《萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)餐飲招商與管理講解報(bào)告課件》(文件)
【正文】 我方確定招商方向 良好的定位規(guī)劃描述，將提升客戶對(duì)項(xiàng)目的投資成本 25 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 客戶拓展 工作描述： 深入與客戶摸底 階段性目標(biāo)： 收集相關(guān)客戶信息，為篩選目標(biāo)客戶做準(zhǔn)備 ?通過(guò)不同渠道收集客戶 ?填寫客戶登記表 ?了解客戶開店條件及開店計(jì)劃 26 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 電話溝通基本情況，如果客戶有意向，最好能夠面談項(xiàng)目情況及招 商現(xiàn)狀 特別的客戶要特別對(duì)待 27 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 配對(duì) 工作描述： 通過(guò)觀察能力、把握心理能力等完成配對(duì)工作 階段性目標(biāo)： 根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，尋找適合項(xiàng)目的商家 ?預(yù)約目標(biāo)客戶考察項(xiàng)目 ?開収新客戶 ?預(yù)約面談戒看房，并完成客戶資料登記表 28 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 項(xiàng)目考察 （目的： a、提高商戶精力及預(yù)算的投入 b、縮短談判周期） 多個(gè)客戶看房但不開店，證明可能我們分析有誤 針對(duì)客戶反饋，及時(shí)調(diào)整帶客戶方向 了解客戶需求、針對(duì)性的推介項(xiàng)目 說(shuō)清觀點(diǎn)即可，點(diǎn)到為止 29 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 制作經(jīng)營(yíng)方案 工作描述： 利用丏業(yè)的投資數(shù)據(jù)來(lái)清晰引導(dǎo)客戶 ?指導(dǎo)客戶完成方案并協(xié)劣其修改方案 ?項(xiàng)目考察后要求客戶馬上做方案，如客戶堅(jiān)持不做方 案，證明 客戶對(duì)項(xiàng)目不感興趣。 二、品質(zhì)提升的二方面體現(xiàn) 12 品牌質(zhì)量提升 敏銳把握市場(chǎng)信息，對(duì)未合作的戒新出現(xiàn)的品牌進(jìn)行充分調(diào)研與考察，隨時(shí)掌握其勱態(tài)，對(duì)其中符合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)定位的品牌要納入品牌庫(kù)，并 加大引進(jìn)力度 。 招商人員是什么？ ? 招商人員就是：“品牌買手” ? 將適合的品牌放在最適合他展現(xiàn)的位置上 ? 是冠軍的招商人員 4 一、什么是商業(yè)招商 “品牌買手” ——冠軍的招商人員必須應(yīng)具備的素養(yǎng)： 感染力、成熟的心態(tài)、信心、明感度、執(zhí)行力、專業(yè)、洞察力、 激情 ！
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