[管理學(xué)]第5章 第3節(jié)應(yīng)收賬款管理(文件)
【正文】 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的作用？ ? （一）功能 實行賒銷 擴(kuò)大產(chǎn)品銷路 增加銷售收入 減少存貨 ?增加經(jīng)營風(fēng)險 ?加大信用成本 權(quán) 衡 （二）應(yīng)收賬款的成本 ? ? 是指因資金投放在應(yīng)收賬款 ? 上而喪失的其他收益。 ?應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) =360247。 ?主要包括對客戶的資信調(diào)查費用、收賬費用、通信費用等 ? —— 因應(yīng)收賬款 無法收回 而給企業(yè)帶來的損失。該公司目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，單位變動成本 10元，單位售價 15元，不存在固定費用； ? 預(yù)計 為擴(kuò)大銷售而降低信用標(biāo)準(zhǔn)后 不會改變老客戶的付款行為；每年新增銷售（全部為賒銷） 100000元，這部分應(yīng)收賬款平均收款期預(yù)期為 3個月；占用資金的機(jī)會成本率為 20%。 ? 方法二 : 增量 收益 增量 成本 ? 【 例 5－ 5】 粵皇公司現(xiàn)有三個信用期限的備選方案，具體情況如下表所示： 若該公司收賬政策和固定成本總額不發(fā)生變動，試問應(yīng)如何確定最佳的可行方案。 補充例題（用方法二 : 增量收益 增量成本 ） 信用政策決策是否合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)是： 信用政策執(zhí)行后增加的收入（或節(jié)約的支出）與增加的支出進(jìn)行對比，若凈收入增加，則是合理的，否則是不合理的。 補充例題（用方法二 : 增量收益 增量成本 ） 提供現(xiàn)金折扣 縮短平均收賬期，減少資金占用量，降低壞賬成本和機(jī)會成本。 凈收益 =收益 （機(jī)會成本 +壞賬成本 +管理成本 +現(xiàn)金折扣成本 ） ? （ 1） 信用成本前收益 ＝ 648 － 648 50% ＝ 324（萬元） ? （ 2）應(yīng)收賬款 平均收賬天數(shù) ＝ 60% 10 ＋ 40% 45 ＝ 24（天） ? （ 3）應(yīng)收賬款機(jī)會成本 ＝ 648 247。 ? —— ? （ 1）可能會促進(jìn)回款，減少壞賬損失。在一定范圍內(nèi)，收賬費用增加會引起壞賬損失下降，但達(dá)到一定限度后，繼續(xù)增加收賬費用，壞賬損失不再明顯下降。 ? （上門討債、仲裁或提出訴訟 ) 應(yīng)收賬款賬齡分類管理 ? 應(yīng)收賬款賬齡分類管理 ? —— 指按應(yīng)收賬款的 賬齡 結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類，并按不同的類別實施不同的管理工作。 ? 除非公司因行業(yè)和業(yè)務(wù)特性，如大型設(shè)備或工程的回款可能在 1年以上，且之前發(fā)生壞賬的情況不多 . ? 除此之外，如果公司有 大量應(yīng)收賬款賬齡在 1年以上，甚至 3年以上， 需要引起投資者額外警惕，高齡應(yīng)收賬款最終形成壞賬并導(dǎo)致公司業(yè)績大幅滑坡的事例屢見不鮮。 作業(yè)題：信用期決策分析 ? 華東公司預(yù)測的 20 9年賒銷額為 3600萬元，其信用條件是 n/30，變動成本率為60%，資金成本率為 10%。 – 估計約有 55%的客戶（按賒銷額計算）會利用2%的折扣； – 30%的客戶將利用 1%的折扣。 25=（次） ?應(yīng)收賬款平均余額＝ 7200247。 （ 4） 18 （ 7）應(yīng)收賬款平均余額 =（ 1） 247。 – 具體見表 76。 ? 請對該信用條件做出評價。該企業(yè)準(zhǔn)備了三個信用條件的備選方案： ?A方案維持 n/30的信用條件； ?B方案將信用條件放寬到 n/60； ?C方案將信用條件放寬到 n/90。 ? 2. 針對不同信用等級的客戶，采取不同的收賬措施，對可能發(fā)生的壞賬損失、應(yīng)先采取防范準(zhǔn)備。詳細(xì)的賬齡信息在財務(wù)報告附注有關(guān)應(yīng)收賬款的部分提供。 ? ? —— 確定是否值得信任，是否提供信用優(yōu)惠 ? ? —— 已決定賒銷，從發(fā)貨到收回貨款的這段時間內(nèi)的嚴(yán)密監(jiān)督工作。 ? 一般來說 ，收賬越積極，收賬費用（如差旅費、通訊費、仲裁費、訴訟費等）會越多，壞賬損失會越少。 （三）收賬政策 ? 指公司向客戶收取逾期未付款的收賬策略與措施 ：
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