潤(rùn)值。 策略性定價(jià)，攻克個(gè)別滯銷(xiāo)單體。高尚別墅區(qū) 注解： 哈爾濱別墅市場(chǎng)無(wú)可替代的高端產(chǎn)品，未來(lái)更具升值潛力！ 公司品牌效應(yīng)已被市場(chǎng)及消費(fèi)群體廣泛認(rèn)可與接受，形成良好口碑效應(yīng)！ 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，主要對(duì)可利用資源的深入挖掘，形成本項(xiàng)目三大核心價(jià)值，為別墅生活提供產(chǎn)品本身以外更高的人文生活價(jià)值！ 以自然、人文、休閑、娛樂(lè)、舒適、和諧打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群，使其在心靈深處產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感 ! 塑造成為中產(chǎn)階級(jí)以上客群夢(mèng)寐以求的，具有小資情調(diào)的高尚別墅住宅區(qū)！ —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 5+2生活方式 投資型 第一居所（區(qū)域） “本案 ” 客群定位 客戶(hù)需求特征： 實(shí)現(xiàn)別墅夢(mèng)想 新興中產(chǎn)階級(jí) /擁有高檔公寓 /升級(jí)居住品質(zhì) 特殊文化趨向 海歸 /特殊行業(yè)（如影視界） /需求產(chǎn)品品質(zhì) 品牌追隨者 具有“凡奇”情節(jié) /品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同 /追求生活質(zhì)量 城市未來(lái)發(fā)展性 投資型 /經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 /看好區(qū)域未來(lái)發(fā)展 注重鄰里生活氛圍 偏愛(ài)建筑形式 /喜群居 /形成團(tuán)購(gòu) 品味社區(qū)文化 居家型 /注重生活品質(zhì) /品味休閑性 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)主體理念 ? 本案的營(yíng)銷(xiāo)主體理念應(yīng)遵循根本目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)手段的關(guān)系進(jìn)行設(shè)計(jì)，右方就是我們根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)倒推而設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)示意： 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售措施 推廣主題 推廣手段 促銷(xiāo)推廣 活動(dòng)推廣 廣告推廣 總體推廣思路 銷(xiāo)售排期 (初步方案 ) 2021年度 銷(xiāo)售預(yù)熱期 銷(xiāo)售加熱期 銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售保溫期 銷(xiāo)售持續(xù)期 廣告引導(dǎo)期 廣告蓄勢(shì)期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分階段、分地塊推出產(chǎn)品 全部消化剩余產(chǎn)品，為二期推出做客戶(hù)積累 開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣 客戶(hù)持續(xù)積累 產(chǎn)品品鑒大型促銷(xiāo)活動(dòng) 產(chǎn)品改善及營(yíng)銷(xiāo)包裝完成 促銷(xiāo)活動(dòng) 廣告包裝完成 強(qiáng)銷(xiāo)開(kāi)始 作鋪墊 為第二年強(qiáng)銷(xiāo)期 促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)傳播主旨：整合、專(zhuān)注 整合：營(yíng)銷(xiāo)媒體的多樣化，報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、 DM、直投、銷(xiāo)售工具； 不同媒體的廣告風(fēng)格保持統(tǒng)一； 傳播主題的計(jì)劃性； 專(zhuān)注：訴求單一； 傳播鮮明、統(tǒng)一的品牌個(gè)性。加之未來(lái)區(qū)域良好的發(fā)展 規(guī)劃，
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