房地產(chǎn)項目策劃書(文件)
【正文】 氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。 ① 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書； ② 選擇訪問量大的正規(guī)門戶網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁； ③ 成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務質量，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應的項目； ④ 成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的 情況下力爭客源； ⑤ 參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買； ⑥ 參加一些評比活動，取得一些評比證書； ⑦ 工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果； ⑧ 電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果； ⑨ 進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體： a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久； b. DM:透過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料； c. 網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣； d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。 . 廣告創(chuàng)意及訴求 以周邊的環(huán)境為出發(fā)點，結合樓盤的整體風格和優(yōu)點特色，突出個性化和人性化，使其推廣創(chuàng)意和理念更深入人心，抓住消費者的心理需求打造時尚、舒適有品位的高質量樓盤。在這個期間，推出“選擇弘陽上城，體驗新鮮人生！”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。這個階段，“選擇弘陽上城，體驗新鮮人生！”、“陽光明媚的地方”、“湖水環(huán)繞，綠色生活商務享受”，三則推廣理念同時強勢 推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。 經(jīng)過這段時間的努力，從走訪，到確定項目，再到問卷、數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)在策劃書的完成，我們力求能夠做到全面完善，做出一份符合本項目且結合市場情況和經(jīng)濟發(fā)展狀況的策劃書，讓客戶更加全面、具體、詳細的來了解我們的項目，為以后項目的推廣銷售做出貢獻，從而達到預期或者意想不到的驚奇效果。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。這個階段可以推出“選擇弘陽上城，體驗新鮮人生！”和“陽光明媚的地方”的宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 （ 1） 預熱期 在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和戶外媒體。 湖水環(huán)繞，綠色生活商務享受 。 我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。 （三） 味覺
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